好好吃飯，好好讀書，大家好，我是大麥。我們現(xiàn)在正處于中國偉大復興的時代，怎么在這個偉大的時代中找到屬于自己的位置，實現(xiàn)自己的人生理想與價值，那么創(chuàng)業(yè)一定是繞不開的話題，今天呢我就給大家分享一本書，書名叫《創(chuàng)業(yè)—行動勝于一切》。本書是由擁有著百年建校歷史的百森商學院的三位教授編寫而成，它讓我們知道了創(chuàng)業(yè)不僅僅要有好的項目，更重要的是需要有好的思維方式，要像創(chuàng)業(yè)家那樣進行思考，這本書就教會了我們創(chuàng)業(yè)的方法，告訴我們創(chuàng)業(yè)不是蠻干，它也是有方法論的，如果你應用了這本書中的部分方法，不管你要什么，它都將讓你離目標更近。那么，讓我們行動吧！

“人有旦夕禍福,天有不測風云”，這是我們經(jīng)常聽到的一句話，我們的世界是不確定的，我們的生活也時刻處在這種不確定性中，沒有誰能預知到未來。我們大多數(shù)的人努力地勤勞的工作，其實都是在為這種不確定的未來準備著，希望可以在不確定到來時能跟自己計劃中不要有太多偏差。但是，事情真正到來的時候，未來真的會跟我們想象中的一樣么？這些都讓我們產(chǎn)生困惑和焦慮。

我們想一想自己，是不是大多數(shù)人在已知可預測的世界里做事的步驟是這樣的：1）預見未來的場景；2）提出多個行動計劃，并選擇最優(yōu)方案；3）整合實施方案的所有資源；4）開始行動。但是，如果在未知的世界里呢？這種方法還適用么？讓我們來一起看看那些具有多年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗并且相對比較成功的創(chuàng)業(yè)家們，在面對不確定的未來的時候，他們是如何探索與處理問題的。

美國弗吉尼亞大學達頓商學院的薩阿斯瓦斯教授通過研究創(chuàng)業(yè)家的思維方式發(fā)現(xiàn)，這些創(chuàng)業(yè)家在如何克服困難，如何捕捉機會等等方面表現(xiàn)出了驚人的相似，雖然操作中會有個人喜好上的偏差，但是基本的方法論確實一致的。當面對不確定時，這些創(chuàng)業(yè)家首先會采取一小步明智的行動，（這里的明智行動是指要基于你所擁有的資源而行動，并且不要超過你能負擔的起的損失）；其次他們會暫停，然后看看從行動中學到了什么；最后他們會把所學到的東西構建到下一步的行動中。他們會把這樣行動、學習、構建的過程不斷地重復，直到對結果滿意為止。

那么驅(qū)動這些創(chuàng)業(yè)家創(chuàng)業(yè)的原動力是什么呢？也許你會聽到各式各樣的回答：“我一直都知道我想要做這個”“我已經(jīng)深陷其中”“我想要掙大錢，而這個是一條掙錢的途徑”等等。但是如果去尋找這些回答的共同點，你會發(fā)現(xiàn)，我想要做、我必須做類似這樣的詞語會重復出現(xiàn)，這是什么呢，歸納成一個詞語，這就是愿望，讓他們付出行動的就是自己的愿望。

當愿望出現(xiàn)的時候，有些人就會把愿望跟激情聯(lián)系在一起，認為創(chuàng)業(yè)是必須充滿激情的。如果這種激情指的是一種堅定的個人承諾，那是必要的，擁有它是一件好事，對創(chuàng)業(yè)充滿強烈、積極的情感是一項重要的資產(chǎn)，它會讓你更愿意開始行動，并且能堅持的更久。但是如果你認為的激情是指癡迷、狂熱，忽視妨礙你的每件事和任何事，那可不是一件好事情，它是一種極具破壞性的力量，1982年，著名的牙膏生產(chǎn)商高露潔決定把品牌擴張到不熟悉的領域，通過生產(chǎn)“高露潔廚房主菜”從而進入已經(jīng)被冷凍食品巨頭斯旺森等所壟斷的市場。幾乎毫無懸念的，一家牙膏生產(chǎn)公司生產(chǎn)出來的菜品讓客人留下了糟糕了印象，在食品領域不但沒有成功，還損壞了高露潔在牙膏市場的品牌形象，這個事件被大家稱為“高露潔廚房主菜”。同樣類似的事件還有“貪杯的狗”品牌啤酒“史密斯威森山地自行車”“干渴的貓”寵物瓶裝水等等。這些真實發(fā)生的案例就是典型癡迷狂熱的激情，導致沒有分析清楚市場到底是怎么樣的。很多的大企業(yè)，他們在創(chuàng)業(yè)初期的沒有這樣的激情的，很多都是做著做著慢慢地愛上自己所做的事業(yè)。創(chuàng)業(yè)初期必要的是愿望，情感的愿望是行為的真正驅(qū)動力，但是如果相信行動之前必須先有激情，那么你可能永遠不會行動。

接下來你就應該利用手上的資源快速行動了，創(chuàng)業(yè)家們喜歡真實，喜歡腳踏實地。因此，評估現(xiàn)狀是非常重要的。值得注意的一點是：擅長創(chuàng)造性行動的人不會花幾個月或者幾年的時間來收集資源。他們喜歡盡快地開始行動。如果可能的話，會立即開始行動。那么，怎么去盤點自己手上的資源呢？書中介紹了三個步驟，我們來一起看一看。

1、我是誰：這個問題是讓你了解自己是一個什么樣的人，什么樣的事情會讓你著迷，什么樣的東西對你來說是重要的，簡單的來說就是創(chuàng)業(yè)時期你可以利用的性格、品味、技能、愛好等，這些問題的答案會給你一個自我的感知，會快速的淘汰一些與創(chuàng)業(yè)相悖的想法。

2、我知道什么：你永遠無法知道發(fā)現(xiàn)一個機會的洞察力來自何處，所以你需要把你知道的東西進行心理層面的分類，比如你的教育背景、培訓經(jīng)歷、經(jīng)驗、以及專長等。

3、我認識誰：要最大化地利用手上的資源，在你的個人、社會和專業(yè)網(wǎng)絡中，現(xiàn)在哪些人可以幫助你把你的創(chuàng)意付諸行動。重要的一點是，是否能在你創(chuàng)意形成的時候，吸引到別人的加入，當有了合伙人的時候，你會得到：1）更多的行動資源；2）分散風險；3）更多的創(chuàng)造性；4）做事的信心更足。

然后你需要的是評估一下可承受的損失，這不是一道簡單的數(shù)學題，書中明確的告訴你在不確定的世界里投入大量的精力計算預期收益是很不明智的。經(jīng)驗豐富的創(chuàng)業(yè)家們在參加一個不確定的游戲的時候往往會遵循這兩條風險管理的基本原則：1）不要下超過你預期回報的賭注；2）不要下超過你可承受的損失的賭注。還有一本書叫《低風險創(chuàng)業(yè)》，我們后期也會把這本書講一講，點贊越多，更新越快哦~所以即使其他人認為創(chuàng)業(yè)是一件極其冒險的事情，但是對于這些創(chuàng)業(yè)家來說，并不認為自己是一個冒險者，因為他們已經(jīng)想到了最壞的結果，且這個結果是在自己可控的范圍之內(nèi)的。那么怎么去評估自己可承受的損失呢，也可以問問自己這三個問題：1）我有哪些個人資產(chǎn)？2）什么是我能夠承受的損失？3）在最悲催的情況下，我愿意損失多少？

在創(chuàng)業(yè)中出現(xiàn)了問題和困難的時候怎么辦呢? 要基于現(xiàn)有的結果進行發(fā)現(xiàn)。人們常說：“每一個困難的背后，都是一個重大的機會”，世界是具有不確定性的，這意味著你在創(chuàng)業(yè)中所采取的每一步行動都有可能影響你原來設想的結局，你應該將遇到的問題變成一個全新的機會，而不是從解決問題的角度進行思考，你設想一下自己如果能夠銷售100個新產(chǎn)品，但是實際結果可能是銷售了200個或者是50個。這時候你應該去思考在超出預期和低于預期學到了什么，如果思考中的驚訝帶來的是驚喜，你會充分地利用它；如果驚訝帶來的是沮喪，那么這些困難和沮喪是讓你獲得優(yōu)勢的重要來源，擁抱了這些障礙，你會得到新的創(chuàng)意。

許多創(chuàng)業(yè)家更看重的是團隊的質(zhì)量，正如“投資者賭的是騎馬的人，而不是馬”，許多偉大的公司創(chuàng)立時都是先有一個偉大的團隊而不是先有一個特別的想法，原因很簡單，創(chuàng)意在創(chuàng)業(yè)過程中常常會改變。百森商學院的一項研究發(fā)現(xiàn)，只有極少數(shù)的創(chuàng)業(yè)是獨自一人完成的，當然也會存在一些個例。這些承諾的利益相關者加入團隊的時間越早，從初始的愿景開始分享、然后擴散，最終形成我們的而不是你個人的愿景，他們會帶來金錢、時間、合同等這些有形的資源，這無疑是你創(chuàng)業(yè)路上的一劑強心劑。值得注意的是，顧客也是你潛在的共同創(chuàng)造者，因為他們的意見也會影響到你的創(chuàng)意。

到目前為止，討論的焦點都是你，如何確保你了解創(chuàng)造性行動思維邏輯，以及如何讓你在創(chuàng)業(yè)時候應用它。但是如果是身邊的同事、朋友、家人在創(chuàng)業(yè)呢？我們應當扮演什么樣的角色呢？第一種角色是行動者，作為行動者，你需要能夠以人們馬上就能理解的方式解釋你在做什么，以及為什么這么做，要記住這三點：1）想辦法讓自己將要采取的行動能夠讓人覺得信服又可以承受。2）確信您是真的想要采取那個行動。3）如果可能，要有一個具體的行動設想。

第二種角色是支持者，同樣有三點：1）幫助他們找出自己想要做的事情。2）幫助他們盡可能地了解現(xiàn)況。3）當你看到創(chuàng)造性的行動思維時，強化他們。

OK，本書我們就講到這里，書中詳細的給大家介紹了我們在創(chuàng)業(yè)的時候思維模式，這些都是從成百上千的成功創(chuàng)業(yè)家的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中總結出來的寶貴經(jīng)驗和方法，希望對正在創(chuàng)業(yè)的你或者是即將要創(chuàng)業(yè)的你有所啟發(fā)。原創(chuàng)不易，希望大家多多支持，我們下期再見，謝謝大家！

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