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首播創(chuàng)下39萬GMV,洗浴按摩行業(yè)如何做好短視頻本地生活直播？

投稿用戶 ? ? 創(chuàng)業(yè)雜談 ? 閱讀 1029

我們都知道，直播是短視頻平臺切入“本地生活板塊”的一大利刃。只有用戶看到的本地生活類內容越多，才會有越多的用戶完成從線上到線下的體驗，進而吸引越多的商家參與到整個營銷生態(tài)，從而實現生態(tài)的良性循環(huán)。

近日，餐贊的合作伙伴中一位洗浴按摩行業(yè)商家，在7月30日首播當日就創(chuàng)下了39萬GMV的佳績，累計觀看2.5萬+ ，評論數達7k多。那洗浴按摩商家如何做好短視頻本地生活直播呢？今天，筆者就從前期人員準備、直播套餐與活動、直播宣傳預熱、直播物料準備等多個方面來和大家具體聊一聊~

首播創(chuàng)下39萬GMV,洗浴按摩行業(yè)如何做好短視頻本地生活直播？

前期人員準備

在人員分配上面，我們建議進行以下分工：

場控：用于運營玩法動態(tài)調整、公屏回復、直播間突發(fā)情況應對、人員調度；

中控：熟悉SOP腳本、配合主播引導觀眾下單、講解、數據匯報；

投流人員：主要做廣告投放；

運營：直播預熱準備、達人培訓、制作腳本等；

主播：熟悉SOP腳本、引導觀眾下單、解答觀眾問題；

副播：熟悉SOP腳本、引導觀眾關注直播間及互動；

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直播套餐與活動

關于直播商品，我們可以從引流品、常規(guī)品、盈利品三種套餐形式進行設置。

引流品：可為門店帶來流量的產品，需要用價差作為吸引力。比如這樣設置：精品足部修捏刮不限時，原價152，直播價69元；頭肩頸放松50分鐘，原價161，直播價59.9。

常規(guī)品：滿足多數消費需求，保持利潤平衡的品類。比如這樣設置：肩頸背腰精油SPA 50分鐘，原價221，直播價98元；國學中式全身按摩60分鐘，原價231，直播價98元。

盈利品：高毛利，具備一定消費需求，可為門店創(chuàng)造利潤的商品。比如這樣設置：意境采耳+全身按摩85分鐘，原價331，直播價198元；全身舒緩油壓SPA 60分鐘，原價321，直播價168元。

關于活動，可以采取互動抽獎、全場下單送好禮等方式。當然我們還可以附加一定的條件，如到店核銷所抽取獎品，到店發(fā)視頻領禮品。

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直播宣傳預熱

做一場直播之前，進行預熱宣傳是必須的。通過直播預熱進行造勢，能夠讓更多的人進入直播間觀看直播，提高直播的關注度。商家可以通過微信、短視頻、線下門店，線上線下相結合的推廣方式做宣傳，以便覆蓋到更多人群，搶先占領市場。

這里，想重點再向大家強調下在短視頻平臺的宣傳模式。相對于其他方式，視頻平臺突破了地理范圍的限制，視頻可以自主傳播，傳達給更多的人。那如果商家讓店內員工和顧客幫助宣傳門店視頻，就會形成巨大傳播之勢，該洗浴商家就達到了這一目的。該商家通過使用餐短視頻裂變工具-小魔推，讓到店顧客發(fā)自主幫忙發(fā)布了店鋪視頻，并且利用裂變工具的【員工二維碼】調動了員工發(fā)視頻的積極性，員工們也宣傳起了門店。

直播物料準備

直播間的背景搭建主要根據所售類目選擇，直播間背景類型：LED背景、景片背景、虛擬背景、實體店背景、外場背景等。

? 虛擬背景

（綠幕/藍幕）是常見的直播背景，餐飲、到綜、酒旅類目皆可通用。

虛擬背景的制作要遵循搭建原則：突出主題產品，一秒吸睛。背景要有商品圖片吸引，通過提前準備的素材，來輔助主播講解，展現賣點。

? 實體店背景

進一步還原真實場景，給用戶以信任度提升，避免“踩坑”，重點展示出店面環(huán)境和服務內容，即：所見皆所得。

從洗浴按摩行業(yè)來看，整體市場分散度高，行業(yè)細分，但是能孕育出千億級市場體量，具有典型的“小行業(yè)、大市場”特征；且行業(yè)大量商家未進行有效線上運營，線下轉線上市場潛力巨大。合作伙伴們如果與本地洗浴按摩商家達成合作，也將會是一筆不小的收益！

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餐贊本地生活解決方案-原生團購，通過門店經營、營銷工具、數據中心等能力，助力商家實現成效經營。商家可以在上面上架團購套餐，之后產品隨著短視頻、直播展現給用戶，從而快速幫助商家變現。

本地生活行業(yè)前景巨大，面對這樣的潛力市場，確定不加入嗎？加入餐贊，共同助力本地生活行業(yè)健康發(fā)展吧！

對本地生活業(yè)務感興趣的小伙伴可私信具體溝通~

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