2022年，實(shí)體書店的倒閉已經(jīng)不再是新聞了。

據(jù)《中國(guó)實(shí)體書產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，

2020年，中國(guó)有4061家實(shí)體書店新開面世，

也有1573家書店關(guān)閉。

我們采訪了十家關(guān)張書店的店主，

他們的店分布位于上海、北京、廣州、

香港、武漢、眉山、拉薩、珠海。

我們記錄了他們最初的夢(mèng)想、中途的自救

和關(guān)店的最后一刻。

“開書店，做了最大的努力，但也做好了最壞的打算?！?/span>

這是他們的基本共識(shí)。

自述：店主們

編輯：陳星

責(zé)編：倪楚嬌

“書店關(guān)閉，沒(méi)什么大不了的，人來(lái)人往，潮起潮落?！?/span>

張強(qiáng) 店主

書店專營(yíng)文史哲二手書

店齡：21年，2000年到2021年12月10日

藏書量：6萬(wàn)冊(cè)

年?duì)I業(yè)額：30萬(wàn)-60萬(wàn)不等

原地址：上海市楊浦區(qū)政肅路55號(hào)

我從1999年擺地?cái)偅椒蚱迿n經(jīng)營(yíng)這家二手書店，22年了。我堅(jiān)持做一個(gè)只賣書的書店，書店能活著，絕對(duì)是一個(gè)奇跡。2021年年末，街道要做睦鄰社區(qū)，要求我們搬出去。

2021年12月10號(hào)，是個(gè)禮拜五，原是書店關(guān)張的日子。我在朋友圈里發(fā)布了關(guān)張的通知，好多好多讀者打電話給我，老教授、復(fù)旦同濟(jì)的畢業(yè)生，外地來(lái)的，特別地不舍得，問(wèn)我們能不能延遲2天。

▲

一位讀者把書店所有的書拍下來(lái)，做成了一張心意海報(bào)

快關(guān)張的那個(gè)禮拜，太多太多人，出來(lái)一個(gè)人才進(jìn)去一個(gè)人，每個(gè)人都來(lái)安慰我兩句，你一定要開下去，給我們打氣，還有個(gè)讀者很有心，把書店里所有的書籍都拍了一遍拼貼在一起，做成了一張心意海報(bào)?，F(xiàn)在，我把它掛在家里。

關(guān)店之后，我找了一個(gè)新的地址，等疫情過(guò)后就正式開張，地點(diǎn)還是在復(fù)旦附近。

“來(lái)來(lái)往往的人來(lái)書店，就相當(dāng)于結(jié)交朋友，去結(jié)一個(gè)善緣?！?/span>

老潘 店主

專營(yíng)旅行類書籍

店齡：3年半，2018年到2021年10月

藏書量：2萬(wàn)冊(cè)

年?duì)I業(yè)額：疫情前100萬(wàn)，疫情開始后虧損嚴(yán)重

原地址：拉薩大昭寺旁

我10年前到的拉薩，那時(shí)候我32歲，遇到一所納布錯(cuò)的貧困小學(xué)，那邊缺老師，我就留了下來(lái)。一年多沒(méi)水沒(méi)電的條件，我做了一年多的老師，后來(lái)實(shí)在舍不得西藏就留了下來(lái)。

10年來(lái)，作為藏漂，我選擇了開書店這個(gè)行當(dāng)。

一是因?yàn)榍閼眩俏矣X(jué)得開書店是一個(gè)利他的事業(yè)。我們用書店的收入，去資助公益項(xiàng)目。比方說(shuō)，每年會(huì)有貧困學(xué)生來(lái)店里打工，勤工儉學(xué)；我們安排在牧區(qū)小學(xué)的老師，只要他能完成一年的工作，校方的評(píng)價(jià)是好的，每個(gè)老師能在書店領(lǐng)到8000塊的補(bǔ)貼。

我們倒閉了20多家，也開了20多家，就永遠(yuǎn)是開開關(guān)關(guān)的。

一個(gè)店打個(gè)比方投資100萬(wàn)，經(jīng)過(guò)三年，好不容易把這100萬(wàn)收回來(lái)了，第四年就關(guān)了。突然就會(huì)發(fā)現(xiàn)我們只是完成了一個(gè)收本的過(guò)程，錢還沒(méi)來(lái)得及掙。養(yǎng)好了一個(gè)店，等稍微好一點(diǎn)的時(shí)候就不見了，書店就是這種現(xiàn)象。

2018年前，拉薩旅游熱，一年有200萬(wàn)游客。當(dāng)時(shí)開一個(gè)小店，它不一定會(huì)掙多少，但是一定不會(huì)賠。最好的時(shí)候，一天，一個(gè)店能進(jìn)上千人，每年的營(yíng)業(yè)額都能到100多萬(wàn)。因?yàn)橐咔閬?lái)了，來(lái)拉薩旅游的人，即使在5、6月份旺季，全部游客只有2000人，跟過(guò)去差距不是一星半點(diǎn)。

疫情前，天堂書店在拉薩一共有5家店。疫情來(lái)了，虧損超過(guò)一年我就一定要關(guān)，于是我們迅速止損，關(guān)了4家店。大昭寺店，是其中一家。

大昭寺那家店，開業(yè)我們沒(méi)有慶典，沒(méi)有儀式，也沒(méi)有花籃，開門就開始接客了，關(guān)門也一樣安靜的就關(guān)了。關(guān)張那天，我們內(nèi)部的人就喝喝酒吃吃飯慶祝，沒(méi)有人會(huì)難過(guò)，都很開心。

西藏是一個(gè)流動(dòng)的城市。許多人來(lái)西藏，其實(shí)是想要另一種生活方式。

就像我們的員工，五湖四海的都有，他們?cè)谔焯脮甏蚬?，他要的是一種有別于大城市的，內(nèi)心的平靜。今年可能是20個(gè)員工，明年就換了一批了。但是后年，可能其中有8個(gè)人，又會(huì)打電話問(wèn)我，能不能回來(lái)天堂書店工作。就是一個(gè)大家族似的。

▲

老潘還開過(guò)移動(dòng)書店

很多人都是帶著各種傷痛來(lái)找我，我就是一個(gè)知心大媽的角色。能夠聊上的坐下來(lái)，我都會(huì)請(qǐng)他們喝茶，送他們禮物。我現(xiàn)在攢了300本寫得滿滿的留言本，是10年來(lái)，每個(gè)店里讀者的留言。

最近幾年生意不好，我就在抖音上發(fā)了一條，來(lái)不了西藏的朋友們，我給你親手寄明信片，一下子就攢了2000多個(gè)地址。我手寫都寫了10萬(wàn)字，光郵票就一塊錢一張，幾千塊就這樣散出去了。

我們這10年來(lái)，發(fā)書店的會(huì)員卡，大概就發(fā)了有2萬(wàn)張，但是真正借書看的人不足50人。我們想輻射到更多的本地人，于是在去年，我們開了一家專門為本地藏人服務(wù)的店，有1200平米，有藏文書籍、藏語(yǔ)電影放映，所有活動(dòng)都是與本地人的生活息息相關(guān)。

但是以這家店為例，我們租金有50萬(wàn)，人工也要50萬(wàn)，那么一年的成本就要100萬(wàn)，也就是說(shuō)每天要大概7000塊的流水，才能持平。上年冬天，我們每天賣的不到1000塊，相當(dāng)于干賠。從上個(gè)冬天到5月份，我已經(jīng)賠掉了50-60萬(wàn)了。

但我還是在想辦法怎么樣讓書店活著，而不是說(shuō)一遇到困難就關(guān)閉了。10家不行，那就開1家，1000平米的店開不下去，就開100平米的，無(wú)論怎么樣，它都會(huì)存在。

“現(xiàn)代化過(guò)程中，很多書在搬家的時(shí)候，就變成廢紙。”

黃寶龍 店主

專營(yíng)多元化舊書

店齡：19年，2003年-2021年12月

藏書量：5-6萬(wàn)冊(cè)

年?duì)I業(yè)額：收支平衡

原地址：香港西營(yíng)盤德輔道西408號(hào)

精神書局的第一家店開在香港灣仔，是我爺爺從1958年開始營(yíng)業(yè)。精神書局這個(gè)牌子，歷史已經(jīng)64年了。2003年，精神書局開了一間分店到西環(huán)，一直是我爸爸和大伯在經(jīng)營(yíng)。

西環(huán)一向是一個(gè)新舊交替的地方，走在路上，會(huì)有一種舊香港情懷，時(shí)常見到文青去打卡。差不多30歲的時(shí)候，我從長(zhǎng)輩手上接下經(jīng)營(yíng)西環(huán)店的重任。

2015、2016年，當(dāng)時(shí)香港自由行很繁榮。當(dāng)時(shí)我想吸引更多的人來(lái)店里，嘗試了一種新的經(jīng)營(yíng)策略，我買了一批舊單車放置在店門口 ，出租出去，80塊租，還車的時(shí)候用40塊在書店里選購(gòu)。當(dāng)時(shí)真的吸引了很多年輕人，每天光顧的人，基本50到100人。那段時(shí)間，也是收入最好的。

我們的鋪面沒(méi)有什么高科技，就是全靠人腦去記，哪本書在哪里，哪本書多少錢。有些讀者專門來(lái)找書，就寫一張memo紙貼在我們墻上，常年都有40多張memo紙貼在上面。

有個(gè)讀者托我?guī)兔φ?span id="7cv38ze8gk" class="candidate-entity-word" data-gid="302321">梁?jiǎn)⒊?/span>的《飲冰室全集》，我跑到臺(tái)灣才幫他找到，后來(lái)知道，原來(lái)是幫他的爺爺找的。每次說(shuō)起來(lái)，我都起雞皮疙瘩。因?yàn)殚_舊書店，其實(shí)是一種情懷。

我們?cè)谖鳝h(huán)，見證著地鐵的興建，還有周圍店鋪的更替，還見證著小讀者的成長(zhǎng)。那時(shí)候有個(gè)小讀者，經(jīng)常來(lái)“打書釘”，從下課來(lái)看書，吃完飯又回來(lái)看書。慢慢她從看小朋友書，到看文學(xué)的書。

疫情的時(shí)候，我們幾乎是沒(méi)有收入的，但是我們都選擇捱一捱。我們賣的書定價(jià)都比較低，10-200港幣一本，相對(duì)于新書已經(jīng)很便宜。那么多年，基本都是收支平衡。

▲

臨近關(guān)門，全書店7折出售圖書

2021年年底，業(yè)主要收回鋪面，我們不得不面臨關(guān)門。我們書店能陪伴讀者那么多年，其實(shí)很不舍得，但是的確要跟西環(huán)店講拜拜了。

但很巧合的時(shí)候，我在店里的memo紙上看到一個(gè)讀者給我的留言，說(shuō)可以把他的店面租給我，我馬上聯(lián)系他，很快就談洽了這件事。

雖然租金貴了1-2成，但是起碼不用真的倒閉，我們也很開心。結(jié)業(yè)的時(shí)候，我們告訴大家要搬去灣仔活道14號(hào)。周圍的街坊會(huì)拿一整個(gè)蛋糕、煲糖水，歡送我們，很窩心。

現(xiàn)代化過(guò)程中，很多書在搬家的時(shí)候，就變成廢紙。我們賣二手書的，可以用這種方式去保育圖書文化，我覺(jué)得很幸運(yùn)。

“書店?duì)I收才200塊，所有收入只夠交店面的水電費(fèi)?！?/span>

楊春風(fēng) 店主

書店二手藝術(shù)、文學(xué)書籍

店齡：1年，2020年10月到2021年11月

藏書量：3000冊(cè)

年?duì)I業(yè)額：約3000元

原地址：廣州市海珠區(qū)江南西杏園小區(qū)

疫情期間，我們書店開張了。別人都覺(jué)得矛盾，但是我就選擇了在一個(gè)動(dòng)蕩的時(shí)間，做點(diǎn)想做的事情。

我是一個(gè)紋身師，我快30歲了，開一間書店，相當(dāng)于是對(duì)我工作那么多年的獎(jiǎng)勵(lì)。所以荒唐書店對(duì)我來(lái)說(shuō)，不是一個(gè)掙錢的工作。我用做紋身賺的錢，來(lái)養(yǎng)這家書店。

小時(shí)候我就發(fā)現(xiàn)二手書是個(gè)好東西，非常便宜，5毛一本，最貴的就2塊錢。我去挑的時(shí)候，也可以看很長(zhǎng)時(shí)間。二手書店是亂放的，隨便翻。只要我打開看，就會(huì)看到意料之外的東西。

有時(shí)候看到舊書，想到我小時(shí)候，或者我爸媽小時(shí)候的樣子。有些書里還會(huì)有筆記、便簽，上海80年代的門票，很像穿越。所以我就選擇開一家二手書書店。

我花了很多的心血，店面的裝修、陳設(shè)，每本書的挑選，到每一天守著那個(gè)店。但是我不像守著這個(gè)行業(yè)的人。我開的時(shí)候，就想著它是會(huì)關(guān)的。

開店一開始很慘淡，一天能見到1個(gè)人，就很稀罕了。

▲

荒唐書店裝修完全由店主春風(fēng)一手一腳置辦

其中我還是遇到很感動(dòng)的事情。有一天，一對(duì)爺爺奶奶進(jìn)來(lái)了，穿得很斯文干凈，走路很蹣跚，看了很久，買了一本上個(gè)世紀(jì)初的書。過(guò)了幾天，另一位奶奶來(lái)了，她這次來(lái)找另一本書，還打開視頻，跟爺爺通電話，最后我?guī)退麄冋业搅四潜緯?/span>

對(duì)于年輕人，來(lái)二手書店可能是情懷，但是對(duì)于年紀(jì)大的人來(lái)說(shuō)，在實(shí)體店買書，這是一個(gè)日常。

我的店簽了1年多，房東問(wèn)我還續(xù)不續(xù)租。我考慮了2天，決定關(guān)店。最多的時(shí)候，一天能賣20本書左右，一本書我就掙個(gè)10塊錢，收入基本是一個(gè)月200-300元，基本上只夠交店面的水電費(fèi)。

在關(guān)張的前一天，在門口貼了一個(gè)公告，完全沒(méi)有做預(yù)告，沒(méi)有做有儀式感的東西。各種實(shí)體的店關(guān)張，沒(méi)必要再去徒增離別的情緒。

雖然這個(gè)店是關(guān)張了，但是我并不覺(jué)得自己是失敗的。我知道了有很多人的想法跟我是一樣。開這個(gè)店讓我知道了，如果按照我設(shè)想地開店，它沒(méi)有我想象中那么慘。

我用我的愛(ài)好和我能做的事情，也讓沒(méi)那么做的人，覺(jué)得這件事情其實(shí)是有可能性的。

“我們都是書店病人，在熱愛(ài)與現(xiàn)實(shí)之間備受折磨?！?/span>

老王 店主

書店專營(yíng)國(guó)內(nèi)一線出版社人文社科圖書

店齡：11年，2010年3月22日-2021年5月30日

藏書量：4、5萬(wàn)冊(cè)

年?duì)I業(yè)額：剛開始10幾萬(wàn)，最好的時(shí)候能達(dá)到100萬(wàn)

原地址：武漢市洪山區(qū)桂元路5號(hào)陽(yáng)光碼頭

我們關(guān)店的時(shí)候，有央視、獨(dú)立的紀(jì)錄片團(tuán)隊(duì)來(lái)拍攝。前幾天在央視9套播了，獨(dú)立的那部紀(jì)錄片還參加了廣州國(guó)際紀(jì)錄片節(jié)。

很多朋友發(fā)消息告訴我“百草園”上熱搜的消息，它是我11年的心血。

我從大學(xué)畢業(yè)后，過(guò)了半年，就開了書店。剛開店的2011年到2012年，當(dāng)時(shí)電商剛起來(lái)，價(jià)格戰(zhàn)打得很火熱，書店倒閉得非常多。2013年，興起了復(fù)合書店潮，全國(guó)的書店遍地開花。但百草園在2014年前，都是虧錢負(fù)債的。

后來(lái)2015年、2016年，經(jīng)營(yíng)狀態(tài)都很好，2015年甚至達(dá)到了100萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額。畢竟已經(jīng)堅(jiān)持了3、4年，我們跟讀者也熟絡(luò)了。

2019年年底，疫情開始，我在武漢首當(dāng)其沖，壓力很大。到2021年，房東也開始清退書店，強(qiáng)行斷電一年半。最后一年，都是“黑暗”當(dāng)中營(yíng)業(yè)。讀者來(lái)店里，拿著手電筒，抹黑著在里面找書。

▲

老王留下了這張紙后，百草園正式關(guān)張

最后一個(gè)月，清倉(cāng)處理，每天很多人來(lái)看，有漫畫家為了和書店告別，特地趕來(lái)給讀者無(wú)償畫像，還有最后將剩余圖書全部打包買走的神秘朋友……我不喜歡搞悲情化的形式，門一關(guān)就結(jié)束了。

書店的意義并不在于一本書賣多少錢，它也應(yīng)當(dāng)是人們精神棲息地的一部分?！皶瓴凰馈辈皇切拍睿皇巧萃?，而應(yīng)該成為事實(shí)。我正在籌備另一家新的書店，所有事情都在進(jìn)行中。

“我做了最大的努力，但也做好了最壞的打算。我也很幸運(yùn)能這段開書店的經(jīng)歷?！?/span>

八月 店主

書店專營(yíng)文史哲書籍

店齡：3年，2018年11月25日到2021年12月31日

藏書量：5000冊(cè)

年?duì)I業(yè)額：不夠交房租

原地址：北京市海淀區(qū)五道口、昌平區(qū)回龍觀龍躍街

2018年我從出版社離職后，開了一家書店。我想開一家靠書盈利的書店，能靠我篩選的書運(yùn)轉(zhuǎn)下去。當(dāng)時(shí)身邊99%的人都勸我不要開。我父母也懷疑我讀書太多變成了書呆子。

只有一位朋友支持我 ，還跟我一起湊了20多萬(wàn)的啟動(dòng)資金。我當(dāng)過(guò)書店店員、做過(guò)圖書編輯、學(xué)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷，當(dāng)時(shí)，我信心滿滿。

開起來(lái)后，每天光顧的人不多，有時(shí)候幾個(gè)，最多不過(guò)十幾位，還有路過(guò)的。收入有時(shí)候幾十塊，有時(shí)候幾百塊，當(dāng)然也有掛零的情況。但是五道口時(shí)期租金則要1萬(wàn)，加上其他成本，一個(gè)月基本要用2萬(wàn)。

當(dāng)線上營(yíng)業(yè)額超過(guò)總營(yíng)業(yè)額三分之二，且房租占據(jù)了一半以上的成本的時(shí)候，我把書店從五道口搬到了租金相對(duì)低廉的回龍觀，同時(shí)也進(jìn)一步發(fā)展線上的業(yè)務(wù)。但是仍然經(jīng)常一連幾天沒(méi)有營(yíng)業(yè)額，還要面對(duì)采購(gòu)、租金等各方催款的壓力。

最后，我考慮再三，還是決定關(guān)店。

快關(guān)店的時(shí)候我收到很多人給我寫的卡片和信，很多大段大段的留言。如果不關(guān)店，我都不知道書店曾經(jīng)給大家?guī)?lái)了那么多美好。我給讀者回復(fù)最多的話是：值得了，謝謝。無(wú)論如何，我還是短暫地完成了我的夢(mèng)想——為了人與書的相遇?，F(xiàn)在，又重新做回了編輯，繼續(xù)向前走。

“書店提前的關(guān)張，是一種解脫?！?/span>

劉二囍 店主

書店專營(yíng)文史哲類、經(jīng)管類書籍

店齡：4年，2016年到2020年5月31日

藏書量：1.2萬(wàn)冊(cè)

年?duì)I業(yè)額：180萬(wàn)不等

原地址：廣州市天河區(qū)中信大廈BM層

中信店是我們開的第4家店，面積有300平。從2020年2月份疫情來(lái)襲，一直到4月，幾乎沒(méi)有營(yíng)業(yè)額。它的店面在市中心，租金不便宜，疫情的時(shí)候業(yè)主一分錢沒(méi)有給減免。

再繼續(xù)開下去肯定是穩(wěn)虧，我們面臨的是虧多少的問(wèn)題，所以決定把它給關(guān)掉了。

關(guān)門的時(shí)候，我們舉辦了“一個(gè)書店決定去死”的活動(dòng)，貫穿了整整1個(gè)月，一個(gè)月的圖書賣了100萬(wàn)。

每天限額300個(gè)名額，一是打折很便宜，來(lái)薅羊毛的不少，二是很多人確實(shí)是帶著不舍的情意來(lái)送別它，那一個(gè)月每天都有很多人來(lái)。

我以前也關(guān)過(guò)書店，中信那家關(guān)得應(yīng)該算是轟動(dòng)性的。

幾年前，我的觀點(diǎn)就是少掙點(diǎn)錢沒(méi)問(wèn)題，賺到開心，是吧？現(xiàn)在是活不活得下去的問(wèn)題了，都活不下去了，就沒(méi)有資格去談?wù)摳嗟那閼押褪裁瓷鐣?huì)價(jià)值。

其實(shí)關(guān)一家店，并不是走下坡路，對(duì)我來(lái)說(shuō)，縮回拳頭是為了更好地打出去。

因?yàn)橐坏┏霈F(xiàn)經(jīng)營(yíng)不善，煩惱很多，你要時(shí)刻擔(dān)心怎么去救它，其實(shí)很費(fèi)腦子的。過(guò)去我開的第二家書店，因?yàn)樽饨鸶哧P(guān)門了。第三家書店，則是房東之間起了糾紛，我們必須關(guān)。

對(duì)我來(lái)說(shuō)，開書店就像我養(yǎng)了一個(gè)很好的寵物，最后他可能離開了，但是你不會(huì)后悔，你養(yǎng)他，你還帶著感情地送別他，跟他的相處中我也有一些獲得感了。

就像我給書店辦的那個(gè)“葬禮”，面對(duì)殘酷的現(xiàn)實(shí)，我也心安理得了。

“開書店這4年，也是我成長(zhǎng)的4年。”

李永恒 店主

書店專營(yíng)社科類入門書籍

店齡：4年，2016年10月到2020年10月

藏書量：1500冊(cè)

年?duì)I業(yè)額：約10萬(wàn)不等

原地址：廣東省珠海市中山大學(xué)珠海校區(qū)旁

王小波說(shuō)“那一天我二十一歲，在我一生的黃金時(shí)代，我有好多奢望?！蓖瑸槎粴q的我，也奢望著開一家書店，完全沒(méi)有商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的我，原本以為就只能開個(gè)半年一年。

怎知，能撐到我畢業(yè)那年，才關(guān)閉。

最開始的時(shí)間里，是虧錢的，但大家經(jīng)常在這里舉辦各種通識(shí)、青年活動(dòng)，一天也能賣個(gè)5-6杯飲品。通過(guò)活動(dòng)，書店慢慢被人熟知，在校區(qū)范圍也獲得了關(guān)注。

疫情襲來(lái)，書店也受到了影響，但不是非常大。

那時(shí)候我已經(jīng)在廣州繼續(xù)讀研究生了，就是麻煩我的伙伴們幫忙照看，會(huì)讓我覺(jué)得非常麻煩大家。在2020年4月23日，就是世界閱讀日那天，宣布了希望結(jié)業(yè)這個(gè)消息。

后來(lái)書店還是延續(xù)了半年。半年內(nèi)，書店曾經(jīng)由小學(xué)生來(lái)經(jīng)營(yíng)，希望能夠通過(guò)這種形式讓理想主義傳播。再到了十月的時(shí)候，我們辦了最后一次的活動(dòng)，努力把書店能賣的都賣出去了，也真正意義上離開了那個(gè)地址。

現(xiàn)在回想起來(lái)，開書店是一個(gè)非常沖動(dòng)的決定，但幸運(yùn)的是在一個(gè)勇敢仍會(huì)被人贊美的年紀(jì)。

“關(guān)張后，我把書架放到我的新家里，感覺(jué)書店還在的樣子?！?/span>

黃濃濃 店主

專營(yíng)純文學(xué)、藝術(shù)書籍、兒童繪本

店齡：5年，2017.2月14日-2021.10.9

藏書量：不到3000本

年?duì)I業(yè)額：從2017年的10萬(wàn)逐年遞減

原地址：云南大理銀蒼路60號(hào)

2016年，我們從大城市移居大理，需要有一個(gè)駐點(diǎn)。因?yàn)槲覀兿矚g買書和讀書，于是在古城找了一個(gè)店面，開書店。

剛開店時(shí)，正值大理的旅游最旺的那幾年，店面不大15平米，還有一個(gè)露臺(tái)，有賣飲料。我們舉辦了一個(gè)3小時(shí)挑戰(zhàn)讀書活動(dòng)，不看手機(jī)，只允許在書店里看書。

最好的時(shí)候是第一年，來(lái)的人很多，很興旺，一年收入10萬(wàn)左右。2018年開始我們自己不在店里，去了別的城市工作，請(qǐng)了義工看店。我們走了之后，店里銷售開始下降，收入幾乎減半。

回到大理，正是2020年初，疫情開始了，我妻子也懷孕了。大理封控了一段時(shí)間，書店也沒(méi)人光顧。經(jīng)營(yíng)書店，變得很有壓力。

我跟我妻子的拉扯，直接體現(xiàn)在書店那里。我代表理想的一方面，她代表現(xiàn)實(shí)的一方面。

到2021年，孩子漸漸長(zhǎng)大，我們也沒(méi)有精力運(yùn)營(yíng)書店了，最后我們決定關(guān)張。

開張那天是我妻子的生日，關(guān)張那天是我的生日，算是一個(gè)紀(jì)念。在朋友圈里，發(fā)了我們要關(guān)店，有些讀者比我們還難受，我的朋友就因?yàn)檫@事，當(dāng)天晚上自己喝得爛醉。

我們選書比較個(gè)人化，書店里的書都是我們自己很喜歡的，到后期，那些書賣不賣都關(guān)系不大。

后來(lái)，我把書店的書架放到我的家里，感覺(jué)書店好像還在的樣子。

“曾經(jīng)信誓旦旦地說(shuō)要開100年，結(jié)果沒(méi)能堅(jiān)持過(guò)10年?！?/span>

二毛 店主

專營(yíng)文史哲類人文書籍

店齡：8年，2014年1月到2022年3月

藏書量：約1萬(wàn)冊(cè)

年?duì)I業(yè)額：夠交房租，不夠人工

原地址：四川眉山仁壽

我從2013年底籌備了自己的第一家書店，在四川眉山的縣城里。當(dāng)時(shí)我剛剛大學(xué)畢業(yè)還不滿21歲，借了2萬(wàn)5就開干了。這些年經(jīng)歷了電商的洗禮，房東的各種刁難，結(jié)婚生子的考驗(yàn)，股東的更替……

疫情的影響下，生存變得更加的艱難。在開店第8年，我們還是決定關(guān)店了。我也不想說(shuō)太多苦情的東西，就分享一下我作為獨(dú)立書店店主的經(jīng)驗(yàn)吧：

1.先考察下本地市場(chǎng)，偏向于哪類人群，自己的特長(zhǎng)和資源偏向哪類人群。針對(duì)不同的群體制定不同的店鋪設(shè)計(jì)方案。主要的客群分為：學(xué)生、白領(lǐng)、機(jī)構(gòu)客戶。

我們這種家里沒(méi)礦的不要妄想把所有群體都抓住，這種是大書店、大資本來(lái)運(yùn)作的。我們把一個(gè)顧客群體做精，才能活。

2.根據(jù)顧客群體，來(lái)設(shè)置業(yè)態(tài)?，F(xiàn)在“書店+”的模式挺火的，在書店本身上面加上文創(chuàng)，咖啡甜點(diǎn)，現(xiàn)在還有加上住宿的。因?yàn)闀晔莻€(gè)包容的業(yè)態(tài)，可以是人間百態(tài)。所以不要把自己框死了，多思考下跨界結(jié)合。

比如我擅長(zhǎng)做學(xué)生群體，我就圍繞學(xué)生的愛(ài)好，來(lái)做商品做文創(chuàng)，就舍棄了食品這一塊。

3.控制成本。開店前，要算營(yíng)業(yè)額的上限和下限，而營(yíng)業(yè)額和客單價(jià)和客流量有關(guān)。

我自己開的咸魚書店，平均每天進(jìn)店不會(huì)超過(guò)15個(gè)人，平均買2本書，而書的利潤(rùn)平均是一杯奶茶的錢。生意好的時(shí)候，一天也就100到200的利潤(rùn)。但真實(shí)情況，周一到周五，基本沒(méi)人進(jìn)來(lái)，只能靠周末。如果僅靠這兩天的銷售支撐，那就有很大的不確定性了。

有一句話“諾大一個(gè)深圳養(yǎng)不活一個(gè)誠(chéng)品”，租金和人工是第一衡量的東西。

▲

咸魚書店店面每年租金3.6萬(wàn)

房租最好不要超過(guò)5萬(wàn)一年。書店不需要選過(guò)好的位置，建議選公寓，或者城市老舊小區(qū)，或者門市前面有不算租金的空地，把高租金門市的錢拿來(lái)推廣營(yíng)銷不香嗎？自己有地的除外。

4.書店的渠道有很多，比如當(dāng)?shù)氐膱D書批發(fā)市場(chǎng)，針對(duì)成都地區(qū)的就是四川書市。書市里關(guān)于少兒書籍批發(fā)在4折左右，暢銷書籍平均在6.2折左右，這是傳統(tǒng)的拿書渠道。（但是電商興起之后，批發(fā)市場(chǎng)的折扣還不如網(wǎng)上的折扣。）

一般的獨(dú)立小書店，拿書不多的基本都在網(wǎng)上購(gòu)買，抓住讀書日、618等放券的日子，同時(shí)用幾個(gè)賬號(hào)操作拿書。網(wǎng)購(gòu)圖書有個(gè)很大的缺點(diǎn)是很多好書不參加活動(dòng)，還是9折左右。

如果對(duì)自己業(yè)態(tài)比較清晰的，可以繞過(guò)電商 ，直接聯(lián)系出版社，但是起批經(jīng)額：比如讀庫(kù)、新興產(chǎn)業(yè)出版社的圖書就在5.5折左右，讀庫(kù)的圖書網(wǎng)幾乎不打折，但是質(zhì)量真心不錯(cuò)。

如果是購(gòu)書不多的店，像咖啡廳、水吧、茶館，又不局限于新書，可以去多抓魚等二手書平臺(tái)購(gòu)買，二手市場(chǎng)也可。

5.想要店鋪良性運(yùn)轉(zhuǎn)，必須要堅(jiān)持不懈地推廣。

開店不只是把門打開就行，店內(nèi)店外、線上線下的推廣，都很必要。比如日常的沙龍活動(dòng)、讀書會(huì)、作家簽售會(huì)、音樂(lè)會(huì)、觀影會(huì)，等等都可以配合銷售的活動(dòng)，你有一個(gè)能夠吸引、留住顧客的東西。

現(xiàn)在有不看書的人來(lái)到書店，就喜歡這個(gè)氛圍，想?yún)⒓幽阌幸馑嫉幕顒?dòng)，認(rèn)識(shí)有意思的人。我統(tǒng)計(jì)了一下，在我們店里認(rèn)識(shí)成為情侶的有10對(duì)，結(jié)婚的有2對(duì)。

如果你真心喜歡書店，用心去做，要相信自己，不會(huì)差到哪里去。

圖片由受訪者提供