千萬不能做拼多多銷售了（千萬不能做拼多多銷售的原因）
是什么可以讓大學(xué)畢業(yè)就各奔東西的同學(xué)重新聯(lián)系、能夠讓多年未曾聯(lián)系的遠(yuǎn)房親戚再度熱絡(luò)，當(dāng)然只有拼多多的“砍一刀”了。
你收到過這樣的微信嗎？“親，在嗎？幫忙砍一刀唄”。 隨著“砍一刀”的邀約越來越多，大家自然也就厭煩了。但這還不是最過分的，更過分的是，“砍一刀”居然是個(gè)套路。
近日法院就“拼多多砍價(jià)，但始終差0.9%”的案件開庭審理，這一案件從去年3月持續(xù)至今，原告是上海一名律師，起訴拼多多在“砍價(jià)免費(fèi)拿”活動(dòng)中，使用虛假數(shù)據(jù)違背誠(chéng)實(shí)信用原則，利用人性弱點(diǎn)欺詐消費(fèi)者，因?yàn)樵谒?qǐng)多位好友砍價(jià)后，卻始終還差0.9%才能“免費(fèi)拿”。 拼多多在審理中向法庭表示，因?yàn)轫?yè)面顯示百分比的位數(shù)有限，而且這個(gè)數(shù)字是除不盡的，所以將小數(shù)點(diǎn)后有7位數(shù)的百分比，直接省略顯示為0.9%。也就是說，砍價(jià)頁(yè)面顯示的0.9%不是0.9%，而是0.9996427%。
這個(gè)數(shù)學(xué)題有趣啊，這是在挑戰(zhàn)消費(fèi)者的智商還是在挑戰(zhàn)商業(yè)道德底線呢?拼多多的意思就是，“砍一刀”這種玩法在只差1%以后，到底是會(huì)差0.9%、還是差0.09%、還是只差0.009%，其實(shí)都在他們自己的一念之間，反正用戶的屏幕有限、而小數(shù)點(diǎn)后的位數(shù)卻是無限的。只要拼多多想，就可以讓用戶離“100%”永遠(yuǎn)差這么一點(diǎn)。
太讓人佩服了，拼多多將極限概念運(yùn)用地如此出神入化的地步，直接將莊子的“一尺之棰，日取其半，萬世不竭”來了一出互聯(lián)網(wǎng)版本的演繹。 我只能說，拼多多不愧是做游戲起家的，將人性的弱點(diǎn)拿捏地實(shí)在到位。創(chuàng)始人黃崢說過，“我們的核心不是便宜，而是滿足用戶占便宜的心理”。拼多多先用一個(gè)砍價(jià)后可免費(fèi)獲得商品的誘餌吸引人，給用戶看上去極其豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)、再給一個(gè)無限接近100%的進(jìn)度條，將人們的損失厭惡心理充分放大，讓用戶深陷其中無法自拔。
拼多多有七八個(gè)億的活躍用戶，推了好幾年的砍價(jià)免費(fèi)拿，累計(jì)送出去 709 萬件商品。百分之一的概率啊，這就是你砍一刀砍得手都廢了也拿不到手的原因。 為什么拼多多要如此“套路”用戶呢？原因其實(shí)也并不復(fù)雜。因?yàn)樵谄炊喽嗟尼绕鹬飞?，通過微信的入口，以社交裂變的方式來實(shí)現(xiàn)用戶規(guī)模的高速增長(zhǎng)，是其最為核心的增長(zhǎng)引擎，通過砍一刀，大量的用戶或主動(dòng)或被動(dòng)成為了拼多多的活躍用戶，為他的市值添磚加瓦。
那為什么微信對(duì)拼多多這么好呢？為什么微信轉(zhuǎn)發(fā)個(gè)淘寶鏈接就是一堆亂碼呢？這個(gè)奧秘先不說，知道原因的請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論區(qū)告訴我。
可惜呀，這條路就快走不通了。 根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的第48次統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，截至2021年6月，我國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶增速已大幅接近于網(wǎng)民增速。這就意味著，網(wǎng)購(gòu)滲透率已經(jīng)接近天花板，有多少人上網(wǎng)，就幾乎有多少人網(wǎng)購(gòu)。 這也代表著，頭部電商平臺(tái)之間正在進(jìn)行著激烈的“搶人大戰(zhàn)”，這就意味著獲客成本的飆升。根據(jù)拼多多2021年一季報(bào)顯示，該季度活躍買家的獲客成本已經(jīng)升到367元，比上一年同期的170元上漲了一倍多。
獲客成本就是運(yùn)營(yíng)成本除以新增用戶數(shù)量，獲客成本高就意味著新增用戶少，稀缺的資源必然貴，這么高的獲客成本加上商戶補(bǔ)貼，巨額的運(yùn)營(yíng)成本直接導(dǎo)致直到現(xiàn)在，拼多多還是巨虧的。2020年拼多多虧損達(dá)到71億，而2019年凈虧損為69億，虧損不斷增長(zhǎng)。在剛剛過去的2021年虧多少，年報(bào)還沒有披露，還是個(gè)未知數(shù)。
拼多多2021年股價(jià)下跌70%，市值大幅縮水，失去往日輝煌。創(chuàng)始人黃崢曾資產(chǎn)超越馬云，如今身價(jià)縮水三分之二。 以今天22年1月18號(hào)收盤價(jià)計(jì)算，拼多多市值750億美元，在拼多多依然是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)排行第四的大型公司的此刻，低價(jià)、爆款、山寨、質(zhì)量差四個(gè)標(biāo)簽，成為了拼多多揮之不去的品牌烙印。這不僅是傷害了消費(fèi)者的體驗(yàn)，更是挑戰(zhàn)著制度的紅線。
拼多多周線圖
最后，我有個(gè)判斷，不管這次這個(gè)砍一刀的官司拼多多輸還是贏，砍一刀這個(gè)獲客工具，基于它不斷下降的經(jīng)濟(jì)效用和這次官司的社會(huì)效應(yīng)，拼多多多半是不會(huì)再用了。你覺得呢?
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