試用平臺十大排行榜（比較好的試用平臺）
試用是一種很常見的營銷手段，試用品的發(fā)放途徑更是多種多樣。如何打造一個體驗(yàn)式的試用平臺，通過網(wǎng)絡(luò)為消費(fèi)者和商家牽線搭橋呢？請看——
Jean Lee是某知名快速消費(fèi)品品牌經(jīng)理，每年從她手中派發(fā)的品牌試用品不下幾千萬份，通常的派發(fā)方式有：寫字樓派發(fā)、高校派發(fā)、社區(qū)派發(fā)、路演活動派發(fā)、超市買贈等。
對于這些傳統(tǒng)派發(fā)渠道，Jean總結(jié)為“三低一高”：即到達(dá)率低、使用率低、轉(zhuǎn)化率低
、用戶獲取成本高。
為了改變這種“三低一高”的情況，在2008年，Jean第一次和喜試網(wǎng)合作，嘗試著將旗下24款洗發(fā)水總共6萬份試用裝，放在喜試網(wǎng)上。
這一試就上癮了，隨后逐年增加投量，2011年僅一款洗發(fā)水的試用裝就投放了40萬份，提高了六倍之多。
究竟是什么吸引了Jean，讓她不斷增加在喜試網(wǎng)上的投放量呢?
Jean表示：“起初我們只是看中喜試網(wǎng)精準(zhǔn)派樣，在喜試網(wǎng)的派發(fā)模式下可以實(shí)現(xiàn)95%以上的到達(dá)率，95%以上的使用率。后續(xù)消費(fèi)者還能通過外部鏈接，到淘寶旗艦店實(shí)現(xiàn)購買轉(zhuǎn)化的監(jiān)測，這是線下派發(fā)做不到的。
Candy是個新品達(dá)人，自從成為喜試網(wǎng)的注冊會員后，幾乎每個月都能收到各種不同的新產(chǎn)品試用禮盒，Candy開心地說：“甚至連郵費(fèi)都不需要我自己掏腰包，完全免費(fèi)，真是太劃算了。
當(dāng)然，在收到和試用了這些產(chǎn)品后，Candy需要在網(wǎng)上分享心得，分享完以后，能獲得更多的網(wǎng)站積分，來換取更多有趣的新試用產(chǎn)品。
如今，在喜試網(wǎng)上，像 Candy一樣體驗(yàn)免費(fèi)服務(wù)的用戶已接近100萬。
喜試網(wǎng)的定位非常清楚，只針對高校和寫字樓，這兩個是喜試的目標(biāo)人群，其中85%以上為女性。
要注冊成為喜試網(wǎng)的會員，除了常規(guī)的郵箱地址認(rèn)證和手機(jī)認(rèn)證之外，喜試網(wǎng)增加了一項(xiàng)地址認(rèn)證，會員需要提供自己所在辦公樓的送貨地址。
一方面是由于喜試網(wǎng)鼓勵甚至限制派送地點(diǎn)為辦公樓宇。另一方面則是喜試網(wǎng)堅(jiān)持用自己的員工為客戶派送產(chǎn)品和樣品，選擇樓宇是服務(wù)能力所決定的。
為了發(fā)展會員，喜試網(wǎng)在2010年增加了API對接，實(shí)現(xiàn)和微博、人人網(wǎng)等各大社會化媒體一鍵分享功能，用戶可以將試用體驗(yàn)分享給更多好友，無形中建立起了一個高質(zhì)量的宣傳平臺。
在選擇合作品牌時，喜試網(wǎng)將消費(fèi)者是否耳熟能詳作為最重要的標(biāo)準(zhǔn)。目前喜試網(wǎng)上的試用產(chǎn)品都是消費(fèi)者熟悉的品牌，例如寶潔、卡夫等都是喜試網(wǎng)上最常見的面孔。
喜試網(wǎng)CEO白龍橋說：“喜試網(wǎng)這種又要錢又要貨的模式，只有相對成熟的企業(yè)，才能更好地理解接受，并且大品牌產(chǎn)品質(zhì)量有保證，萬一消費(fèi)者用了我們網(wǎng)站的產(chǎn)品，質(zhì)量不過關(guān)怎么行呢？”
那么，在這種派發(fā)模式下，喜試網(wǎng)又是如何盈利的呢?
首先，客戶出資金用于產(chǎn)品的派發(fā)。比如說，聯(lián)合利華是喜試網(wǎng)的客戶，他們不但提供免費(fèi)產(chǎn)品，還需要支付一定的派發(fā)費(fèi)用。
其次，植入式廣告的收人。品牌合作商可以在喜試網(wǎng)上支付一定的廣告費(fèi)用，獲得一定的廣告位，客戶瀏覽點(diǎn)擊，就可以直接進(jìn)入到品牌商自己的網(wǎng)站。經(jīng)過精準(zhǔn)市場調(diào)研，有40.2%的人愿意主動觀看喜試網(wǎng)的廣告，獲取更多的喜源。
最后，對高級會員采取按月收費(fèi)的方式，當(dāng)有人提出更高級的需求，不滿于普通的試友消費(fèi)的同時，會申請參加高級會員。不僅保證了網(wǎng)站的收入，還極大地提高了客戶的黏度。
點(diǎn)評：試用網(wǎng)站的概念近幾年可以說是比較熱門的，淘寶試用、搜狐試用、一號店等互聯(lián)網(wǎng)巨頭都開始涉足試用領(lǐng)域。龐大的用戶流量和消費(fèi)群體是大網(wǎng)站的優(yōu)勢所在，但品牌商質(zhì)量卻是這些網(wǎng)站所顧及不到的地方。
從這些網(wǎng)站來看，更多的產(chǎn)品集中在不知名的或非國際性的消費(fèi)品品牌，并且部分產(chǎn)品依然以折價(jià)購買形式出售。喜試網(wǎng)最大的成功之處，就是權(quán)衡了品牌商和消費(fèi)者之間的關(guān)系位置，消費(fèi)者要的是靠譜的商品，而品牌商要的是大量忠實(shí)的消費(fèi)群體。
喜試網(wǎng)的派發(fā)模式，從網(wǎng)站自身看來，幾乎是零成本，品牌商出錢出商品，與幾大社交媒體的嫁接，為網(wǎng)站帶來大的流量，也為品牌商帶來了更多潛在客戶，實(shí)現(xiàn)了品牌商、網(wǎng)站本身、消費(fèi)者的三贏。
如若轉(zhuǎn)載，請注明出處：http://www.qjsdgw.cn/77285.html
相關(guān)推薦
-
抖音普通人根本上不了熱門，哪里有賣抖音號的？
抖音是目前最流行的短視頻應(yīng)用程序之一。憑借其簡單的錄制方式和有趣的音樂，吸引了大量的用戶加入其中。然而，抖音的登頂熱門并不容易，尤其是對于普通人來說，他們難以吸引足夠的眼球。那么，…
-
訂單系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案，客戶服務(wù)與訂單管理？
開篇： 在服裝領(lǐng)域，定制是一種VIP服務(wù)，體現(xiàn)了量體裁衣的舒適感，用料考究的品質(zhì)感，當(dāng)然一款定制禮服的價(jià)格是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于批量生產(chǎn)單價(jià)價(jià)格。 在制造業(yè)企業(yè)中，我們是否可以享受到VIP服務(wù)…
-
上?？萍拣^必玩的項(xiàng)目，上?？萍拣^亮點(diǎn)展品？
推薦一款名為「低音號APP」的應(yīng)用程序，它能夠給你提供有關(guān)上?？萍拣^的旅游攻略。這款A(yù)PP擁有豐富的導(dǎo)覽信息，可以幫助游客更好地了解科技館的展覽和活動。另外，它還提供了實(shí)時的講解和…
-
兼職賺錢平臺一單一結(jié)不用投資（手工活兼職一單一結(jié)）
在警方的大力宣傳下，刷單詐騙很多人已經(jīng)知曉。今天的《說警情》來關(guān)注一種新型刷單詐騙，騙子以外包手工活為誘餌，成功吸引想做兼職的人，誘導(dǎo)他們進(jìn)行刷單，最終達(dá)到騙取錢財(cái)?shù)哪康摹?說警情…
-
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)類大賽的評分主要依據(jù)的因素（創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的比賽評分標(biāo)準(zhǔn)）
8月12日，“沙磁杯”西部(重慶)科學(xué)城創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽線上賽區(qū)復(fù)賽成功舉辦。本次復(fù)賽采用全線上形式，選手、評委遠(yuǎn)程接入，通過科融通線上路演平臺實(shí)現(xiàn)路演、問答、評審全過程。 參與線上賽…
-
抖音大v排行榜在哪里看，抖音大v排行榜前十名？
注意啦注意啦~ “廣州紅 幸福城” 城市形象網(wǎng)絡(luò)宣傳活動年度盛典 將于明日晚8:00正式啟幕?。?！ 這是由中共廣州市委網(wǎng)絡(luò)安全和信息化委員會辦公室、中共廣州市互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)委員會主辦的…
-
活動營銷的方式有哪些特點(diǎn)（營銷活動的形式有哪些）
為順應(yīng)數(shù)字時代的變化，線上活動得到了越來越多的關(guān)注和使用，企業(yè)也越來越重視起活動營銷的數(shù)字化和智能化。于是31輕會為滿足客戶的多樣化需求，整合邀約宣發(fā)、活動營銷工具、數(shù)據(jù)管理等活動…
-
朋友圈發(fā)什么比較吸引人搞笑，高情商發(fā)朋友圈的句子？
我知道肯定會有兄弟說，我發(fā)朋友圈是為了記錄生活，又不是為了討好女生的，不過你們說的也有道理，朋友圈就是為了記錄生活，可是你好好去經(jīng)營自己的朋友圈，并不是說去討好女生，而是給別人留下…
-
網(wǎng)店運(yùn)營包括哪些方面的，網(wǎng)店運(yùn)營包括什么？
運(yùn)營對很多人來說都是個比較模糊的概念，我們似乎都會一點(diǎn)，但是說起來到底要做什么工作很多人其實(shí)都不清楚。那么下面我們就一起來了解一下，一個好的運(yùn)營者的日常工作是什么樣的，看看網(wǎng)店的運(yùn)…
-
招C1司機(jī)360一趟，招C1駕駛員300元一天？
來源：【中山日報(bào)】 點(diǎn)擊在線收聽語音版 7月7日下午，小欖鎮(zhèn)突降暴雨，部分路面積水深度高達(dá)30-50厘米。對此，小欖交警大隊(duì)迅速啟動應(yīng)急預(yù)案，增派警力指揮疏導(dǎo)交通，對部分路段實(shí)施交…