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魯班電商平臺(tái)騙局（魯班電商平臺(tái)入駐）

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12月20日，杭州稅務(wù)局通報(bào)薇婭在2019年至2020年期間，通過(guò)隱匿個(gè)人收入等方式逃稅6.43億元，其它少繳稅款0.6億元。因此被杭州稅務(wù)局開(kāi)出了13.41億元的天價(jià)稅收罰單。

前有鄭爽2.9億，范冰冰8億，后有薇婭13.41億。這些天價(jià)罰單讓大眾對(duì)公眾人物避稅的認(rèn)知不斷被刷新。

給大家打個(gè)比方，一張百元大鈔重1.15克，1億元相當(dāng)于1.15噸，13.41億元現(xiàn)金重量則超過(guò)15噸，擺放在一起，長(zhǎng)度超過(guò)2000公里。說(shuō)的再直觀一點(diǎn)，去年新冠全國(guó)醫(yī)保基金支付了16.3億，薇婭個(gè)人罰金就能抵銷80%以上。如此，相信大家對(duì)13.41億元的罰款有了更直觀的認(rèn)識(shí)。

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家居直播帶貨能量巨大

直播帶貨的出圈，對(duì)于社會(huì)、電商平臺(tái)、品牌、從業(yè)者而言，它打破了行業(yè)的中心化分配原則，也給家居行業(yè)帶來(lái)了新的變化和機(jī)遇。

去年4月，淘寶家裝節(jié)上，眾多家居品牌參與薇婭直播間，限量上架的家居產(chǎn)品基本處于秒光的狀態(tài)。其中，喜臨門通過(guò)直播賣出了22677張床墊，銷售額達(dá)2805萬(wàn)元。另外，夢(mèng)潔家紡因?yàn)檗眿I為其直播賣貨，直接收獲兩個(gè)股價(jià)漲停板。

另一邊，骨灰級(jí)網(wǎng)紅羅永浩在抖音一場(chǎng)直播中，累計(jì)觀看人數(shù)4892.2萬(wàn)，總銷售額達(dá)1.8億。從兩位頭部主播的帶貨數(shù)據(jù)來(lái)看，家居產(chǎn)品中轉(zhuǎn)化率最高的依然是小件產(chǎn)品。而高客單價(jià)且消費(fèi)頻率較低的家居產(chǎn)品在直播中相對(duì)處于劣勢(shì)。

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大趨勢(shì)之下，家居企業(yè)如何參與直播電商

如今，直播電商早已迎來(lái)“萬(wàn)物皆可播”的時(shí)代，直播賣貨早已不是家居企業(yè)不得已而為之的自救的手段，而是被企業(yè)納入發(fā)展規(guī)劃的戰(zhàn)略之中。魯班到家也收到了很多家居品牌和經(jīng)銷商關(guān)于如何做好直播電商以及家居直播電商是否可行問(wèn)題的諸多討論。

魯班到家認(rèn)為，直播帶貨不應(yīng)只能由網(wǎng)紅和明星帶動(dòng)，更多家居品牌應(yīng)主動(dòng)在私域直播間搶占用戶的心智，利用自身優(yōu)勢(shì)推出了自己的特色主播，打造了專屬的私域直播交易場(chǎng)，讓直播帶貨成為家居企業(yè)長(zhǎng)期且行之有效的營(yíng)銷手段。關(guān)于如何打造自己的直播間以及家居直播有何優(yōu)勢(shì)的問(wèn)題，魯班到家認(rèn)為有以下幾個(gè)點(diǎn)：

1、線下門店直播擁有先天優(yōu)勢(shì)，門店的導(dǎo)購(gòu)相比網(wǎng)絡(luò)主播更加了解家居產(chǎn)品，而且還擁有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)，能精準(zhǔn)為用戶表述產(chǎn)品賣點(diǎn)，從而使精準(zhǔn)用戶產(chǎn)生購(gòu)買行為。

2、線下門店具還具有展廳優(yōu)勢(shì)，不用專門搭建直播場(chǎng)景，實(shí)體店存在的本身就是最好的消費(fèi)場(chǎng)景。另外，天貓近兩年大力扶持品牌自播，家居品牌自播天貓平臺(tái)會(huì)給予一定的流量支持。

3、門店導(dǎo)購(gòu)由于熟悉產(chǎn)品且擁有一定的銷售技巧，只需簡(jiǎn)單培訓(xùn)就能成為線上主播。而直播對(duì)于獲客成本趨近于零，愿與觀看直播并參與互動(dòng)的基本是精準(zhǔn)用戶，通過(guò)各種營(yíng)銷玩法能建立一個(gè)隨時(shí)觸達(dá)的私域流量池，用戶可以通過(guò)活動(dòng)、互動(dòng)點(diǎn)評(píng)等方式來(lái)挖掘潛在用戶需求，還能拉近品牌與用戶的距離。

4、營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析，品牌可以定制全鏈路的數(shù)據(jù)跟蹤體系。掌握直播中的訪問(wèn)量、訪客量、觀看時(shí)長(zhǎng)、推流數(shù)據(jù)、最高并發(fā)、訂單數(shù)據(jù)，以及多維度的用戶畫像數(shù)據(jù)，比如用戶觀看地域、觀看終端、觀看設(shè)備、訪客性別、用戶購(gòu)物數(shù)據(jù)、用戶瀏覽偏好等，讓直播效果清晰可見(jiàn)，用戶數(shù)據(jù)一鍵掌握，有助于幫助品牌選品、優(yōu)化門店經(jīng)營(yíng)。

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5、我們知道，售后半徑?jīng)Q定著銷售半徑，傳統(tǒng)的線下門店只能輻射店鋪周邊區(qū)域，而直播電商則能將產(chǎn)品覆蓋全國(guó)，大大提高了銷售半徑。銷售區(qū)域是大大提高了，但家居售后服務(wù)又該如何解決？

對(duì)于售后問(wèn)題，家居企業(yè)不用著急！魯班到家作為一家專業(yè)的第三方家居售后服務(wù)平臺(tái)，在全國(guó)擁有180萬(wàn)的安裝師傅，覆蓋全國(guó)32個(gè)省，300多個(gè)城市，40000多個(gè)街道，綜合覆蓋率達(dá)98%。足以為家居企業(yè)解決送裝、售后、維修服務(wù)等問(wèn)題，讓家居售后再無(wú)后顧之憂。

因在服務(wù)供給上的核心優(yōu)勢(shì)，魯班到家與顧家、皮阿諾、凱迪仕、好太太、東鵬、九牧、惠達(dá)、飛利浦、四季沐歌等中國(guó)大家居市場(chǎng)的半壁江山保持著企業(yè)級(jí)戰(zhàn)略合作關(guān)系。也順利成為淘寶、天貓、京東、拼多多、網(wǎng)易嚴(yán)選等電商平臺(tái)的官方指定服務(wù)平臺(tái)。作為一家擁有三端用戶的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，我們一直致力于用最便捷的方式連接家居企業(yè)、師傅、家庭消費(fèi)者。

結(jié)語(yǔ)

頭部主播被罰，帶走的是一個(gè)電商直播野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代，未來(lái)的直播電商必將朝著更加合規(guī)和健康的方向發(fā)展。魯班到家認(rèn)為萬(wàn)億的直播電商市場(chǎng)對(duì)家居企業(yè)來(lái)說(shuō)仍潛力無(wú)限！

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