地推宣傳方案(地推宣傳活動策劃方案)

地推是一種原始而簡單直接的推廣方式,它是地面推廣人員和推廣方式的簡稱。因?yàn)槠渫茝V成本很低,很多創(chuàng)業(yè)公司都采用這種方式推廣產(chǎn)品、積累客戶資源。以及很多需要實(shí)地接觸到客戶的項(xiàng)目也需要地推,就比如企業(yè)微信推廣,需要實(shí)地線下為客戶安裝打卡考勤機(jī)。

雖然地推門檻很低,但這并不意味著地推就是一件簡單的事情,它也是需要方法和技巧的。那么我們在推廣企業(yè)微信的時(shí)候,應(yīng)該如何做好地推呢?
地推人員
做地推,最首先的一點(diǎn)就是放得下面子,很多伙伴在前期做地推的時(shí)候,會有很大的心理障礙,不敢尋找客戶,和陌生人交談。所以這就要求我們地推人員能吃苦、肯奮斗、不怕被拒絕的品質(zhì)。
被拒絕是經(jīng)常的事情,甚至可以說拒絕才是正常,別人肯聽介紹才是特例。

目標(biāo)客戶
找準(zhǔn)目標(biāo)客戶,地推這件事情就成功了一般。企業(yè)微信是面向B端的產(chǎn)品,我們的客戶主要是中小型企業(yè)和線下商家。那就不能像其他項(xiàng)目一樣也去商場、菜場等單純只是人流量多的地方去找。
那么什么地方是企業(yè)管理者和線下商家最容易出現(xiàn)的地方,就是我們在地推過程中最需要考慮的問題了。

前期培訓(xùn)準(zhǔn)備
這是在企業(yè)微信推廣工作中至關(guān)重要的一環(huán),和企業(yè)單純拉新的推廣不同,企業(yè)微信的推廣是需要線下實(shí)地為客戶安裝打卡考勤機(jī)的。如果推廣人員本人都不了解企業(yè)微信基本功能和如何安裝,又如何為客戶服務(wù)呢?

地推結(jié)束后的復(fù)盤
企業(yè)微信推廣需要的是持續(xù)性的地推,地推團(tuán)隊(duì)可以每天在戶外地推結(jié)束后召開地推會議,復(fù)盤當(dāng)天地推情況、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),可以注重回憶總結(jié)當(dāng)天遇到的哪些問題、集體討論解決方法。
還有很重要的一點(diǎn),就是明確每天地推必須完成的任務(wù)指標(biāo),比如走訪過多少家商家、企業(yè)。其中包含多少個(gè)教培機(jī)構(gòu)、餐飲商家以及醫(yī)療機(jī)構(gòu)。以便日后針對性服務(wù),領(lǐng)取更多補(bǔ)貼獎(jiǎng)勵(lì)。
加微信
客戶不是一天就能成功,大多數(shù)客戶是需要養(yǎng)的。如果是其他行業(yè)的地推,這里就是把客戶加到微信里去,但我們是為企業(yè)微信做推廣的,這里就是把客戶加到企業(yè)微信里去。
如果你自己都不用,那又能如何讓客戶使用呢?
把客戶加進(jìn)企業(yè)微信最直觀的有三個(gè)好處:
比起丟單錯(cuò)過,無論對方什么時(shí)候有想法,都可以及時(shí)聯(lián)系。
企業(yè)微信個(gè)人信息頁面可以顯示推廣人員的個(gè)人信息,包括姓名、公司、聯(lián)系方式等。增加客戶信任感。
利用微信朋友圈等功能,間接向客戶介紹企業(yè)微信,促單完成業(yè)務(wù)。

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