拼多多待分享什么意思,我已經(jīng)付款了（拼多多待分享什么意思_）
2021年末，來點干貨，聊聊你為什么還在被拼多多反復(fù)套路？
關(guān)注：萌面笨博士，關(guān)注品牌，關(guān)注新媒體營銷，關(guān)注商業(yè)模式創(chuàng)新！
黃錚近年的日子看似不好過。
從拼多多接連不斷曝出的維權(quán)風(fēng)波，到開除核心技術(shù)人員的黑客疑云，再到備受“侵犯隱私”爭議的拼小圈，不由令人質(zhì)疑，拼多多風(fēng)頭無兩的華袍下，是否已經(jīng)爬滿了虱子？
但與這些爭議相對的，卻是拼多多日益擴張的商業(yè)版圖。直至今天，無論在閑魚還是淘寶，都隨處可見明碼標價的拼多多現(xiàn)金助力，動輒月銷上千，儼然有形成產(chǎn)業(yè)鏈的趨勢。
不難看出，拼多多的分享套路即使飽受詬病，卻依舊火爆。
為什么這個黑紅參半、看起來脆弱易碎的商業(yè)體系被反復(fù)唱衰，卻又不曾真正倒下？到底是黃錚會下蠱，還是人心太容易拿捏？
2019年，四位中國學(xué)者在Frontiers in psychology發(fā)表的一篇論文也許可以解釋這一現(xiàn)象。通過抽取332個深度微信用戶樣本，這一團隊深入研究了微信朋友圈的信息共享行為。
為什么拼多多會選擇微信作為其推廣的主要陣地？是什么影響了我們進行分享時的思考回路？是什么勾引著我們一而再、再而三的跳進拼多多設(shè)下的推廣“陷阱”？
“我想要”
渴了要喝水，餓了要吃飯，要賺錢就得花心思——不管是被迫還是自愿，我們做任何事都受到動機驅(qū)動。
文章提出“自我決定論”，作為研究這一現(xiàn)象的核心要素。綜合了動機，認為人具有三種心理需求：感覺自己很有能力、感覺自己與他人存在情感聯(lián)系、感覺自己能掌控自己的行為。當(dāng)這些需求得到滿足，人們就能進入積極健康幸福的良性循環(huán)中；當(dāng)這些需求不能滿足，人就會失去行動力，表現(xiàn)為消磨時間或者消極怠工。
我們什么時候做事最盡心盡力？是將外部動機進行內(nèi)化的時候。簡而言之，就是正當(dāng)化我們的行為，讓我們覺得做某件事是出于我們的需要，而非有人強迫。
正是基于此，拼多多閉口不談“快讓你的朋友來購買”，而是“如果你多讓幾個朋友感興趣，我再贈送100元”。金錢這一要素，就像是懸在馬頭前的胡蘿卜，成功地將我們進行分享的動機從“外因”轉(zhuǎn)化為“內(nèi)因”。
在這種心理的支配下，我們不免產(chǎn)生一種錯覺——“我是在為自己謀福利，不是為資本家”。
而這一想法正中拼多多的下懷。
“我熟悉”
不知道你是否思考過，為什么拼多多首選傍上微信？
中國并不乏流量巨大的社交平臺。不談微博和騰訊qq這種元老級社交軟件，后起之秀b站或是小紅書也有相當(dāng)一部分的忠實粉絲。
文章針對此，提出了公共社交網(wǎng)絡(luò)和私人社交網(wǎng)絡(luò)兩大分類。
微信的諸多私人屬性，決定其構(gòu)成了用戶的熟人社交圈。
研究證明，用戶的親緣感知會對微信朋友圈的信息分享行為產(chǎn)生正向影響。簡而言之，就是我和我的朋友圈聯(lián)系越緊密，我就越有可能與他們分享相關(guān)信息。
不同于“私我意識”的西方消費者，中國是一個人情社會，而這一痛點又被拼多多拿捏得當(dāng)。
你要棄用，那又如何？我已經(jīng)打通了用戶的“舒適圈”。你身邊總有人還在用，總會有人跟你分享我們的最新信息。只要這個熟人社交圈存在，你總會需要我們的服務(wù)。
哪怕一次，都是再度培養(yǎng)起消費者使用習(xí)慣的機會。
“我掌控”
微信自2011年推出以來，迅速圈入了大批用戶。據(jù)騰訊2020年財報顯示，截至2019年底，微信月活用戶已經(jīng)達到12.25億，堪稱國民度最高的APP。
文章中提出了“熟悉度”來定義用戶對于軟件的熟悉程度，是指對事物、接觸或互動經(jīng)驗的理解，形成相對穩(wěn)定的認知結(jié)構(gòu)。研究表明，用戶熟悉度會對微信朋友圈的信息分享行為產(chǎn)生積極影響。
這說明了為什么現(xiàn)在各大軟件都旨在培養(yǎng)用戶的習(xí)慣，這正是出于“越常用越熟悉，越熟悉越喜愛”這一簡單的邏輯。
拼多多借由微信為主要跳板發(fā)力可謂是極聰明的做法。
它順利讓已經(jīng)培養(yǎng)了用戶極高粘性的軟件作為自身的引流入口，激發(fā)用戶潛意識中的“掌控感”，降低了人們對知名度不高的陌生app的排斥，使自己能以一種謙卑的姿態(tài)入駐用戶心智。
我們都說，拼多多在裹挾用戶、逼迫用戶進行分享，但每一步都好像是用戶自己做出的選擇。不知發(fā)生過多少次，朋友們斬釘截鐵的說著“拼多多這個騙人的東西，再也不用了”，一兩個月后又卑微發(fā)送“幫忙助力謝謝”的懇求。
人心的弱點存在一天，“拼多多們”就永遠在潛伏、鉆營，并掠奪。
參考資料：Chen X，Sun M X,Wu D ，et al. Information-Sharing Behavior on WeChatMoments: The Role of Anonymity, Familiarity, and Intrinsic Motivation[J].Frontiers in Psychology, 2019, 10:2540-.
by 姚夢蓉
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