文：姚茂敦 杜春翔 （連續(xù)創(chuàng)業(yè)者）

有句話說得好：一個人可以走得更快，但一群人可以走得更遠(yuǎn)。這句話用在創(chuàng)業(yè)上，可謂極為貼切。因?yàn)?，一個人的能力再強(qiáng)，也是有限的，多一個事業(yè)伙伴，資源和人脈也會得到大大擴(kuò)展。接下來，我們將與大家一起探討，如何選擇靠譜的合伙人。

一個人創(chuàng)業(yè)，要面對的困難往往很多，其中最大的困難是資金問題，起步階段，一個人的資金通常是有限的，需要找?guī)讉€共同出資的合作伙伴。另外，一個人的人際關(guān)系、專業(yè)能力和思維也是有限的，需要合作伙伴集思廣益，減少犯錯的概率，共同把事業(yè)做大。顯然，靠譜的合伙人對創(chuàng)業(yè)能否成功，顯得至關(guān)重要，那么，如何才能找到這樣的人呢？

一、三觀相同更好，至少得目標(biāo)相同

從某種意義上說，找合伙人比找另一半還要困難，因此三觀契合很重要，如果三觀不同，后面會面臨很多隱患。當(dāng)然，即使三觀不同，也是可以合伙的，只是這種合伙往往成不了事罷了。但如果合伙人之間三觀有差異，目標(biāo)則一定要相同，這點(diǎn)至關(guān)重要。比如，一個合伙人是希望掙快錢，希望1年就把公司賣掉，而你的目標(biāo)是希望長線做大，最好能做成百年老店，這個時候，就說明你們的目標(biāo)是不同的。這些不同的理念和價值觀，注定了三觀不同和目標(biāo)不同的合伙人，很難走得長遠(yuǎn)。

二、股東多多少少都要出資

這是個很簡單的道理，因?yàn)闊o論合伙人說得再好，如果他不肯掏錢，那么他說的話，就只是一種表象。所以找合伙人，無論如何，也一定要讓對方出資，當(dāng)然出資也不一定完全按股份比例，合伙人也可以技術(shù)或資源入股作為股本金的一部分，但現(xiàn)金部分是不可少的。

從人性的角度出發(fā)，不掏錢的合伙人，很難把沒出錢的事情當(dāng)做自己的事情，至少根據(jù)作者的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)來看，但凡是合伙人不掏錢的項(xiàng)目，最后大概率的結(jié)果是矛盾重重，半途而廢。

三、所有協(xié)議白紙黑字事先簽好

　　俗話說，親兄弟明算賬，丑話說在前頭，這些話雖然不太好聽，卻是古人流傳下來的生活智慧。所以，合伙人之間除了要大談理想，展望未來，還要多考慮困難和各種極端情況，需要把所有疑慮、不安、不解等，都事先說清楚，談好，并且白紙黑字固定下來，這樣將來有爭執(zhí)時，才有所憑據(jù)。

　　四、對“合伙人”一詞有敬畏之心

創(chuàng)業(yè)者需要在意識上明確合伙人的定義，你和合伙人必須非常清楚，合伙人絕不僅僅是合作伙伴，而是利益共同體。合作伙伴誰都可以是，比較寬泛，但合伙人卻是需要非常謹(jǐn)慎的?？鋸堻c(diǎn)說志同道合可以是夫妻，但絕對不是合伙人，寧缺勿濫這個詞尤其適合找合伙人。合伙人選擇不慎，任何事業(yè)都不可能成功。所以，有共同的目標(biāo)和信念，共同的志趣愛好，在大事上觀點(diǎn)一致，小分歧上能相互包容，求同存異，這樣的事業(yè)伙伴才是一起創(chuàng)業(yè)前行的好合伙人。

五、合伙人不能有與合伙項(xiàng)目競爭的事業(yè)

作者在創(chuàng)業(yè)生涯中曾有幾次與人合伙，有一次與一個合伙人一起做了一家禮品公司，主要針對節(jié)日禮品進(jìn)行銷售，如大閘蟹禮券、月餅禮券等，產(chǎn)品多用于企事業(yè)單位發(fā)放員工福利。當(dāng)時，合伙人的老婆還有另外一家公司也是做這個業(yè)務(wù)的，這個事我事先知道，合伙人也明確表示，不會影響我們公司的業(yè)務(wù)，因?yàn)槲液瓦@位合伙人認(rèn)識多年，且相信了對方的承諾，所以也就沒有深究，照常把公司開辦了起來。結(jié)果，不出所料，我們合伙的禮品公司一年后就經(jīng)營不下去了。因?yàn)閮杉叶Y品公司之間存在的利益關(guān)系，總是有難以言說的曖昧之處，我的合伙人沒有把所有精力都放在合伙企業(yè)內(nèi)。

因此，合伙人之間，一定不能有和公司利益有沖突的類似事業(yè)，否則后患無窮。如果一定要合作，也應(yīng)該要求合伙人結(jié)束這種利害關(guān)系，再進(jìn)行合伙。

六、必須有，且只有一個老大

很多好朋友合伙開公司時，常常會說：“兄弟感情好，股份平半分?！边@樣的例子并不少見，基本會定個50%：50%的股份比例。在公司決策上，也沒有誰是主導(dǎo)，這樣做，容易造成各說各話，誰在也無法決策，結(jié)果常常是不歡而散。

俗話說：“家有千口，一人主事?！本凸煞荼壤?，對等股份這樣的結(jié)構(gòu)，后期第三方資本也不喜歡介入。這是因?yàn)?，這樣的企業(yè)決策權(quán)不明確，對外的發(fā)聲沒有主導(dǎo)性，合伙人之間往往會基于對等的理由產(chǎn)生誤會，這樣設(shè)定股本結(jié)構(gòu)的創(chuàng)業(yè)公司，表面是為了團(tuán)結(jié)，事實(shí)上卻是埋下了炸彈。

七、磁場要合

磁場契合對合伙人而言也很重要。有些人你一旦遇見，就知道是自己的同類，會成為一輩子的朋友。有些人，即使平時關(guān)系不錯，但總會覺得哪里不對。如果合伙創(chuàng)業(yè)者性格不合，彼此在一起又不能做到性格互補(bǔ)和包容，那就很難走到一起。比如，一個務(wù)實(shí)的人遇到一個性格相對浮躁又比較注重外在形象的人，兩人短期合作可能無所謂，但每天在一起共事，朝夕相處，彼此性格的特點(diǎn)就會逐漸突顯出來，時間長了難免相互反感，最后難有始終。

八、能力互補(bǔ)

尋找能力互補(bǔ)的合伙人是很多初創(chuàng)企業(yè)誕生的基礎(chǔ)，這個是顯而易見的，因?yàn)?，如果僅僅是為了找錢，不如就找天使投資人好了，但現(xiàn)實(shí)中，資金往往只是企業(yè)成敗的一環(huán)，其他技術(shù)、銷售、研發(fā)可能更不好找，所以，很多創(chuàng)業(yè)者都要先找跟自己能力互補(bǔ)的人。比如一個懂技術(shù)，一個懂市場，這樣的合伙人組合在能力上能夠相得益彰，才顯得有意義。

九、資源與資源的合伙很難長久

如果一個公司，雙方都只拿資源出來，而雙方都不能或不愿投入時間和精力，那這個公司也是做不長久的。這種情況通常見諸于傳統(tǒng)行業(yè)，找到一個項(xiàng)目訂單就籌劃開始合伙了。比如，接個施工項(xiàng)目什么的，沒有明確的未來目標(biāo)，在各種具體事物上，合伙人之間就容易彼此推諉，誰都不想負(fù)具體責(zé)任，公司的具體事務(wù)積少成多，將來會越來越難做。在一個正常的合伙公司管理中，至少有和必須有一個合伙人是投入了他全部精力和時間才行。

十、了解對方的另一半

人是復(fù)雜的動物，表面所說的，往往和實(shí)際所想相差甚遠(yuǎn)，那怎樣才能簡單有效地考察自己的合伙人呢？通過觀察、了解合伙人的另一半，來了解合伙人的真實(shí)情況，是一個不錯的方法。作者有個好朋友，他在選擇合伙人時，往往會要求見一次對方的妻子或者女友，他認(rèn)為，在這種朝夕相處的伴侶關(guān)系中，一個人是很難隱瞞自己的真實(shí)面目的，所以，見一見合伙人的另一半就大概可以知道這個合伙人是否真的靠譜，而且在合伙以前，確認(rèn)能夠得到合伙人另一半的全力支持，對于將來的業(yè)務(wù)開展也大有好處。覺得這個主意很好，簡單易行，而且效果明顯，從另一個方面來說，合伙人挑女人的眼光，以及和女人的相處方式，往往也說明其對事業(yè)，對項(xiàng)目的態(tài)度。

十一、明確雙方退出機(jī)制

　　在合伙之前就約定退出機(jī)制，也是創(chuàng)業(yè)開始前需要完成的預(yù)防措施，這個退出機(jī)制，包括目標(biāo)的設(shè)定，比如，雙方合伙的期限，是以目標(biāo)來對應(yīng)無固定期限的，還是以目標(biāo)達(dá)成作為期限的，這些都需要白紙黑字簽下來。然后還需要規(guī)定，如果連續(xù)多少時間，有出工不出力的情況，該怎么辦等等。這都是為了減少將來的矛盾分歧。要知道，每個人身上的創(chuàng)業(yè)精神是不同的。共同起步的人，半路分手，也很常見。有了退出機(jī)制，合伙人之間才能在對雙方而言，最小的損失下，和平分手。

　　十二、大氣為上

能有一個大氣的合伙人，是很多創(chuàng)業(yè)者希望的，但理想的合伙人總是可遇而不可求。在合伙過程中，很多矛盾是無解的，難免會陷入僵局，這個時候，如果一方或雙方懂得退讓，就會海闊天空。當(dāng)然，這種大氣不能只要求對方，自己這一方也要有對等表示。包容心是初創(chuàng)企業(yè)能夠堅持走到最后的最好橋梁，合伙企業(yè)半路失敗，常常因?yàn)樾∈律系姆制缍斐珊匣锝?jīng)營項(xiàng)目的嘎然而止，彼此包容才能把事業(yè)做大，其實(shí)也是因?yàn)榇蠖鄶?shù)情況下，合伙人的心胸寬廣一些，在具體分歧上懂得退讓，很多困難和分歧也將迎刃而解。

在創(chuàng)業(yè)路上，每個人的遭遇都會不一樣，合理規(guī)避風(fēng)險，建立起成熟的合伙關(guān)系，才能共同迎來美好開端。

案例：

小米創(chuàng)始人雷軍，先后出任過金山軟件CEO,董事長等職，還創(chuàng)辦過卓越網(wǎng)，再把卓越網(wǎng)出售給亞馬遜后，于2010年4月開始了小米的創(chuàng)業(yè)歷程，其尋找小米合伙人的故事曾經(jīng)為人津津樂道。

業(yè)界一度傳說，雷軍找到林斌、洪峰、劉德、顏克勝等人煮了一鍋小米粥分吃完后，就開始了小米的創(chuàng)業(yè)歷程。事實(shí)上雷軍對合作創(chuàng)業(yè)伙伴的選擇非常嚴(yán)謹(jǐn)，不只對合伙創(chuàng)業(yè)伙伴的能力、性格要知根知底，對他們的了解和信任也是基于在長期的職業(yè)生涯中建立的深厚友誼。

小米能夠發(fā)展到今天，與雷軍在識人用人上的獨(dú)到眼光分不開。小米核心團(tuán)隊(duì)各有所長，從技術(shù)管理到營銷創(chuàng)新兼具了成為大企業(yè)的完整性。小米高管一度吸納了手機(jī)業(yè)界競爭失敗的企業(yè)高管，曾被人戲稱為“失敗者聯(lián)盟”“復(fù)仇者聯(lián)盟”，實(shí)際上這也反應(yīng)了雷軍的用人觀：“不拘一格降人才”，在17人的高管團(tuán)隊(duì)里，從外部挖獵到高薪空降，無不體現(xiàn)了小米不唯學(xué)歷，不看出身，以高管團(tuán)隊(duì)的過往經(jīng)歷和業(yè)績作為主要用人擇人指標(biāo)，這一用人觀也讓小米科技的業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷延展。2021年4月，雷軍宣稱開啟人生最后一次創(chuàng)業(yè)，這次是“小米汽車”，非常富有想象的空間，也非常令人期待。

備注：本文節(jié)選自新書《30分鐘學(xué)創(chuàng)業(yè)》，歡迎所有創(chuàng)業(yè)者關(guān)注。