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搞錢最后投什么劇本殺，搞錢劇本殺最后的項目？

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在缺少移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的青島，一款下載量突破2000萬的Crimaster犯罪大師APP表現(xiàn)獨樹一幟。

從接洽投資方到最近完成千萬級A輪融資，開發(fā)這款A(yù)PP的青島車門網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)始人于祥仁只用了不到一個月。本輪融資主體為車門網(wǎng)絡(luò)的控股股東——青島創(chuàng)心互娛網(wǎng)絡(luò)有限公司，由青島勁邦勁智創(chuàng)業(yè)投資合伙企業(yè)（有限合伙）領(lǐng)投，投后估值九千萬元。

01

A輪融資只用了一個月

去年以來，以劇本殺為代表的懸疑推理賽道陡然大熱，各方資本也紛紛下場力求分得一杯羹。僅近期就有劇本殺品牌“推理大師”完成梅花創(chuàng)投千萬級美元Pre-A輪融資，囊括劇本殺發(fā)行、作者培訓(xùn)、IP改編等業(yè)務(wù)的“小黑探”也新增閱文集團和金沙江創(chuàng)投等股東。更早之前，以線上劇本殺起家的“百變大偵探”獲得武漢微派的3000萬元戰(zhàn)略投資。

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△車門網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人于祥仁

資本入局加速了行業(yè)的競爭壓力，于祥仁也感受到了這一點，整個A輪融資用時不到一個月。

早在去年的天使輪，Crimaster就成為紅杉資本、金沙江創(chuàng)投等創(chuàng)投大佬眼中的香餑餑。A輪融資過程中，于祥仁又接觸了騰訊、網(wǎng)易、字節(jié)跳動諸多大牌投資人，但綜合考慮融資進度等因素之后還是選擇了青島勁邦勁智創(chuàng)投基金。

被眾多投資人追逐，Crimaster自有其優(yōu)勢壁壘。數(shù)據(jù)顯示，Crimaster自去年初上線以來的下載量已突破2000萬，最高峰時日活躍人數(shù)在百萬級，曾力壓拼多多，沖上蘋果商店中國免費應(yīng)用總榜第一。之后雖然有所回落，但日活躍人數(shù)仍然穩(wěn)定在20萬左右。

優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容產(chǎn)出也是Crimaster的核心競爭力。現(xiàn)階段，Crimaster手握上千篇高質(zhì)量解密類和推理類劇本，每月可儲備用于各平臺內(nèi)容作品50篇，作品種類也從懸疑破案擴展到探險、古風、奇聞異事等題材。

02

取得《十宗罪》新IP

綁定影視劇和小說IP的強黏性用戶，定位為全球偵探推理愛好者的專屬社區(qū)，是Crimaster與當前嚴重內(nèi)卷的劇本殺游戲最大不同。

“劇本殺屬于線下沉浸式體驗的玩法，和線上短平快的碎片化體驗方式還是有很大的區(qū)別?！庇谙槿时硎?。

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在Crimaster中，玩家化身偵探調(diào)查一個個離奇詭異的案件，和Q、野田昊、KIKO、秦風、唐仁、思諾、林默等“唐探宇宙”角色一同角逐全球偵探排名。今年春節(jié)，憑借《唐人街探案3》上映的熱度，Crimaster一度沖到小米娛樂榜第一和蘋果娛樂榜第五，日活達到80萬-100萬。

復(fù)制唐探IP的成功、打造又一個爆款應(yīng)用，是于祥仁的下一步目標。

“作家蜘蛛（王黎偉）在寫《十宗罪》的過程中，會把新的APP融入到新書故事中，完成文學(xué)作品與現(xiàn)實的聯(lián)動?！彼嘎?，已經(jīng)取得《唐人街探案4》和《十宗罪》的授權(quán)，下一個新開發(fā)的APP將綁定《十宗罪》，計劃年內(nèi)上線，組成推理偵探專屬社區(qū)的產(chǎn)品矩陣。

對于祥仁而言，選擇IP授權(quán)的策略與互聯(lián)網(wǎng)日益高昂的流量成本有關(guān)。一款A(yù)PP想要拉新獲客，通常需要大面積投廣告、做競價排名甚至是燒錢補貼用戶，單人獲客成本少則10塊、多則五六十塊。如果完全是靠流量獲客的話，10萬用戶就是將近百萬級的廣告支出，這樣的巨額成本是一個初創(chuàng)團隊難以維系的。此外，Crimaster初期完全以免費形式進行推廣，沒有一上來就“氪金”和廣告植入，這也決定了不適用“燒錢”的模式。

03

子公司選擇落戶成都

值得一提的是，與A輪融資幾乎同一時間，于祥仁在成都設(shè)立了一家子公司。

“一名擁有2-3年視頻后期制作經(jīng)驗的人才，成都的月薪在八千元左右，上海能達到一萬兩千元。相比之下，青島自媒體內(nèi)容編輯以及視頻后期處理的從業(yè)人員太稀缺了?！庇谙槿收f。

懸疑推理類APP未來將以更具視覺沖擊的視頻和VR模式為主，減少文字閱讀帶來的枯燥感，強化社交互動。但受制于本土互聯(lián)網(wǎng)人才的短板，于祥仁不得不借助外地資源開展業(yè)務(wù)。考察了上海、杭州和成都三個城市，他最終選擇了性價比更高的成都。

在他看來，成都豐富的人才吸引很多公司落地，游戲、動漫、直播等互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟全面崛起，這種前瞻布局“未來賽道”的打法很值得青島研判和學(xué)習(xí)。

來源｜青島日報/觀海新聞記者 周曉峰

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