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營銷技巧：學(xué)會自黑，學(xué)會把反對問題前置，可以有意想不到的效果
在日常銷售過程中，銷售員最怕的就是客戶提反對問題，客戶一提反對問題，心里就害怕，心里沒底，不敢說，擔(dān)心說錯了，客戶不開心，單子就黃了，于是畏首畏尾，甚至都不敢看客戶，好像心里有愧似的。
其實，大可不必，大大方方地說，有什么好怕的，有什么好擔(dān)心的，這個不成交，那就換下一個，多大的事呀。
這里面，教大家一個技巧，可以學(xué)會自黑，學(xué)會自己主動把反對問題前置，自己提出來。大家不知道有沒有發(fā)現(xiàn)，你自己提出來的問題，解決起來的難度遠(yuǎn)比客戶提出來的，要容易很多，哪怕問題是一模一樣的。
我們在介紹產(chǎn)品的時候，不要把產(chǎn)品塑造得特別完美，適當(dāng)暴露一些小問題，無關(guān)緊要的小缺點，是會有意想不到的效果的。
人都喜歡雞蛋里面挑骨頭，因為完美的東西，會讓人有不安全感，不真實感，會不會有套路？會不會有陷阱？會不會有貓膩？這就是人性。
相反，有缺陷，不完美，才會讓人有真實感，接地氣，你越是完美，他越是沒有安全感，越是會挑你毛病，甚至為了反對而反對，目的就是為了證明你的不夠完美，跟你唱反調(diào)。而如果你主動自黑，自提問題，反倒讓他感覺真實，有安全感，對的，生活中就是這個樣子的。而且，人從內(nèi)心深處，都會有愿意幫助弱者的心理需求，人之初，性本善嘛，因為同情弱者，愿意幫助需要幫助的人，從而產(chǎn)生理解，按照你的思路去走，關(guān)注產(chǎn)品的價值，關(guān)注產(chǎn)品能夠解決他什么痛點問題。
這一招，您學(xué)會了嗎？不要等別人提反對問題，自己先主動提，會讓你輕松應(yīng)對。
生活處處皆學(xué)問，每天學(xué)習(xí)一點，積累一點，您就能在日常生活道路上，少走彎路，希望我的資訊能夠幫到您，謝謝您的關(guān)注！
圖片來自網(wǎng)絡(luò)
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