“酒香不怕巷子深”，在人們的傳統(tǒng)認知中，只要酒釀得足夠好，即便是在再深的巷子里，也會有消費者聞香而來。然而在產(chǎn)品迭代速度不斷加快、消費者消費理念以及消費習(xí)慣已然改變的今天，“酒香不怕巷子深”的想法似乎很難跟上時代的腳步。

數(shù)字化時代下，想要保持健康穩(wěn)定增長，酒企勢必需要精準洞察新的消費者需求，加快集“人”、“貨”、“場”三位一體的營銷體系建設(shè)，重構(gòu)與消費者間的緊密連接，加深線上場景探索，不斷提升目標(biāo)客群認知，從而重塑行業(yè)競爭優(yōu)勢，搶占市場先機。那么具體而言，酒企究竟應(yīng)該如何做呢？

9月28日，2021中國高端酒展覽會在濟南正式開幕，騰訊廣告高級策劃總監(jiān)蔡劭、騰訊廣告食品飲料行業(yè)客戶負責(zé)人施銳分別受邀參加首屆中國酒業(yè)數(shù)字化與新營銷論壇、第八屆中國葡萄酒市場趨勢高峰論壇暨第六屆全球葡萄酒G50峰會，并與現(xiàn)場的專家領(lǐng)導(dǎo)、酒企代表一起，就酒企的數(shù)字化轉(zhuǎn)型之道進行了全方位的探討，希望能為酒水行業(yè)的破局發(fā)展提供有價值的參考。

▲騰訊廣告高級策劃總監(jiān)蔡劭

01

以“人”為本，洞悉生意增長點

眾多周知，想要擁有消費者，首先要了解消費者，酒水行業(yè)同樣也是如此。近年來，隨著新消費勢力的崛起，酒水行業(yè)的消費人群逐漸向年輕化、多元化發(fā)展。

根據(jù)騰訊廣告數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前，30-39歲的中年消費者已成為酒水消費的中堅力量，18-29歲的年輕消費者占比也不斷提升，以新入圈年輕人、新勢力女性為代表的飲酒新勢力正在迅速崛起。與此同時，花式混飲、微醺小酌、獨居獨享、帶薪喝酒等新消費群體的多元飲用需求也在不斷催生出新的產(chǎn)品需求，低度潮飲成為行業(yè)新興風(fēng)口。

在場景方面，隨著用戶行為習(xí)慣的改變，用戶觸達、溝通、轉(zhuǎn)化、交易的各場景也逐漸向線上遷移，以微信生態(tài)為代表的線上社交圈正成為?酒重要的能量場、社交場和交易場。

很顯然，在新時期下，深化數(shù)字化渠道布局，加大數(shù)字化營銷力度，將成為酒企擴大競爭優(yōu)勢、開拓新增長的關(guān)鍵所在。為幫助酒企加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提升營銷效率與經(jīng)營效率，騰訊廣告推出酒水行業(yè)數(shù)字化解決方案，助力酒水企業(yè)高效拓展生意新增量。

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以“人”為基，打通增長新路徑

會上，蔡劭表示，以線下分銷渠道為主的傳統(tǒng)酒企在向數(shù)字化轉(zhuǎn)型時，由于缺少線上數(shù)據(jù)積累以及數(shù)字化管理經(jīng)驗，普遍會遇到消費者難找到、難打動、難管理的三大痛點。為此，騰訊廣告提供的酒水行業(yè)數(shù)字化解決方案特別從觸達提效、驅(qū)動交易、企業(yè)數(shù)字化三方面出發(fā)，幫助酒水行業(yè)輕松找到目標(biāo)消費者，加強消費者連接，提升數(shù)字化管理效率，一站式解決轉(zhuǎn)型痛點。

l 觸達提效，讓找到消費者更簡單

截止目前，騰訊廣告已覆蓋近3億的海量酒水?業(yè)?價值?群，借助聚合垂類IP優(yōu)先覆蓋、多場景聯(lián)投的兩大投放方式，酒水品牌更容易通過內(nèi)容實現(xiàn)用戶心智的高效滲透，最大化覆蓋目標(biāo)用戶。

l 驅(qū)動交易，讓目標(biāo)轉(zhuǎn)化更輕松

如人們所知，更精準的人貨匹配方可以帶來更高效的轉(zhuǎn)化。為此，騰訊廣告升級技術(shù)與數(shù)據(jù)能力，通過深度建模、智能定向等方式幫助酒水品牌深度理解消費者、找對消費者。同時，借助高精度行業(yè)商品庫的搭建和商品廣告的助力，幫助品牌選對品。另外，為幫助酒水品牌面向“對的人”說“對的話”，騰訊廣告還特別提供了動態(tài)創(chuàng)意、多創(chuàng)意優(yōu)選、視頻化創(chuàng)意等智能創(chuàng)意能力，以助力酒水品牌智能優(yōu)選最佳創(chuàng)意進行展示，拉近酒水品牌與消費者的“咫尺距離”。

l 企業(yè)數(shù)字化，讓生意運營更便捷

此外，為幫助酒企全面提升生意運營效率，騰訊廣告還將全面聯(lián)動以小程序為核心的交易陣地、以公眾號為核心的運營陣地和以騰訊有數(shù)為代表的數(shù)據(jù)工具，全方位助力酒企流量管理、運營管理、客戶管理，讓酒企的生意管理更高效。

▲騰訊廣告食品飲料行業(yè)客戶負責(zé)人施銳

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以“人”為策，致勝葡萄酒子賽道

當(dāng)然，不同類型酒水的目標(biāo)消費者不同，營銷方式也會有所差別。因此，各子賽道的酒企還需根據(jù)自身的行業(yè)屬性以及消費者需求選擇正確的營銷方式。會上，施銳以葡萄酒行業(yè)為例，進行了細致的營銷策略拆解。

施銳表示，隨著“微醺經(jīng)濟”的崛起以及人們飲酒習(xí)慣的改變，葡萄酒越來越受到年輕消費者的青睞。大批年輕客群的涌入，為葡萄酒市場帶來了新的活力。為助力品牌更好的理解新消費者的購酒需求，搶占市場先機，騰訊廣告特別針對葡萄酒行業(yè)提供了一套適配的營銷解決方案，以助力葡萄酒企做到品牌走得遠，交易跑得快。

l 三大舉措共力，品牌想得起

當(dāng)前，葡萄酒行業(yè)對于消費者的教育相對不足，消費者對于葡萄酒品牌缺少清晰的概念。在購買前，消費者常會有“怎么選”的困惑。此時，降低葡萄酒消費門檻，有效傳遞品牌信息，提升品牌記憶度至關(guān)重要。針對葡萄酒行業(yè)的這一需求，騰訊生態(tài)特別提供了三大舉措，讓客群對葡萄酒品牌“想得起”。

重要節(jié)點想得起：以傳統(tǒng)節(jié)日、電商節(jié)點為代表的重要節(jié)日往往是葡萄酒的消費高峰期，騰訊廣告根據(jù)不同節(jié)日的特色及屬性，提供了多元廣告形式和主題內(nèi)容，幫助葡萄酒品牌全場景曝光，全面覆蓋目標(biāo)人群，提升品牌知名度，助力葡萄酒品牌借勢重要節(jié)慶時點持續(xù)影響潛在客群。

潛在客群想得起：讓正確的人看到正確的內(nèi)容，更容易提高用戶對于品牌的記憶。為此，騰訊廣告不斷提升數(shù)據(jù)能力和技術(shù)能力，幫助葡萄酒品牌精準識別、智能匹配目標(biāo)人群，多維圈中不同客群，更有效的提升目標(biāo)轉(zhuǎn)化。

更多場景想得起：另外，葡萄酒新消費人群飲酒習(xí)慣不同，消費場景亦有所區(qū)別。騰訊廣告通過微信生態(tài)內(nèi)公眾號種草、視頻號直播、KOL達人帶貨等多種形式，能夠有效幫助葡萄酒品牌拓展日常佐餐、周末派對等日常飲用場景，提高葡萄酒品復(fù)購率。

l 四大鏈路共舉，客群買得到

想要實現(xiàn)有效的生意增長，葡萄酒品牌不僅需要消費者“想得起”，同時還要讓消費者隨時“買得到”。根據(jù)葡萄酒消費者的消費習(xí)慣以及決策轉(zhuǎn)化路徑，騰訊廣告打造了四大營銷鏈路，讓葡萄酒的交易達成更簡單。

線上直購鏈路：對于眾多葡萄酒品牌而言，直接的線上交易增長永遠是生意的重心。為此，騰訊廣告提供線上直購鏈路，通過朋友圈廣告引導(dǎo)消費者直達品牌購買頁，以極短的轉(zhuǎn)化路徑幫助葡萄酒品牌促成線上生意的快速增長。

引流門店鏈路：當(dāng)然，除線上直購?fù)?，騰訊廣告還為葡萄酒品牌提供了以門店引流為主的專屬鏈路，通過優(yōu)質(zhì)多輪素材和智能定向，幫助葡萄酒品牌為線下門店引流，促成消費者到店消費。

私域會員鏈路：想要實現(xiàn)生意經(jīng)營的長效穩(wěn)定增長，自有的私域陣地必不可少。為此，騰訊廣告特別為葡萄酒品牌提供了私域會員鏈路，通過活動頁引導(dǎo)用戶添加品牌導(dǎo)購企業(yè)微信，幫助葡萄酒品牌通過長期精細化運營提升消費者復(fù)購率。

日常直播鏈路：另外，為幫助葡萄酒行業(yè)把握由直播帶來的新增長機會，騰訊廣告特別面向葡萄酒等低度酒品牌開放騰訊酒水行業(yè)直播節(jié)——微醺之夜，幫助葡萄酒品牌探索更多直播帶貨可能。

數(shù)字化浪潮的來襲，為酒水行業(yè)帶來新一輪的發(fā)展機遇。值此之際，騰訊廣告希望不斷釋放平臺優(yōu)勢資源，充分發(fā)揮自身連接能力，攜手酒企加深行業(yè)營銷探索，助力酒企全面打通生意新通路，發(fā)掘更多增長新可能。