亚洲 欧洲 日韩 综合色天使,久久国产Av无码一区二区老太,人妻醉酒被下药迷昏带到诊所 ,亚州老熟女A片AV色欲小说

電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)排名,全國最有名的電商培訓(xùn)學(xué)院?

電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)排名,全國最有名的電商培訓(xùn)學(xué)院?

新東方開啟美妝帶貨

以賣農(nóng)產(chǎn)品為主,新東方直播帶貨的版圖正在擴(kuò)張。

近日,新東方旗下抖音賬號(hào)“東方甄選美麗生活”正式開啟直播帶貨,主要銷售美妝個(gè)護(hù)和生活家居產(chǎn)品。

截至發(fā)稿前,東方甄選美麗生活賬號(hào)已經(jīng)擁有40.8萬粉絲。

電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)排名,全國最有名的電商培訓(xùn)學(xué)院?

事實(shí)上,早在新東方直播開始出圈后,東方甄選這個(gè)主打美妝個(gè)護(hù)的矩陣號(hào)就已經(jīng)上線。

那時(shí),“東方甄選美麗生活”賬號(hào)名字叫做“東方甄選之個(gè)護(hù)美妝”。

東方甄選之個(gè)護(hù)美妝矩陣號(hào)被媒體廣泛報(bào)道后,新東方在線相關(guān)負(fù)責(zé)人曾回應(yīng),暫時(shí)沒有拓展美妝帶貨的規(guī)劃,現(xiàn)在還是聚焦在農(nóng)產(chǎn)品和圖書品類上面,相應(yīng)的賬號(hào)還在規(guī)劃調(diào)整中。

不久,東方甄選美麗生活直播間正式開播。

調(diào)整以后,“東方甄選美麗生活”比“東方甄選之個(gè)護(hù)美妝”的選品范圍更加寬泛,從個(gè)護(hù)美妝擴(kuò)展到生活好物。

觀察發(fā)現(xiàn),目前,東方甄選美麗生活小店中水杯、洗衣凝珠、、洗臉巾、紙巾等日常用品銷量更高,美妝護(hù)膚品銷量相對(duì)低一點(diǎn)。

數(shù)據(jù)顯示,東方甄選美麗生活正式開播后前6場(chǎng)直播GMV已達(dá)到572萬。同時(shí)間段,交個(gè)朋友直播間累計(jì)GMV僅114萬。

目前,新東方已經(jīng)搭建了包括東方甄選美麗生活、新東方直播間、東方甄選直播間、東方甄選自營產(chǎn)品、東方甄選之圖書等在內(nèi)的直播賬號(hào)矩陣。

從全品類覆蓋的程度來看,新東方目前尚不及交個(gè)朋友。

經(jīng)過兩年多的建設(shè),交個(gè)朋友已經(jīng)建立起了包括美妝護(hù)膚、酒水食品、時(shí)尚女裝等在內(nèi)的10多個(gè)垂直品類。

電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)排名,全國最有名的電商培訓(xùn)學(xué)院?

交個(gè)朋友直播間一直被業(yè)內(nèi)當(dāng)做打造直播矩陣號(hào)的成功案例。

以交個(gè)朋友為樣板,深耕垂直細(xì)分類目,新東方也正在專業(yè)領(lǐng)域穩(wěn)固自己的護(hù)城河。

比起農(nóng)產(chǎn)品,美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品對(duì)供應(yīng)鏈的要求相對(duì)較低,而且利潤空間更大。

數(shù)據(jù)顯示,2021年抖音和快手平臺(tái)美妝行業(yè)銷售額高達(dá)870.98億元,且品牌集中度較低。

電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)排名,全國最有名的電商培訓(xùn)學(xué)院?

(圖源:果集)

這說明,美妝直播已經(jīng)成為美妝行業(yè)線上銷售的重要渠道,前景廣大。

但同時(shí),美妝直播因?yàn)楫a(chǎn)品品質(zhì)之間差異較大,對(duì)主播的專業(yè)能力和選品能力提出了更高的要求。

目前東方甄選美麗生活直播間討論度比較高的是主播頓頓,其余主播依然是東方甄選直播間中杰西、冬冬等老面孔。

電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)排名,全國最有名的電商培訓(xùn)學(xué)院?

新東方主播頓頓,下一個(gè)李佳琦?

直播的過程中,雖然主播頓頓一再否認(rèn)東方甄選美麗生活是新東方的美妝號(hào),但是業(yè)內(nèi)仍然認(rèn)為該賬號(hào)的品類會(huì)以美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品為主,其他生活類產(chǎn)品為輔。

這就意味著,新東方直播與李佳琦踏入了同一個(gè)領(lǐng)域。

薇婭和李佳琦兩位超頭主播相繼退場(chǎng)以后,美妝直播市場(chǎng)出現(xiàn)極大的流量空缺。

數(shù)據(jù)顯示,618期間,全網(wǎng)美妝類產(chǎn)品銷售額為410億元,比去年的512億元減少了102億元,降幅近20%。

電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)排名,全國最有名的電商培訓(xùn)學(xué)院?

(圖源:星圖數(shù)據(jù))

一直以來,美妝品牌線上銷售額的推動(dòng)都離不開大主播的幫助。

雖然主播與品牌之間的議價(jià)權(quán)之爭一直飽受詬病,但是背后折射的正是品牌對(duì)流量的極度渴望。

享受直播紅利,花西子、完美日記等國貨品牌迅速出圈,珀萊雅等老牌國貨得以實(shí)現(xiàn)第二次增長。

頭部主播淡出后,品牌自播確實(shí)迎來了更多增長機(jī)會(huì)。

但是,比起美妝大牌,新銳品牌的直播間很難獲得流量,失去大主播,也就失去了一個(gè)迅速擴(kuò)大市場(chǎng)認(rèn)知的機(jī)會(huì)。

從今年618各大榜單排名來看,大牌和海外品牌霸榜,新銳品牌數(shù)量銳減。

直播帶貨領(lǐng)域,舊王已去,新王未出,眾多小品牌找不到合適的出路。

那么,新東方直播間的頓頓可以成為品牌們的新選擇嗎?

在新東方的直播團(tuán)隊(duì)中,主播頓頓長相陽光帥氣,生活中本身就是一名精致男孩,在小紅書、抖音等平臺(tái)也有分享護(hù)膚等的經(jīng)驗(yàn)。

因此,頓頓一現(xiàn)身就受到了直播間粉絲的喜愛,更有網(wǎng)友直稱頓頓為“新東方李佳琦”。

電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)排名,全國最有名的電商培訓(xùn)學(xué)院?

目前,頓頓的抖音賬號(hào)粉絲數(shù)量為168.3萬,不及董宇輝的714萬粉絲量,但是高于新東方其他主播的粉絲量。

數(shù)據(jù)顯示,頓頓直播場(chǎng)次觀看人次是日常直播的三倍,成績也明顯好于其他場(chǎng)次。

未來頓頓會(huì)不會(huì)是品牌們的好選擇不知道,但是頭部IP過強(qiáng),對(duì)新東方來說卻不是一件好事。

有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn),東方甄選直播的過程中,評(píng)論區(qū)時(shí)不時(shí)會(huì)出現(xiàn)一些攻擊正在直播中主播的聲音。

只因?yàn)榉劢z們更想看董宇輝進(jìn)行直播,更想聽董宇輝的講解。

電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)排名,全國最有名的電商培訓(xùn)學(xué)院?

與董宇輝同樣曾為新東方老師的主播石明在與董宇輝搭檔直播時(shí)就深受其苦。

過度依賴大主播的前車之鑒不止一例,很顯然,無論是新東方還是主播頓頓,都有很長的路要走。

電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)排名,全國最有名的電商培訓(xùn)學(xué)院?

講內(nèi)容適用美妝帶貨嗎?

頓頓的直播風(fēng)格是純正的新東方直播帶貨的風(fēng)格,旁征博引,詩經(jīng)、外語信手拈來。

但是帶貨美妝和其他產(chǎn)品不一樣,消費(fèi)者更加關(guān)注品牌和產(chǎn)品本身。那么。講內(nèi)容的帶貨方式還適用于美妝帶貨嗎?

前段時(shí)間,羅永浩在交個(gè)朋友直播間表示,“現(xiàn)在我們直播界刮起了一股歪風(fēng),有些人說做直播還要講內(nèi)容,我認(rèn)為內(nèi)容對(duì)直接銷售的幫助是有限的,還是要講產(chǎn)品?!?/strong>

此話一出,被指是在調(diào)侃新東方,很快羅永浩辟謠只是在發(fā)表對(duì)直播電商流行觀點(diǎn)的不同看法。

其實(shí),新東方有過其他嘗試,但是遭遇了滑鐵盧。日前,新東方引進(jìn)了幾位新人主播,直播風(fēng)格與其他普通主播的賣貨風(fēng)格別無二致。

新人主播在直播間亮相后,引發(fā)了網(wǎng)友們的激烈反響,認(rèn)為新人主播完全沒有新東方直播間的文化氛圍,會(huì)使東方甄選直播間泯然眾人。

電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)排名,全國最有名的電商培訓(xùn)學(xué)院?

甚至,有網(wǎng)友呼吁應(yīng)該把以前新東方的老師都找回來。

但是,隨著直播業(yè)務(wù)的拓展,新東方不可能永遠(yuǎn)只依靠幾位招牌主播,引入新鮮血液勢(shì)在必行。

此外,新東方主播要面臨的不止是如何保持風(fēng)格的問題,還有專業(yè)度的問題。

在介紹女性受眾產(chǎn)品時(shí),主播杰西因不足夠了解,講解衛(wèi)生巾時(shí)翻車。

在介紹護(hù)膚品時(shí),冬冬和杰西也暴露出缺乏產(chǎn)品成分和功效等認(rèn)知的短板。

當(dāng)帶貨成了附加值,對(duì)主播的專業(yè)要求應(yīng)該擺在哪個(gè)位置?這個(gè)問題,新東方在未來的發(fā)展中必須給出答案。

電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)排名,全國最有名的電商培訓(xùn)學(xué)院?

也許,這個(gè)答案可以在電商培訓(xùn)學(xué)院中誕生。作為教培行業(yè)出身的新東方,可以為行業(yè)和自身的人才培養(yǎng)提供更多的可能性。

直播帶貨,我們需要內(nèi)容引流,但是也不能忘記為銷售服務(wù)的本質(zhì)。

作者 | 月涯

本文內(nèi)容由互聯(lián)網(wǎng)用戶自發(fā)貢獻(xiàn),該文觀點(diǎn)僅代表作者本人。本站僅提供信息存儲(chǔ)空間服務(wù),不擁有所有權(quán),不承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任。如發(fā)現(xiàn)本站有涉嫌抄襲侵權(quán)/違法違規(guī)的內(nèi)容, 請(qǐng)發(fā)送郵件至 sumchina520@foxmail.com 舉報(bào),一經(jīng)查實(shí),本站將立刻刪除。
如若轉(zhuǎn)載,請(qǐng)注明出處:http://www.qjsdgw.cn/146299.html