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視頻號怎么開通帶貨功能（視頻號怎么開通帶貨鏈接）

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視頻號怎么做好私域運營？

社群運營能提升直播間 GMV 嗎？

視頻號直播和私域運營是什么關(guān)系？

01.

社群運營是什么？

首先讓我們理解社群運營與直播間的關(guān)系：

如果說直播是用來吸引魚到池子里的，那么社群運營就是用來把魚養(yǎng)大的。

其中，社群運營的好處：

  • 直播前：可以給直播間預(yù)熱，提前宣傳種草信任度要求高的商品，設(shè)置一些活動，用來拉新、鎖單等；

  • 直播中：社群內(nèi)可以實時跟進直播的講品進度，發(fā)更多的賣點信息、如視頻、圖片等，幫助提升直播間引流；

  • 直播后：維護社群，增強粉絲粘性，趁熱打鐵宣傳下次的直播預(yù)約以及限時活動等。

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02.

提高鎖單&客單價玩法

社群玩法利器——優(yōu)惠券，下面這兩種玩法，能有效提升鎖單及客單價。

1. 如何提高鎖單：

玩法：

選定商品，設(shè)置好優(yōu)惠券；

包裝成福利品進行宣發(fā)，可以設(shè)置成付定金才能領(lǐng)取，打造價值感，強調(diào)僅限粉絲群可領(lǐng)取，真正領(lǐng)取了優(yōu)惠券的核銷率高，把門檻和條件設(shè)置在前面，會攔住?些觀望的?群；

拍下定金鏈接（定金在優(yōu)惠券里）的用戶拉新群運營，憑訂單截圖領(lǐng)優(yōu)惠券，經(jīng)常社群提醒（不斷重復(fù)）和實時氛圍打造（下單后群內(nèi)曬單、新?歡迎語）；

優(yōu)惠券領(lǐng)取后，直播開始券后價下單，售后結(jié)束解散限時群。

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注意：

  • 選品：多為形象款和爆款，匹配社群屬性、主播?設(shè)，社群接受度更高的商品更好種草和鎖單。

  • 社群活躍度要相對較高，比如日均活躍有 100 多人

2. 如何提高客單價：

玩法：

對比之前為提升客單價，利用優(yōu)惠門檻功能，設(shè)置了單件減30元、兩件減60元、三件減90元、四件減120元。

?個商品可以設(shè)置多張優(yōu)惠券同時商詳可見可領(lǐng)取，亦可設(shè)置商詳不可見，大額大門檻社群內(nèi)單獨發(fā)送。

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注意：

這種玩法適合易儲存囤貨的消耗品、不同口味顏色等可復(fù)購的嘗新品（日用品/食品）、可以走親訪友送禮的口碑品。

經(jīng)過實踐，上述「優(yōu)惠券 + 社群 」打法，使得單品銷售額提升近 8 倍；鎖單訂單更是能占到直播間訂單的 40%。

03.

優(yōu)惠券設(shè)置方式

功能入口為：

打開「愛逛買手店」App – 「小店」tab – 下滑找到營銷工具 – 「優(yōu)惠券」

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相信優(yōu)惠券的玩法不僅如此，更多打法等你探索。

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