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直播帶貨gmv,平臺(tái)gmv是什么意思?

腰部商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中往往面臨兩個(gè)問(wèn)題,一是如何吸引高價(jià)值漲粉,形成快速轉(zhuǎn)化;二是如何提升直播間轉(zhuǎn)化,收獲更高GMV。進(jìn)一步提高直播帶貨效率,突破GMV增長(zhǎng)瓶頸是腰部商家成長(zhǎng)的關(guān)鍵。

在直播投放中,直播直投與短視頻引流,是商家引導(dǎo)用戶進(jìn)入直播間,完成商品售賣與轉(zhuǎn)化的主要途徑。在直播內(nèi)容持續(xù)火熱的情況下,直播短視頻引流可以作為新的視頻形式,幫助客戶打通直播間人氣筋脈,突破直播直投流量邊界,提升投放效果!腰部商家可以通過(guò)直播直投與短視頻引流相配合,拓寬流量,引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。

短視頻引流有哪些優(yōu)勢(shì)?

1、公域非粉跑量更快。

短視頻引流的跑量明顯高于直播直投,從數(shù)據(jù)上看短引的單元ARPU值是直播直投的2.4倍。

2、拉新客效率更高。

短視頻引流對(duì)比直播直投,GMV構(gòu)成中新客占比更高,可以輔助商家不斷拉新,長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)。

3、公域非粉轉(zhuǎn)化效率更高。

對(duì)于品牌側(cè)短視頻引流的GPM略高于直投(+15.7%);達(dá)人側(cè)短視頻引流的GPM高于直播直投(+88%)。

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案例一

短視頻引流助力單品模式商家拓展公域新客

某個(gè)護(hù)清潔類商家由于私域粉絲積累較少,自然流量有限,直播間商品單一。除話術(shù)部分做多樣化的賣點(diǎn)提煉之外,在投放上將投放重點(diǎn)放在公域流量的新客上,更多的觸達(dá)新用戶。在視頻上,通過(guò)多角度賣點(diǎn)的提煉,搭建場(chǎng)景擴(kuò)寫腳本,將作品內(nèi)容多維度的場(chǎng)景之下去拍攝爆量作品。

針對(duì)于月銷售破200w目標(biāo),將重點(diǎn)放在了商業(yè)化加持放量上,前期在商業(yè)化不斷測(cè)試中摸索到ROI的基本穩(wěn)定值,確保投放是可以帶來(lái)凈利的提升。其次在產(chǎn)品上,重點(diǎn)做素材質(zhì)量和數(shù)量提升,不斷測(cè)試新腳本,擴(kuò)充適應(yīng)人群,從而通過(guò)短視頻引流去挖掘流量。從全量效果對(duì)比來(lái)看,短視頻引流提供穩(wěn)定的擴(kuò)量能力,訂單成本更低,Arpu值更高,總消耗是直播直投的2.4倍。公域非粉來(lái)看,相比直播直投訂單成本更低,Arpu值更高,ROI更好,總消耗是直播直投的3.2倍。商家月累計(jì)GMV從3月到5月增長(zhǎng)224%。

案例二

短視頻引流跑量快,ROI更穩(wěn)定,助于產(chǎn)品爆量

達(dá)人商家鵬宇-家紡工廠主要經(jīng)營(yíng)家紡類目,面臨粉絲量級(jí)較小、私域轉(zhuǎn)化有限、產(chǎn)品季節(jié)屬性強(qiáng)、用戶消費(fèi)周期長(zhǎng)等問(wèn)題,需要不斷擴(kuò)展新客。商家在投放上將投放重點(diǎn)放在公域流量的新客上,觸達(dá)更多新用戶。

在公域非粉下,短視頻引流訂單成本更低,Arpu值更高,并能保證穩(wěn)定的ROI,同時(shí)漲粉成本低于直播直投。在選品上,抓準(zhǔn)先機(jī),更新產(chǎn)品,售賣夏季應(yīng)季四件套以及被子,且不斷嘗試新的視頻話術(shù),通過(guò)多角度賣點(diǎn)的提煉,產(chǎn)品介紹更為直觀,助于產(chǎn)品爆量。3月到5月期間,商家短視頻引流消耗占比由27%上漲到81%。

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短視頻引流引導(dǎo)爆款測(cè)試

多素材測(cè)試縮短經(jīng)營(yíng)空窗期

商家如何打造爆款商品,通過(guò)爆品快速提升銷售額?阿晴佳是女裝服飾類達(dá)人商家,在服飾行業(yè)挖掘爆品,延長(zhǎng)爆品的轉(zhuǎn)化率是經(jīng)營(yíng)難點(diǎn)。

在賣得好的狀態(tài)下,阿晴佳通過(guò)短視頻提前測(cè)試新商品的效果,將新的預(yù)爆款拍攝成視頻,通過(guò)短視頻引流的方式,測(cè)試下一個(gè)爆款,縮短空窗期。在素材制作上,通過(guò)多拍視頻,提前測(cè)品,混剪的方式,搭建計(jì)劃,進(jìn)行跑量。5月累計(jì)GMV較4月增長(zhǎng)61%。5月短視頻引流GMV占比37%,短引GMV中公域非粉GMV占比達(dá)65.5%。

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(短視頻引流素材制作模板)

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(素材創(chuàng)作技巧)

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1、遞進(jìn)式活動(dòng)起號(hào)玩法

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(私信回復(fù)抖音玩法”獲取原圖)

遞進(jìn)式活動(dòng)起號(hào)玩法,通過(guò)迎合直播算法,遞進(jìn)式拉動(dòng)直播權(quán)重,平衡性獲得直播推薦流量,目前遞進(jìn)式在個(gè)人直播間單月貢獻(xiàn)量級(jí)1000萬(wàn)GMV。

2、短視頻測(cè)爆款玩法

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(私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖)

短視頻測(cè)爆款玩法,相比較傳統(tǒng)的短視頻測(cè)爆款,這套玩法能獲得更高的精準(zhǔn)自然推薦,普遍應(yīng)用在服裝、食品直播間,單月貢獻(xiàn)量級(jí)2000萬(wàn)GMV。

3、單品千川投放玩法

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(私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖)

千川單品玩法,單品單投放策略,極大降低混品投放門檻,目前在我的直播間月貢獻(xiàn)量級(jí)超過(guò)5000萬(wàn)GMV,是我個(gè)人應(yīng)用最多的直播間玩法。

4、三駕馬車混合流量玩法

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(私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖)

三駕馬車玩法,三駕馬車的流量結(jié)構(gòu)是未來(lái)直播形式中最穩(wěn)定的模式,但操作過(guò)程較為復(fù)雜,目前占有月GMV不足1000萬(wàn),新手團(tuán)隊(duì)不推薦。

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