精品化時代的到來，幾乎重新定義了現(xiàn)有的游戲，甚至應(yīng)用分發(fā)模式。面對時代的變化，意識到需要做出改變的不只是業(yè)內(nèi)CP，同樣還有渠道。

近年來，隨著國內(nèi)流量紅利殆盡，存量搶奪逐漸成為全新主戰(zhàn)場，并推動越來越多的App回歸內(nèi)容本身。在此趨勢下，用戶需求也越發(fā)呈現(xiàn)細分化、多元化的新風(fēng)向。這就意味著，過去大開大合的投放效果將遭遇瓶頸，整個分發(fā)模式同樣朝著內(nèi)容營銷發(fā)生改變。

作為連接產(chǎn)品與玩家的橋梁，渠道逐漸擺脫“分發(fā)工具”的單一角色，并與內(nèi)容聯(lián)系愈發(fā)緊密。

作為國內(nèi)主流的第三方應(yīng)用市場之一，一直以來，應(yīng)用寶持續(xù)為開發(fā)者提供立體化服務(wù)，也為用戶提供了包括應(yīng)用守護、文件清理、一鍵優(yōu)化等便捷服務(wù)，扮演著行業(yè)內(nèi)舉足輕重的角色。

因而在過去8年的時間里，應(yīng)用寶可以說是見證了國內(nèi)應(yīng)用市場發(fā)展的所有重要節(jié)點，并且不斷隨著行業(yè)和用戶需求的變化持續(xù)升級，為精品化發(fā)展帶來越來越重要的貢獻。

正是基于對市場環(huán)境與用戶的長期精準(zhǔn)洞察，尋求新時代轉(zhuǎn)變的應(yīng)用寶，也開始不同內(nèi)容形式深度結(jié)合，朝著內(nèi)容化發(fā)行方向轉(zhuǎn)變。光是在8周年生日派對活動中，我發(fā)現(xiàn)，如今應(yīng)用寶的確有些“不太一樣”。

一場生日派對，揭開了應(yīng)用寶的新身份

9月25日-9月29日，應(yīng)用寶的8周年生日派對活動正式開啟，隨之而來便是一系列豐厚的福利活動。

活動期間，玩家可以通過完成“口令任務(wù)”、“每日領(lǐng)取生日禮”、“每日邀請新用戶”三個任務(wù)獲取抽獎機會，而且完成任務(wù)越多，獲得抽獎機會越多。而且連續(xù)5天參與抽獎的用戶，還有機會領(lǐng)取最高888Q幣的驚喜大紅包。顯然，應(yīng)用寶嘗試通過最易產(chǎn)生情感沉淀的福利活動，鞏固現(xiàn)有用戶群。

這次的大獎設(shè)置也都是年輕人青睞的潮流單品。包括“網(wǎng)紅小車”五菱宏光MINI EV、“前沿科技”華為mate Xs折疊屏手機、“游戲必備”索尼Play Station 5等等，可見為了用戶們，應(yīng)用寶也是非常用心。

如今再談起活動早已少不了跨界，應(yīng)用寶8周年活動也與網(wǎng)紅茶飲品牌蜜雪冰城以及國民潮牌李寧、聯(lián)想智慧服務(wù)等合作，帶來了很多驚喜大禮?；顒悠陂g，用戶可在騰訊應(yīng)用寶客戶端內(nèi)的福利主站抽獎領(lǐng)取價值千萬的飲品券，也可以在直播之夜參加抽獎，獲取李寧提供的新品球鞋和周邊運動套裝。

與國貨潮牌的跨界合作，打通了線上與線下的隔閡，為玩家?guī)砀喔＠耐瑫r，拓寬了應(yīng)用寶本身的生態(tài)邊界。

長年身處產(chǎn)品與玩家接觸的第一線，深刻洞悉用戶需求的應(yīng)用寶，自然不止打出福利這一張感情牌。還在以一系列深度定制內(nèi)容和活動迎合不同類型玩家需求，從而提升整體用戶的歸屬感與依賴感。

29日晚，作為8周年活動的高潮部分，應(yīng)用寶將舉辦一場“寶妹生日奇幻夜”活動。當(dāng)夜KPL官方解說狂人、“KPL全能王”阿泰、人氣主播劍仙等人將在線PK，為王者愛好者獻上一場激烈的“王者榮耀水友賽”；同時以《天涯明月刀》手游和《狐妖小紅娘》動漫為主題，融合了四大名繡等諸多傳統(tǒng)文化元素的“錦繡國風(fēng)秀”，也會精彩上演。

除此之外，應(yīng)用寶還在26日推出了8周年主題曲《寶藏派對》，在奇幻夜現(xiàn)場，應(yīng)用寶“寶妹”還將與QQ飛車小橘子、QQ炫舞系列虛擬代言人星瞳同臺演繹這首最新主題曲。極具年輕化特色的二次元曲風(fēng)，年輕活力的表演，將大大拉近同用戶間的距離，也讓玩家體驗與情緒從游戲內(nèi)持續(xù)到游戲外，進一步增強了用戶粘性。

從更深層次理由來看，借助深度定制化內(nèi)容的應(yīng)用寶，其實也是在不斷提升用戶認(rèn)知，從而迅速觸達潛在用戶圈層，實現(xiàn)引流拉新的核心目的。

要知道，巨量引擎發(fā)布的《2021巨量引擎游戲內(nèi)容生態(tài)白皮書》數(shù)據(jù)顯示，42%的游戲內(nèi)容消費用戶表示如果刷到感興趣的游戲視頻/直播，并且對內(nèi)容感興趣的話會愿意下載游戲來體驗。更何況，應(yīng)用寶此次從不同游戲的屬性出發(fā)，針對垂類用戶群打造專屬節(jié)目。

例如，面向競技玩家的“榮耀對決”水友賽，邀請KPL官方解說、虎牙人氣主播等加入，顯著提升了賽事觀賞性；擅長把國風(fēng)時裝設(shè)計與非遺絕藝結(jié)合的《天涯明月刀》，則融合蜀繡、蘇繡、粵繡、湘繡等四大名繡推出“錦繡國風(fēng)”走秀，與喜愛國潮文化的年輕用戶群體不謀而合；反觀QQ飛車小橘子、QQ炫舞系列虛擬代言人星瞳和寶妹帶來的二次元演唱會，顯然對標(biāo)的是鐘情于虛擬偶像的二次元用戶。

當(dāng)然，應(yīng)用寶8周年活動核心不止在于玩家能夠獲得多少福利，而是活動本身能夠打破大眾用戶對渠道定位的固有觀念。從應(yīng)用寶8周年生日派對這一系列動作，我們的確能看出它更多的“野心”：

從豐厚福利、跨界活動，到形式多樣的專屬節(jié)目，應(yīng)用寶打破了過去單純分發(fā)工具的外界印象，已經(jīng)成為聚焦內(nèi)容、社區(qū)與工具的一站式分發(fā)平臺。

打造內(nèi)容化發(fā)行新陣地

自買量模式興起，推動渠道不得不重新開始審視自身，并選擇擺脫應(yīng)用分發(fā)平臺身份，朝著“一站式”方向進化。

的確，在騰訊視頻、騰訊微視、騰訊應(yīng)用寶、WeTV、騰訊體育五大產(chǎn)品矩陣組成的騰訊OVB架構(gòu)下，應(yīng)用寶已經(jīng)從最初的分發(fā)渠道，成為了集游戲發(fā)行、內(nèi)容曝光、用戶運維、內(nèi)容迭代等多功能為一體的一站式分發(fā)平臺。

印象中，過去渠道與玩家間關(guān)系往往僅停留在“下載”環(huán)節(jié)。即使后來開始引入評分體系與討論板塊，營造線上社區(qū)，但單純的圖文交流，其實很難真正建立起用戶忠誠度，更不利于渠道的長線經(jīng)營。

而如今應(yīng)用寶的巧妙之處在于，基于OVB架構(gòu)不斷推出高質(zhì)量的內(nèi)容、以及鼓勵UGC創(chuàng)作，將玩家在單個游戲內(nèi)的情緒延伸至游戲外，并以直觀的具象化形式，同整個玩家群體形成情感羈絆，推動最大程度實現(xiàn)宣發(fā)效果。譬如在不久前《斗羅大陸：魂師對決》《鬼泣-巔峰之戰(zhàn)》的發(fā)行中，“蝶化”后的應(yīng)用寶便取得了不錯的表現(xiàn)。

在這些游戲的發(fā)行過程中，包括騰訊視頻的《游說》《愛玩游戲團》《外星人漫游》等自制節(jié)目中，就對游戲的玩法、IP等內(nèi)容進行了介紹，吸引核心玩家注意。同時微視則發(fā)起專屬挑戰(zhàn)活動，以豐厚游戲福利鼓勵玩家創(chuàng)作UGC內(nèi)容；此外還聯(lián)合KOL進行直播試玩和創(chuàng)作，盡可能地吸引新用戶關(guān)注、了解并最終加入游戲。

值得一提的是，當(dāng)玩家觀看游戲相關(guān)的視頻內(nèi)容時，都能通過該頁面的一鍵跳轉(zhuǎn)、直接下載游戲。這就意味著，兩款游戲借助騰訊產(chǎn)品矩陣為發(fā)行打開了不同渠道的流量入口，大大促進用戶轉(zhuǎn)化可能。

與此同時，應(yīng)用寶同樣會提供豐富資源進行助推。例如構(gòu)建專屬預(yù)約界面，加速游戲曝光，亦或者是專屬預(yù)約禮包、首充補貼，服內(nèi)專屬福利、注冊禮包等豐厚福利，真正實現(xiàn)從游戲內(nèi)容到游戲下載的無縫連接。

基于全方位的助力，兩款游戲不僅精準(zhǔn)觸達了核心用戶群，獲得這部分玩家的深度認(rèn)可。此外，從鼓勵玩家創(chuàng)作到邀請KOL參與，更多PGC+UGC視頻豐富游戲內(nèi)容矩陣的同時，也得到了大規(guī)模圈外用戶的青睞。這種以小見大，游戲分發(fā)的新模式，也將為渠道、乃至整個游戲行業(yè)發(fā)展帶來更多可能。

這樣的結(jié)論并非空穴來風(fēng)，應(yīng)用寶的渠道價值在近期的游戲發(fā)行中愈發(fā)得到重視，據(jù)悉，如今包括《原神》、《哈利波特：魔法覺醒》、《萬國覺醒》在內(nèi)的熱門游戲，都已經(jīng)陸續(xù)登陸應(yīng)用寶平臺。

結(jié)語

精品化時代的到來，也帶來了“內(nèi)容為王”觀念的普及。但事實上，這并非意味著內(nèi)容與渠道的對立，畢竟酒香也怕巷子深，再好的內(nèi)容也需要一個合適的平臺曝光。反觀成長為涵蓋內(nèi)容、社區(qū)與工具的一站式分發(fā)平臺的應(yīng)用寶，顯然正在此列。

可以預(yù)見，在今后的內(nèi)容化時代大潮下，持續(xù)年輕化、與內(nèi)容的聯(lián)系更加緊密的應(yīng)用寶，無疑將成為未來內(nèi)容化發(fā)行的一大主要陣地。未來，隨著一站式平臺的定位逐步明確，應(yīng)用寶也將會為用戶和開發(fā)者帶來更多的新價值。8周歲的應(yīng)用寶將會迎來一個全新的星辰大海。