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產(chǎn)品營銷推廣的方案的導(dǎo)圖怎么寫，產(chǎn)品營銷推廣的方案的導(dǎo)圖是什么？

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經(jīng)常很多朋友咨詢徐國祥要產(chǎn)品推廣方案，產(chǎn)品推廣方案其實(shí)很多，只是很多其實(shí)不適合企業(yè)執(zhí)行落地，因?yàn)槊總€企業(yè)實(shí)際情況不一樣，預(yù)算不一樣，產(chǎn)品不一樣；所以全網(wǎng)天下徐國祥這里和大家談下線上產(chǎn)品推廣方案要如何做的大致思路和一些執(zhí)行方案，這樣可以去結(jié)合參考下?：

產(chǎn)品營銷推廣的方案的導(dǎo)圖怎么寫，產(chǎn)品營銷推廣的方案的導(dǎo)圖是什么？

一、產(chǎn)品優(yōu)勢和目標(biāo)客戶群體

可能很多朋友覺得產(chǎn)品優(yōu)勢還需要單獨(dú)拿出來嗎，真的很多朋友讓說自己產(chǎn)品優(yōu)勢的時候，半天回答不出來，我們一定要去總結(jié)自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，不然自己都說服不了，你指望說服客戶嗎

價格，材質(zhì)，運(yùn)輸，服務(wù)，售后，原生態(tài)，健康，安全等等都可以作為自己的優(yōu)勢，我們需要把產(chǎn)品的優(yōu)勢挖掘出來，也就是我們對比同類型產(chǎn)品，客戶為什么選擇我們?；確定產(chǎn)品優(yōu)勢之后，我們需要明確購買我們的客戶群體是哪些，這樣后期我們推廣的時候才能有的放矢?。

二、準(zhǔn)備好產(chǎn)品推廣素材

很多企業(yè)都有推廣的意識，但是問要推廣素材的時候，什么素材都沒有；我們需要整理企業(yè)介紹，產(chǎn)品照片，產(chǎn)品宣傳圖片，產(chǎn)品對應(yīng)的視頻資料以及相關(guān)的ppt，有條件的官網(wǎng)，微信公眾號，小程序等等，我們需要累積好推廣所需的各種素材，這樣做推廣的時候才能效果更好?。

三、整理好客戶群體搜索的關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞有二個方面?：

①品牌詞：我們產(chǎn)品怎么樣，我們公司怎么樣，公司實(shí)力怎么樣，公司好不好，公司有哪些服務(wù)，公司客戶案例等等，這類解決客戶信任，很多企業(yè)自身有線下渠道或者朋友介紹或者展會，這類客戶合作的時候會去網(wǎng)上搜索了解公司對應(yīng)的相關(guān)情況?。

②業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞?：做這類關(guān)鍵詞的目的是宣傳我們企業(yè)產(chǎn)品，讓不知道我們企業(yè)產(chǎn)品的人了解我們，這樣一個是增加曝光，一個是吸引流量，然后進(jìn)行轉(zhuǎn)化成交?。大部分的宣傳曝光其實(shí)都是針對的這類關(guān)鍵詞，企業(yè)一般只知道一些核心關(guān)鍵詞，可以利用百度競價后臺和?5118工具整理大量的長尾關(guān)鍵詞。

產(chǎn)品營銷推廣的方案的導(dǎo)圖怎么寫，產(chǎn)品營銷推廣的方案的導(dǎo)圖是什么？

四、篩選產(chǎn)品推廣宣傳

渠道不是越多越好，也不是流量越大的渠道越好，一定需要根據(jù)我們產(chǎn)品特性和自身企業(yè)的預(yù)算去做推廣方案，比如很多企業(yè)推廣預(yù)算都不超過3w，你讓去做付費(fèi)渠道，估計(jì)數(shù)據(jù)都還沒有跑通，錢就花完了?。

①預(yù)算很低的企業(yè)怎么選擇渠道

這類就不建議去考慮付費(fèi)的了，除非你產(chǎn)品冷門，有技術(shù)門檻?；這類一般的我們盡量去做軟文宣傳和朋友圈宣傳，這樣通過時間去累積，先存活?；很多朋友總說我很捉急，但是捉急沒有用啊，預(yù)算低，就得自己動手，去搞軟文，搞短視頻，這類的前期先累積，不要怕不專業(yè)，最怕的是不做，做了總比不做好?。

渠道建議?：新聞源，貼吧，問答，微信公眾號，自媒體，抖音，快手，b站這些渠道?。

②預(yù)算還可以的企業(yè)怎么選擇渠道

這類企業(yè)建議前期做好品牌覆蓋，建議大量的搜索正面信息和品牌曝光信息，然后結(jié)合付費(fèi)渠道一起進(jìn)行?。

為什么不建議最開始直接上付費(fèi)，最開始上付費(fèi)因?yàn)闆]有品牌覆蓋，轉(zhuǎn)化會比較差，會浪費(fèi)掉很多不必要的預(yù)算?。

③預(yù)算充足的企業(yè)怎么選擇渠道

這類企業(yè)建議直接付費(fèi)渠道和渠道合作，這類企業(yè)不缺預(yù)算，就是想快速的測試模式，然后進(jìn)行放大；所以各種的付費(fèi)模式和渠道合作的都可以去測試下，然后留下一些轉(zhuǎn)化比較ok的渠道進(jìn)行放大?即可。付費(fèi)渠道一般搜索競價，信息流，短視頻投放，大V合作，明星代言，主播合作等等?。

總結(jié)?：每個企業(yè)結(jié)合自己實(shí)際情況，做好最開始的準(zhǔn)備和累積，實(shí)現(xiàn)從無到有，缺預(yù)算的就拿時間來換，有資金的就拿錢換時間?；不管是哪種方式，最終都是回歸到產(chǎn)品本身和品牌本身，需要持續(xù)地堅(jiān)持去做。

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