新手如何銷售（銷售新手快速入門）
成功學(xué)之父-拿破侖.希爾說(shuō)過(guò)：專業(yè)推銷員是畫家，以言語(yǔ)為筆，在對(duì)方心里描繪出美圖；是音樂(lè)家，以言語(yǔ)為音符，演奏出首首交響樂(lè)；是哲學(xué)家，能依據(jù)結(jié)果解說(shuō)原因；是性格分析師，其識(shí)人的水平就像愛因斯坦了解高等數(shù)學(xué)，是心靈解讀師，通過(guò)看表情、聽言談、觀動(dòng)靜、察神氣，便知道對(duì)方的心理想法；還是未來(lái)預(yù)言家，能通過(guò)觀察過(guò)去預(yù)測(cè)未來(lái)……
這些都是專業(yè)銷售員的代名詞，一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員都具備這些特質(zhì)。
《成交閉環(huán)》在書中分享了從銷售新手到組建銷售帝國(guó)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，有豐富而生動(dòng)的示例分享，詳細(xì)解釋了新手如何成為銷售高手的成交秘訣。
本書作者，美國(guó)知名銷售專家，萊恩.賽爾汗。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，高人氣真人秀明星，受到CNN、FOX、NBC、CBS等各大媒體廣泛推崇。
賽爾汗銷售團(tuán)隊(duì)被《華爾街日?qǐng)?bào)》評(píng)為全美排名第6，他們的足跡遍及美國(guó)各大城市。
01.銷售就是這么簡(jiǎn)單
銷售是一件以量取勝的事情。對(duì)，就是這么簡(jiǎn)單，如果你想成功，就必須比其他人賣出更多的產(chǎn)品。
這一點(diǎn)怎樣才能做到呢?能幫助你的，只有你自己。你永遠(yuǎn)無(wú)法叫醒一個(gè)裝睡的人。如果你自己不想要，神仙也幫不了你。所以，將成功設(shè)為首要目標(biāo)，然后全身心投入到職業(yè)之中，竭盡全力去拼搏。
在你職業(yè)生涯的初期，你遇到的問(wèn)題會(huì)比答案多。你不知道如何談成每一筆生意、不知道如何處理客戶的每一個(gè)問(wèn)題，這些都不要擔(dān)心。你只要步步為營(yíng)，只要向前一小步，你離成功就近一步。
努力工作，深挖客戶資源，沒有人能為你提供成功的資源，只有在你將秘方創(chuàng)造出來(lái)后，你才能知道它究竟是什么。
動(dòng)機(jī)是種子，有了種子，銷售才能發(fā)芽。只要你想，有動(dòng)機(jī)在，你就能成功。
02.銷售的主動(dòng)性、耐力、信心
一切行動(dòng)的關(guān)鍵詞—主動(dòng)性。拿起話筒給客戶打電話，發(fā)一封郵件，跟蹤一下客戶線索，或者客戶喝個(gè)下午茶，反正不要讓自己閑著，讓自己動(dòng)起來(lái)，與客戶互動(dòng)交流，機(jī)會(huì)就在你一次次跟近、交流中，知道了解客戶的需求，成功的機(jī)會(huì)就大大提高。
銷售需要極大的耐力。有些夸張的交易，讓你感覺一夜之間老了幾歲，仿佛自己是謙卑的朝圣者，虔誠(chéng)而耐心。有的交易又快如閃電，你還沒來(lái)得及細(xì)詳，訂單就砸在你的臉上了。還有些交易，讓你神魂顛倒，幾乎要摧殘你的意志力。但你能面對(duì)“瞬息萬(wàn)變”的交易時(shí)，就會(huì)取得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的巨大優(yōu)勢(shì)。
銷售就像一場(chǎng)賽跑。發(fā)令槍響起之前，你不知道是一場(chǎng)什么比賽。你發(fā)布的廣告越多，產(chǎn)品展示越多，培養(yǎng)關(guān)系越多，你成功的機(jī)會(huì)就越多。成功的關(guān)鍵，就是你有多努力。銷售靠的是努力，就這么簡(jiǎn)單。
銷售最棒的地方在于你，可以八仙過(guò)海、各顯神能。當(dāng)其他人到點(diǎn)就下班，你還在加班。在其他人享受休假，看電影、吃大餐、睡覺時(shí)，你還在努力工作，準(zhǔn)備加速超過(guò)他們。你決定賺多少錢，是由你努力決定的。
03.讓恐懼變成你的動(dòng)力
恐懼是成功的助推力。向內(nèi)尋找，問(wèn)自己的內(nèi)心，你成功的動(dòng)機(jī)是什么？與靈魂深處推動(dòng)你前進(jìn)的某件事物建立聯(lián)系，這將改變你一生的軌跡。嘴上說(shuō)：“我想成功，我想賺很多錢?！?/p>
靠嘴說(shuō)，是不行的。你要行動(dòng)起來(lái)。
能推動(dòng)你努力工作并取得成功的是什么？最觸動(dòng)你靈魂深處的，能給你動(dòng)力讓你職業(yè)加速發(fā)展的是什么？讓你內(nèi)心的恐懼，變成推動(dòng)你抵達(dá)成功的高地。
成功的一切，還來(lái)源你的自信心。為了自己不再受金錢的困擾，在陌生的城市站住腳，不再為下個(gè)月的房租發(fā)愁，你堅(jiān)信自己一定能成功，因?yàn)槟銊e無(wú)選擇。正面對(duì)抗內(nèi)心的恐懼，你將變得無(wú)人能擋。
下定決心將自己變成銷售機(jī)器，這是一件很棒的事情。
各就各位–預(yù)備—跑。
寫在最后：
讓客戶主動(dòng)找你成交，比你想的要簡(jiǎn)單。
萊恩.賽爾漢總結(jié)了4大原則、7個(gè)把控階段、22個(gè)技巧、行之有效的FKD推進(jìn)體系，幫銷售新手打造簡(jiǎn)單高效的銷售閉環(huán)、點(diǎn)燃客戶的成交熱情。讓你的銷售工作落實(shí)到每一環(huán)，最后直指成交。
這是一本商業(yè)奇書，值得每位職場(chǎng)小白和正在職場(chǎng)拼搏的你，學(xué)習(xí)研究。
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