來自于錢曉棟的原創(chuàng)文章。本文首發(fā)于官微（農業(yè)數(shù)字化）。

農業(yè)這個古老的行業(yè)里，存在著很多業(yè)態(tài)。我們的農業(yè)產業(yè)鏈也比其他產業(yè)，要長很多，存在著很多商機。

在農業(yè)產業(yè)鏈上里面更有很多的小企業(yè)。他們可能是貿易企業(yè)、加工企業(yè)、農資企業(yè)、耗材企業(yè)等等，有大有小。中國最大的農業(yè)企業(yè)如下圖（圖片來自百家號-百曉生濰），大企業(yè)自己的組織管理體系，有一些很健全了，有一些也有待完善。

在農業(yè)產業(yè)鏈上最小的企業(yè)，可能是大家庭農場、合作社。他們都是農業(yè)口大力扶持的，如新型農業(yè)經營主體。還有農業(yè)口大力扶持的就是龍頭。

1、為什么忽然談農企的組織管理體系

現(xiàn)在很多人都談數(shù)字化，一味地使用信息技術組裝企業(yè)，卻不思考應用管理技術來優(yōu)化自己，所以我想多講點管理，講點商業(yè)模式。

還有我走訪了那么多的農企后，發(fā)現(xiàn)很多組織管理體系不清晰(也就是組織架構)，銷售一家獨大，人力財務綜合地位較低、甚至不設崗位。

至于內部的信息管理崗位，要不是沒有設置，要不是只做電腦維修，未來怎么談數(shù)字化！

而涉農大企業(yè)，有很多其實都是食品，有投資方全程保駕護航，引入先進的組織體系和管理理念，尤其國有企業(yè)理念更超前。

所以寫此文，給小微農企以組織管理體系建議。當然小微農企更需要金融幫扶和借貸政策。

2、我對小微農企的組織建議

建議的組織架構如下圖。

（1）銷售部門：可以按照傳統(tǒng)銷售和電商銷售進行劃分。傳統(tǒng)銷售組需要維護傳統(tǒng)客戶(包括批發(fā)、零售、直供)。電商銷售組可能是傳統(tǒng)電商銷售(管好傳統(tǒng)電商平臺如天貓、京東、拼多多上的接單、發(fā)貨、服務等業(yè)務)，也可能是興趣電商銷售(管好興趣電商如抖音、快手上的接單、發(fā)貨、問答等業(yè)務，還需要和內容營銷組協(xié)同)。至于銷售管理和銷售考核崗就未必了。

（2）營銷部門：不用組建真正意義上大而全的營銷部門，只要會拍短視頻，能想到內容營銷想法即可，這個崗位還可以外包給外部企業(yè)。當然對于大企業(yè)，這個是核心部門！可以分為內容營銷組、廣告投放組、營銷核算組。其中內容營銷組適合發(fā)布短視頻；廣告投放組用于廣告的投放。營銷核算組是給營銷活動控成本。

（3）供應鏈部門：供應鏈部門人是最多的，還會有很多臨時工、產業(yè)工人，可以按照選品組、采購組、加工包裝組、倉儲組、冷鏈組、耗材組等進行劃分。每開展一項活動，都會產生一次成本。選品組負責農副食品的選品、品控，可以和采購組合并，如果電商渠道占大頭，可以單獨成立選品組。采購組負責農產品采購。加工包裝組是對農產品包裝加工服務。倉儲組是農產品的進銷存。冷鏈組負責冷庫制冷。耗材組是包材耗材的采購和使用。

（4）物流部門：由于廠內、廠外都有物流，有些企業(yè)會把物流中心合并到供應鏈中心。由于農業(yè)這個產業(yè)鏈社會物流的冗余，我將物流部門單獨拿出來。可以分為快遞與配送組和干線物流組，面向的也是三通一達，和社會物流企業(yè)。

（5）研發(fā)部門：假如這家小農企是做有機肥企業(yè)，可能會存在有機肥研發(fā)。對于大農企，研發(fā)部門我是一個很重要的部門。未必所有小農企都需要。

（6）財務部門：小農企一般是老板娘兼任，或者近親兼任。是核心部門，需要對公司整體的運營成本、農副食品采購成本等強管控，所以必須是近親直接負責。一般分為會計組、稅收組、成本核算組，我可能就一個小組，全面承接財務(會計)工作。會計組主要處理會計憑證記錄、銷賬；稅收組主要納稅，與財稅部門打交道(誰說做農業(yè)的一定納稅)；成本核算組主要分析每天每星期每月的單品采購成本、運輸成本、營銷成本、直播成本等。

（7）行政人資部門：小農企可以行政服務人員、綜合服務人員、人力資源服務人員和IT人員合在一起，正好4個組。業(yè)務分別是:行政事務處理，如物業(yè)費、前臺、接待、訂票等；綜合服務處理，食堂、司機、出入公司、門禁、工廠安保等；人力資源管理,負責公司全體員工的績效、招聘、工資核算等。IT人員負責企業(yè)內部的信息化工作、機房、工廠設備運營等。

以上這些部門，在這個時代必備的是銷售部門、營銷部門、財務部門，其他部門或合并到以上部門，或不設立部門，但相關的崗位角色是必不可少的。

需要說明的是，組織架構和組織設置，只是第一步，也是大家容易看明白的。后面詳細的崗位設置、崗位說明、崗位提升、組織獎懲配套、業(yè)務角色、業(yè)務流程等也是重點。

3、小微農企適合用本套組織的時機

小微企業(yè)構建自己的組織體系的時候，需要尋找好時間。一般有如下幾個機會。

（1）做戰(zhàn)略規(guī)劃的時候。未必所有農企都會做這個，最好是有農二代加持。

（2）經理人換人的時候。比如現(xiàn)在很多農企需要農二代接班的時候。

（3）團隊擴張的時候。團隊發(fā)展不錯，要有擴張的時候。

（4）銷售金額翻倍的時候。新媒體銷售渠道不錯，有銷售資本可以來換組織。

（5）從頭開始的時候。假如有些公司又成立了其他的分子公司，就可以套用此方案。

4、對小微農企的其他建議

在我國現(xiàn)在農業(yè)現(xiàn)狀下，小微農企缺少資金，缺欠銷售渠道，更缺少組織體系。

所以對小微農業(yè)還是有以下建議。

（1）組織并不是越小，能省則省就好，還是要向前看，有自己的長遠規(guī)劃。

（2）核心崗位放親屬是必要的，但企業(yè)規(guī)模大了后，嘗試1比1配置。

（3）最基礎的信息化是必不可少的，專人專崗也是需要的。

（4）新品研發(fā)很關鍵，更需要數(shù)據(jù)的加持，這里面的組織架構就需要好好設計了。

（5）要學會尋找政府補貼，減緩自己的經營成本，并沒事多找找政府能給到企業(yè)的牌牌。

（6）最后，是專業(yè)的人做專業(yè)的事，想壓迫也可以試試一人多個角色！如有需要，有資金也可以找小咨詢公司協(xié)助設置。

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