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身無分文怎么創(chuàng)業(yè)白手怎么起家，身無分文怎么做生意？

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善用別人的錢

很多人貧窮的主要原因，就是只知道花自己的錢，他們將掙的錢存在銀行，要用錢的時(shí)候就小心翼翼地到銀行取錢，他們很少想到用別人的錢來消費(fèi)或做生意。而成功者則認(rèn)為善用別人的錢賺錢，是獲得巨額財(cái)富的好方法。富蘭克林、尼克松、希爾頓都用這個(gè)方法。如果你已經(jīng)很省錢，同樣的方法依然適用。

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威廉·尼克松說：“百萬富翁幾乎都是負(fù)債累累?！?/p>

富蘭克林在1748年《給年輕企業(yè)家的遺言》中說：“錢是多產(chǎn)的，然生生不息。錢生錢，利滾利?！?/p>

所謂“用別人的錢”是正當(dāng)、誠實(shí)的，絕不違背道德良知。同日要進(jìn)行優(yōu)惠的回饋。

誠信是無可替代的，缺乏誠信的人，即使花言巧語，也會(huì)被人識(shí)使用別人的錢，首重誠信。誠信是所有事業(yè)成功的基礎(chǔ)。

銀行是你的朋友。銀行的主要業(yè)務(wù)是放款，把錢借給誠信的人，取利息；借出愈多，獲利愈大。銀行是專家，更重要的是，它是你的友，它想要幫助你，比任何人更急于見到你成功。

加州的威爾·杰克是百萬富翁。起初他身無分文，直到外出工作才有了一些積蓄。每個(gè)周末威爾會(huì)定期到銀行存款，其中一位柜員注到他，覺得這個(gè)人天生聰慧，了解金錢的價(jià)值。

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威爾決定創(chuàng)業(yè)，從事棉花買賣，那位銀行工作人員向他放款。這威爾第一次使用別人的錢。一年半之后，他改為買賣馬和騾子，過了年，累積了許多的經(jīng)驗(yàn)。

有一次，兩個(gè)保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員來找他。兩個(gè)人都是優(yōu)秀的保險(xiǎn)務(wù)員，業(yè)績(jī)非常好，他們用推銷保險(xiǎn)的收入，自己開公司，卻經(jīng)營不善只好把公司轉(zhuǎn)賣給別人。

很多銷售人員以為只要業(yè)績(jī)好，企業(yè)就能獲得利，這是錯(cuò)誤的觀念不當(dāng)?shù)墓芾頃?huì)將利潤腐蝕殆盡。他們的問題正是如此，兩個(gè)人都不管理。

他們找到威爾，說出自己失敗的教訓(xùn)?！拔覀兊墓緵]有了，推銷命險(xiǎn)至今所賺取的傭金，都繳了學(xué)費(fèi)。如今連養(yǎng)家糊口都有困難?！?/p>

“我們對(duì)于推銷工作非常在行，應(yīng)該盡量發(fā)揮。你具有專業(yè)的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，我們需要你，大家共同合作，一定會(huì)成功?！?/p>

幾年之后，威爾買下他和那兩位推銷員共同創(chuàng)立的公司全部股份他怎么有錢？當(dāng)然是向銀行借錢。因?yàn)閺男∷椭乐心矿w的朋友。

威爾向加州銀行貸款。銀行非常樂于把錢貸給像威爾一樣有誠信的人.并且有可行性的人。威爾的貸款額度不受限制，他的壽險(xiǎn)公司，原來的資本只有40萬。通過基本客戶群制度，在短短10年之內(nèi)，獲得4000萬。其后，他更運(yùn)用別人的錢投資旅館、辦公大樓、制造廠和其他企業(yè)。

資金困難時(shí)，借錢是明智之舉。但是，借錢的同時(shí)必須考慮到自己的實(shí)力、信用，提出切合實(shí)際的要求，才不會(huì)被拒絕，這是真正的借錢生財(cái)術(shù)。

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看著別人賺錢容易，而自己一動(dòng)手卻會(huì)失敗，這是許多不敢創(chuàng)業(yè)者的心理狀態(tài)。但要成功地創(chuàng)業(yè)就一定要克服這種畏懼心理，找到一條風(fēng)險(xiǎn)小又容易成功的道路。

顯然，用“利用別人的錢”的方法，比用現(xiàn)金的方法，所賺的錢要多得多?！袄脛e人的錢”的缺點(diǎn)——這是難免的——是你要擔(dān)更大的風(fēng)如果你剛把地買下來，附近房地產(chǎn)的價(jià)值就跌下來，這種辦法就會(huì)把你弄得一導(dǎo)提債，隨虎難下。這時(shí)，你不是忍痛腦錢把它變掉，就是著你，一直到市場(chǎng)好轉(zhuǎn)，而采取現(xiàn)金式的辦法，就不會(huì)有這種麻規(guī)。

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