汽車銷售100句妙語(yǔ)（汽車銷售話術(shù)大全）
01
客戶到店后被邀請(qǐng)入坐后，一定要聽到你的“贊美”，才有可能逗留的時(shí)間更久，以對(duì)方的五官、服裝、首飾、車輛等為話題，讓對(duì)方有“參與感”，才能引起客戶的興趣、引起消費(fèi)的欲望。發(fā)呆或等客戶問話是最笨的銷售顧問。
02
洽談時(shí)，請(qǐng)一定要坐在客戶的右邊，一定拿筆在手，從介紹開始，就寫給客戶看，寫出活動(dòng)、寫出優(yōu)惠、寫出內(nèi)容、寫出價(jià)值，讓你寫的文字去說話。
03
與客戶溝通時(shí)，一定要保持笑容及與客戶的目光接觸，增強(qiáng)信任感。
04
先建立彼此好感，“握手、自我介紹、嘴甜、稱呼對(duì)方、贊美對(duì)方”一定切記要使用。讓客戶先覺得你不錯(cuò)，才可運(yùn)用出“同情心”讓客戶接受你。
05
洽談，磨的愈久愈好，“耐心誘導(dǎo)”、“信心堅(jiān)持”才是高招。
06
客戶要走之前，一定有一段“沉悶期”，您不能讓氣氛冷下來(lái)，走馬看花的客戶也會(huì)被你的“表現(xiàn)”所吸引，讓客戶決定，不如讓我們替他們決定，必要時(shí)，立刻使用談判技術(shù)，可運(yùn)用有利條件交換，直接切入“價(jià)位、贈(zèng)品”或其它要求。
07
一定要實(shí)施“三碰動(dòng)作”讓肢體與對(duì)方接觸，發(fā)揮親和力、親切感，一定要在客戶冷下來(lái)前，留住客戶，將您的動(dòng)作習(xí)慣化，隨時(shí)與客戶碰觸，留人總比走人好。
08
留不住客戶時(shí)，也一定要站起身來(lái)，微笑，說聲“謝謝！請(qǐng)慢走?。?！” 這是任何一位成熟的銷售顧問所應(yīng)具備的“大將風(fēng)范”，切記??！
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