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互聯(lián)網(wǎng)讓實(shí)體店受到?jīng)_擊對(duì)嗎知乎（互聯(lián)網(wǎng)讓實(shí)體店受到?jīng)_擊對(duì)嗎嗎）

投稿用戶 ? ? 創(chuàng)業(yè)雜談 ? 閱讀 1123

先來看一個(gè)數(shù)據(jù)：全國一共有9000萬家個(gè)體戶，僅2020年就注銷了310萬家；2021年近1000萬的實(shí)體店倒閉；相當(dāng)于2年時(shí)間就注銷及倒閉了1300萬家實(shí)體店。

實(shí)體店為什么會(huì)出現(xiàn)大淘汰的現(xiàn)象呢？大多數(shù)人都認(rèn)為是疫情影響，電商以及直播帶貨沖擊所致。其實(shí)不然。真正的原因有3個(gè)！

1、消費(fèi)力下降

2、市場(chǎng)下沉與品牌聚合度加強(qiáng)

3、互聯(lián)網(wǎng)巨頭的沖擊

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一

實(shí)體經(jīng)濟(jì)是一切經(jīng)濟(jì)的根本，沒有實(shí)體經(jīng)濟(jì)一切都是空中樓閣。

因此，各地為了緩解實(shí)體店商家的壓力、促進(jìn)消費(fèi)，最近幾年都在大力發(fā)放消費(fèi)劵。

但無論發(fā)放再多的消費(fèi)劵，也救不了9000萬家的實(shí)體店。

因?yàn)閷?shí)體店的大量倒閉真正的原因跟電商以及疫情都沒有太大關(guān)系；而是由于人們的消費(fèi)力下降導(dǎo)致的。

從消費(fèi)者的角度來分析，人們?yōu)槭裁匆ル娚袒蛘咧辈ラg購買呢？不就是因?yàn)殡娚谈阋藛幔?/span>

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例如，你想要賣一套褲子實(shí)體店需要1000多塊錢，而網(wǎng)店只需要100-200元，大多數(shù)人都會(huì)選擇后者。

即便網(wǎng)店的質(zhì)量損色與實(shí)體店，但對(duì)于大多數(shù)月收入只有3000-5000的普通家庭來說，誰也不舍得花1000多去買一套褲子。

不要說月收入只有3000-5000元，即便你月收入有1-2萬，你的可支配收入也是有限的。

因?yàn)槟忝吭乱€房貸，家庭開銷，汽車（車貸與油費(fèi)）、醫(yī)療、子女、贍養(yǎng)老人等等，所以人們由于沒錢消費(fèi)，逼不得已才去電商購買廉價(jià)的產(chǎn)品。

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二

當(dāng)然，實(shí)體店的大量淘汰不止跟消費(fèi)力下降有關(guān)，跟市場(chǎng)下沉、品牌聚合度的加強(qiáng)以及市場(chǎng)兩極分化也脫不開干系。

最近幾年出現(xiàn)了一個(gè)新詞，叫做：市場(chǎng)下沉。

就是一些城市的大品牌、大的連鎖店，開始向二三線，三四線城市下沉。這對(duì)個(gè)體戶、夫妻店的沖擊是巨大的。

因?yàn)榇蟮倪B鎖店，有品牌溢價(jià)能力、有供應(yīng)鏈、有資本，有人才，無論從各個(gè)方面都能夠碾壓小商戶（夫妻店）。

比如，你是開童裝店的，即便在疫情電商的沖擊下，你也能勉強(qiáng)生活，可當(dāng)大品牌入駐到你當(dāng)?shù)睾螅愕目蛻艟蜁?huì)迅速流失，倒閉也是早晚的事情。

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有人看到這里可能心想，我是小店我可以賣便宜店，也不至于倒閉吧！

其實(shí)，在市場(chǎng)下沉過程中，品牌聚合度也在不斷地加強(qiáng)。什么是品牌聚合度呢？

簡(jiǎn)單來說就是消費(fèi)者無論是購買服裝、鞋子、孕嬰用品都會(huì)選擇頭部第一名或者第二名的品牌，雜牌店或者三四線品牌的商品幾乎沒有人消費(fèi)。

由于市場(chǎng)下沉以及品牌聚合度的加強(qiáng)，市場(chǎng)就出現(xiàn)了兩極分化的現(xiàn)象，只有大品牌能夠生存下來，小實(shí)體商戶類型的實(shí)體店再怎么努力都無濟(jì)于事。

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三

導(dǎo)致實(shí)體店大量倒閉的除了大的連鎖品牌外，還有互聯(lián)網(wǎng)巨頭與社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)。

我們都知道在2020年5大互聯(lián)網(wǎng)巨頭的大戰(zhàn)在社區(qū)團(tuán)購打響，各大平臺(tái)為了搶占用戶使出了渾身解數(shù)。

社區(qū)團(tuán)購在經(jīng)歷了2年大戰(zhàn)后，巨頭們雖然都紛紛洗牌，但各地的小團(tuán)購平臺(tái)依然在快速發(fā)展。

由于社區(qū)團(tuán)購能夠滿足懶人經(jīng)濟(jì)的生活需求，也吞噬掉實(shí)體店的大部分的市場(chǎng)，加快個(gè)體商戶倒閉的速度。

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實(shí)體商家面臨如此生存困境，未來該何去何從呢？

首先，要學(xué)會(huì)通過短視頻、直播打開流量入口，然后做好老客戶的存量，把老客戶導(dǎo)入自己的數(shù)字化系統(tǒng)，提升客戶的復(fù)購率。

其次，具有特色的個(gè)體商戶也需要打造自己的品牌，但這個(gè)品牌指的不是商品的品牌，而是個(gè)人的品牌。

比如，特色餐飲店、美妝店、母嬰店以及具有手工匠人精神的實(shí)體店老板，都可以塑造自己的個(gè)人品牌，靠個(gè)人品牌的魅力去吸引同城的消費(fèi)者，把消費(fèi)者變成粉絲。

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想要了解更多實(shí)體店如何轉(zhuǎn)型以及升級(jí)的方案，可以點(diǎn)擊下方《實(shí)體店轉(zhuǎn)型》的專欄學(xué)習(xí)，我在專欄里面都有一一講解！

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