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品牌推廣策略與方式、內(nèi)容（品牌推廣策略與方式有哪些）

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接上集說(shuō)在疫情的背景下，該如何做好品牌推廣，并實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。作為企業(yè)主和高管來(lái)說(shuō)認(rèn)知大于方法，方法讓專(zhuān)業(yè)的人去做，首先是賦能的價(jià)值、然后再到轉(zhuǎn)化。

那么我們先來(lái)看一個(gè)公式，銷(xiāo)售=客流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*復(fù)購(gòu)率

品牌推廣策略與方式、內(nèi)容（品牌推廣策略與方式有哪些）

銷(xiāo)量公式解析圖

簡(jiǎn)單的說(shuō)，推廣是圍繞著這幾個(gè)點(diǎn)去解決銷(xiāo)售問(wèn)題，在這里我們暫時(shí)不講硬廣告的投放策略和終端地面推廣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，它們很重要但不是現(xiàn)階段要講的重點(diǎn)。但有一點(diǎn)要提，在推廣中不提倡商家在終端低價(jià)促銷(xiāo)這等方法，惡性競(jìng)爭(zhēng)，加劇行業(yè)內(nèi)卷，自然會(huì)控制成本，品質(zhì)下降。

在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，說(shuō)到品牌推廣，每個(gè)人都有自己的理解，比如電商人常說(shuō)的平臺(tái)付費(fèi)推廣、依靠自身資源、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)等來(lái)解決；那么平臺(tái)方，比如大賣(mài)場(chǎng)或線(xiàn)上平臺(tái)，大多搞節(jié)日活動(dòng)制造氣氛吸流量，選知名度高，有財(cái)力的品牌參與，其它隨意，但要按我的規(guī)矩來(lái)等等。這種所謂的優(yōu)勝劣汰，剩者為王，搞得供應(yīng)商苦不堪言。還有一些品牌，線(xiàn)上線(xiàn)下價(jià)格體系混亂，各種矛盾突出，反而增加成本，加重負(fù)擔(dān)。

近幾年自短視頻直播，微商，社區(qū)團(tuán)購(gòu)等私域興起后，讓一部分企業(yè)或工廠(chǎng)得到了發(fā)展的機(jī)會(huì)，也讓一部分私域團(tuán)長(zhǎng)和有特長(zhǎng)的敢于面對(duì)大眾視野的主播們賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。此時(shí)一個(gè)新的商業(yè)時(shí)代已然來(lái)臨，不看學(xué)歷只看能力，一個(gè)人有機(jī)會(huì)0成本一夜成名，發(fā)家致富了。

如今橫空出世了眾多熱名詞和層出不窮的花式營(yíng)銷(xiāo)，作為實(shí)業(yè)的品牌方，也是如履薄冰，心驚膽戰(zhàn)。

就這個(gè)痛點(diǎn)，我們來(lái)說(shuō)說(shuō)做實(shí)業(yè)的品牌推廣邏輯：

品牌推廣策略與方式、內(nèi)容（品牌推廣策略與方式有哪些）

商業(yè)思維

一、 改變的只是銷(xiāo)售的方式，做好自己的產(chǎn)品升級(jí)，不僅要推廣我們的產(chǎn)品，更是推廣我們的態(tài)度，利用好推廣工具。

二、 品牌推廣的理解可以上升到品牌建設(shè)的層面，它更具有營(yíng)銷(xiāo)性，已不是單純的輔助銷(xiāo)售功能，因?yàn)楝F(xiàn)在的推廣策略已經(jīng)可以完成消費(fèi)轉(zhuǎn)化。

三、 走自己有發(fā)揮空間的賽道，比如說(shuō)對(duì)于直營(yíng)連鎖或者加盟連鎖品牌，推廣的重點(diǎn)是用戶(hù)體驗(yàn)服務(wù)，甚至是對(duì)每個(gè)客戶(hù)提供的是私人訂制的產(chǎn)品，讓產(chǎn)品、包裝和環(huán)境更加個(gè)性化、人性化，科技化，讓系統(tǒng)大數(shù)據(jù)發(fā)揮作用，同時(shí)有OTO環(huán)節(jié)的體驗(yàn)要做到讓客戶(hù)炸裂式感動(dòng)。

實(shí)體店做一個(gè)爆款產(chǎn)品可以讓品牌更加有市場(chǎng)活力，也能快速提升流量和客單，可一個(gè)值得讓顧客復(fù)購(gòu)和信任的品牌，卻是要長(zhǎng)期用心去筑造的，信任是建立在彼此的尊重和付出，感動(dòng)會(huì)讓彼此產(chǎn)生信賴(lài)。

四、 時(shí)代更迭，每一代人的思維都在變化，無(wú)論我們的管理水平多么有個(gè)人魅力，最終還是要落實(shí)在流程的管理，所以要有周期性的優(yōu)化組織架構(gòu)，梳理崗位職能，籌建品牌各部門(mén)的發(fā)展是當(dāng)務(wù)之重。那么它的功能起步階段優(yōu)先解決四點(diǎn)，第一、開(kāi)發(fā)或升級(jí)能夠觸達(dá)客戶(hù)內(nèi)心的產(chǎn)品。第二、賦能高價(jià)值，打造形象IP及周邊產(chǎn)品；第三、短視頻、直播、私域社團(tuán)等內(nèi)容的定位及輸出，全力開(kāi)啟內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)模式，迎合中重度消費(fèi)者心理；第四、運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化。

品牌推廣策略與方式、內(nèi)容（品牌推廣策略與方式有哪些）

品牌附加值

五、 用心做的好商品，大眾是能感受得到的，不用考慮各種不利因素，賦能的價(jià)值多少，取決于客戶(hù)的感受和接受能力，感覺(jué)到好，別人會(huì)幫你吆喝。

不是自己擅長(zhǎng)的通路渠道，去交給耕耘多年做外貿(mào)或是內(nèi)銷(xiāo)的經(jīng)銷(xiāo)商們，他們有著自己優(yōu)質(zhì)的資源和消化能力。無(wú)論是流通市場(chǎng)還是線(xiàn)上，經(jīng)銷(xiāo)商都在尋找優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品代理權(quán)。好東西也是他們渴望不可求的，先入為主。

說(shuō)到這里讓我想到，具有歷史感的，為實(shí)業(yè)付出巨大貢獻(xiàn)的流通渠道經(jīng)銷(xiāo)商大哥們，如今市場(chǎng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商要求很高，本身的優(yōu)勢(shì)又逐漸減弱，很多快消類(lèi)的經(jīng)銷(xiāo)商也是抓端午、中秋、春節(jié)、情人節(jié)等節(jié)慶，聚焦季節(jié)性產(chǎn)品，主打節(jié)慶牌。隨著疫情的影響也是饑一頓飽一頓，怕疫情反彈，市場(chǎng)投入信心不足。就目前大環(huán)境看，市場(chǎng)擠壓，逐漸下沉。有點(diǎn)米的大佬在把握大品牌、好產(chǎn)品的同時(shí)，也開(kāi)辟了新大陸，在地球上飛來(lái)飛去，尋找著有特色的地方作坊，進(jìn)行收購(gòu)，目的是抓源頭、控成本、保質(zhì)量、重品牌。做有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和價(jià)格話(huà)語(yǔ)權(quán)的人，讓自身的優(yōu)勢(shì)更有發(fā)揮的價(jià)值。

疫情讓我們靜了下來(lái)很久，希望當(dāng)我們揚(yáng)帆起航的那一刻起，柳暗花明又一村，也可以有詩(shī)和遠(yuǎn)方……

好了今天我們聊了很多，可能有朋友要問(wèn)，品牌IP怎么搞，網(wǎng)紅產(chǎn)品怎么搞？短視頻直播內(nèi)容怎么搞？社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么搞？怎么才能讓顧客炸裂式的感動(dòng)？那就關(guān)注我吧，看下期咱們繼續(xù)聊，如果您有感興趣的話(huà)題和疑問(wèn)可以留言，我們相互學(xué)習(xí)。

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