林海前言：本文，獻(xiàn)給返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)正在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域努力前行的新農(nóng)人；獻(xiàn)給那些有夢(mèng)想、有抱負(fù)，正準(zhǔn)備跨行涉足農(nóng)業(yè)項(xiàng)目投資的老板們，耐心讀完、一定有收獲！

老板回鄉(xiāng)準(zhǔn)備勘察農(nóng)業(yè)項(xiàng)目

大多數(shù)返鄉(xiāng)投資搞農(nóng)業(yè)的人，都屬于在外掙了錢的成功人士，回來基本都是大手筆的投入。

但對(duì)于農(nóng)業(yè)，他們確實(shí)是“門外漢”?？缧型顿Y創(chuàng)業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)很大。

作者林海，6年走訪200多位返鄉(xiāng)投資創(chuàng)業(yè)涉足三農(nóng)的老板，見過成功與失敗的不少案例，加上自身這些年親身參與農(nóng)業(yè)一二三產(chǎn)業(yè)的體會(huì)。

總結(jié)：農(nóng)業(yè)，無論是種植業(yè)還是養(yǎng)殖業(yè)都會(huì)面臨這5道關(guān)，關(guān)關(guān)都很難，所以又稱“鬼門關(guān)”：即“人才關(guān)”、“生存關(guān)”、“融資關(guān)”、“發(fā)展關(guān)”、“鞏固關(guān)”。

很多人倒在這5道關(guān)的門口，沒有機(jī)會(huì)看見明天的太陽。

通過這5道關(guān)所需要的時(shí)間周期，因人而異，因項(xiàng)目而異。養(yǎng)殖業(yè)除了養(yǎng)牛等大型牲畜需要的周期性更長(zhǎng)，養(yǎng)雞、養(yǎng)鴨等過關(guān)的周期要短些。種植業(yè)，除了種糧食和蔬菜周期短些，種水果肯定漫長(zhǎng)。

本文林海今天只寫第1關(guān)：人才關(guān)。

奉節(jié)某老板回鄉(xiāng)種臍橙

返鄉(xiāng)投資農(nóng)業(yè)，需認(rèn)清自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

大多數(shù)返鄉(xiāng)投資搞農(nóng)業(yè)的人，他們比當(dāng)?shù)厝司哂械膬?yōu)勢(shì)是在外界有自己廣泛的人脈資源，也有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷及經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。而最缺乏的是以下兩大經(jīng)驗(yàn)及資源。

一，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的經(jīng)驗(yàn)

這種經(jīng)驗(yàn)，光憑幾本書或聽?zhēng)滋门嘤?xùn)課，很難學(xué)會(huì)。需要在真刀實(shí)槍中去實(shí)踐探索。在自己遭遇一些困難后想辦法解決，在解決問題的過程中才能真正學(xué)到經(jīng)驗(yàn)。

二，與村民、干部相處的經(jīng)驗(yàn)

三農(nóng)世界很復(fù)雜，農(nóng)村是個(gè)人情社會(huì)，拿外邊的游戲規(guī)則回鄉(xiāng)做事，多會(huì)處處碰壁。人情關(guān)系到位，做起事情來可能會(huì)輕松些。

回鄉(xiāng)投資創(chuàng)業(yè)的人，如果總認(rèn)為自己在外多年見了大世面、學(xué)了一身本事，回到家鄉(xiāng)太過張揚(yáng)，自然不會(huì)得到當(dāng)?shù)厝藦男睦锏闹С?。在關(guān)鍵時(shí)候，可能還會(huì)遭遇落井下石。

這些經(jīng)驗(yàn)，不是一時(shí)半會(huì)能積累起來的，若靠個(gè)人慢慢實(shí)踐摸索，不僅需要花費(fèi)更多的真金白銀，還會(huì)付出更漫長(zhǎng)的時(shí)間。

所以，林海認(rèn)為在決定返鄉(xiāng)搞農(nóng)業(yè)時(shí)，首先要解決的是在當(dāng)?shù)氐娜瞬刨Y源中，尋找具備同類項(xiàng)目技術(shù)、生產(chǎn)、管理等熟手，以合伙人方式合作，可以是資金入股、也可以是技術(shù)入股。

江西某老板種臍橙

揚(yáng)長(zhǎng)避短，彌補(bǔ)自己的劣勢(shì)，如何尋找滿意的合伙人

尋找這種滿意的合伙人不容易，需要用心去觀察、去搜尋，同時(shí)具有以下幾個(gè)條件的人才能與之合伙。

1，合伙人，一定要是本地人，堅(jiān)守“任人唯賢”的原則

大多數(shù)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)投資的人，常犯的錯(cuò)誤，就是找自己老家的親戚朋友或者一些有背景關(guān)系的人，來加入自己的團(tuán)隊(duì)。

請(qǐng)神容易送神難。如果這些人沒有真本事，或者每天只知道吃吃喝喝、打麻將而不能踏實(shí)地干事情，更不能拉他們?nèi)牍伞?/p>

創(chuàng)造不了價(jià)值，一旦關(guān)系鬧僵可能還會(huì)給你帶來一大堆麻煩。消耗了資金，同時(shí)也消耗大量時(shí)間與精力，項(xiàng)目必?cái)o疑。

如果您的啟動(dòng)資金充足的話，建議別惦記這些人拿資金來入股，他們?nèi)绻M(jìn)來虧了，可能憑口水都能淹死你，你在當(dāng)?shù)匾院蟠绮诫y行。

項(xiàng)目初期，一定要找能彌補(bǔ)自己劣勢(shì)，且真材實(shí)料、踏實(shí)肯干的合伙人。

某老板種的雪梨

2，合伙人，一定要具備經(jīng)濟(jì)實(shí)力，不能找負(fù)債累累或者正在為生活而愁的人

農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，見效周期太長(zhǎng)。這個(gè)過程中必然會(huì)有很多困難和風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)，需要熬得住，所以需要有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人。

那些已經(jīng)負(fù)債累累或者正在為生活而愁的人，他們迫于眼前壓力急需要短期的現(xiàn)金進(jìn)賬，很難為了一個(gè)未來的盈利目標(biāo)而沉下心來做事。若在項(xiàng)目中遇到困難，他們可能丟下攤子，跑得比誰都快。

3，合伙人，需要有共同的思想和情懷

找合伙人的目的，并不完全是為了資金，最重要的是整合經(jīng)驗(yàn)、能力與資源。

但幾個(gè)合伙人在思想認(rèn)識(shí)上要能志同道合。比如，你想搞有機(jī)綠色農(nóng)業(yè)，而對(duì)方卻不看好；你想種草莓，而對(duì)方卻認(rèn)為種中藥好……

三觀難融合，思想不一致，合伙做事，失敗是必然！最終會(huì)形成三個(gè)諸葛亮，意見不合，還不如一個(gè)臭皮匠。

做農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，如果一開始就抱著撈快錢的想法，是不可能成功。撈快錢的人，只適合去做一些投機(jī)倒把的生意。

搞農(nóng)業(yè)，需要有一種大格局，大情懷。要么抱著樹立一個(gè)農(nóng)業(yè)品牌，做大做強(qiáng)，給當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展樹立一面旗幟，給消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的綠色農(nóng)產(chǎn)品的情懷！要么，奔著解決農(nóng)業(yè)領(lǐng)域某一難題，技術(shù)難題，供應(yīng)鏈難題等……

有這類宏偉目標(biāo)和情懷的人，才適合一起合伙搞農(nóng)業(yè)。只有這類合伙人，才能靜得下心來，長(zhǎng)久堅(jiān)持下去。

某老板回鄉(xiāng)種火龍果

物色好合伙人后，如何才能把他們拉進(jìn)來

具備以上3大條件的人才，在當(dāng)?shù)乜h域范圍內(nèi)一定存在，只是更需要自己用心去物色。具備這些條件的人，大多數(shù)比較清高，你看得上人家，人家未必看得上你。

這就需要放下自己面子，拿出干大事的老板胸懷，以“謙卑、空杯、求賢若渴”的心態(tài)，學(xué)劉備“三顧茅廬”上門。

要把自己的優(yōu)勢(shì)、軟硬實(shí)力充分展現(xiàn)給人家，給人家合伙加入的信心。同時(shí)，把人家的利益一定要明確白紙黑字地寫清楚，少點(diǎn)彎彎腸子，才會(huì)有人愿意?？恳粫r(shí)的忽悠是難求到真“諸葛”入伙的。

案例：

四川某地杜總，返鄉(xiāng)投資種200畝有機(jī)紅心獼猴桃。他花了兩個(gè)月時(shí)間，明察暗訪去物色當(dāng)?shù)氐暮匣锶?，談?6位，最終只有兩位令他滿意。

他采用了“基本待遇+人才入股+績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)”的合伙模式，用盡辦法軟磨硬泡再花兩個(gè)月，才打動(dòng)人家的芳心。

他的合伙人，其中一位是在當(dāng)?shù)匮芯?span id="7cv38ze8gk" class="candidate-entity-word" data-gid="193599">獼猴桃種植10多年的農(nóng)技退休人員，園區(qū)修剪育苗、澆灌施肥、病害防范都做得很到位。如今7年了，園區(qū)還從沒得過人們傳說中的“潰瘍病”，平均每畝產(chǎn)優(yōu)質(zhì)果都在3000斤左右。

另外一位，則是一名退休的鄉(xiāng)鎮(zhèn)老干部，對(duì)農(nóng)民的利益說到做到，在當(dāng)?shù)刂苓叺霓r(nóng)民中深得人心，口碑非常好。平常他請(qǐng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民來干活兒，幾乎沒人窩工；夏天暴雨多，園區(qū)需要及時(shí)排水，他只要用喇叭一吼，無論暴風(fēng)雨多厲害，幾分鐘以內(nèi)周邊的農(nóng)民都會(huì)進(jìn)園子來幫忙排水護(hù)園。

杜總的200畝基地，現(xiàn)在全封閉管理，外人想去參觀很難。目前掛果的只有80多畝，但這幾年收入都穩(wěn)定在240萬元以上，未來有望突破800萬元產(chǎn)值。

老板回鄉(xiāng)種的獼猴桃

（本文完結(jié)，下一篇：第2關(guān)“生存關(guān)”，農(nóng)業(yè)項(xiàng)目如何從多個(gè)盈利點(diǎn)來“造血”！作者林海歡迎您繼續(xù)閱讀！林海講三農(nóng)，為三農(nóng)講真話，從不同視角找方法，歡迎長(zhǎng)期關(guān)注?。?/p>