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直播流量變現(xiàn)是什么意思(私域流量變現(xiàn)是什么意思)

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今日,工信部新聞發(fā)言人、信息通信管理局局長(zhǎng)趙志國表示:“互聯(lián)互通是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的必然選擇?!?/span>

對(duì)于互聯(lián)互通的具體推進(jìn),趙志國稱:“工信部正在按照專項(xiàng)行動(dòng)方案安排,指導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開展自查整改。在自查整改中了解到,部分企業(yè)對(duì)屏蔽網(wǎng)址的認(rèn)識(shí)與專項(xiàng)行動(dòng)要求有一定差距,我們采取行政指導(dǎo)會(huì)等多種形式幫助企業(yè)認(rèn)識(shí)到,互聯(lián)互通是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的必然選擇,讓用戶暢通安全地使用互聯(lián)網(wǎng)也是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)必須努力的方向。”

趙志國還要求企業(yè)按照整改要求務(wù)實(shí)推動(dòng)即時(shí)通信、屏蔽網(wǎng)址鏈接等不同類型的問題,分步驟、分階段得到解決。下一步工信部將加強(qiáng)行政指導(dǎo),對(duì)整改不到位的問題,將繼續(xù)通過召開行政指導(dǎo)會(huì)等多種方式,督促企業(yè)抓好整改落實(shí);同時(shí),對(duì)于整改不徹底的企業(yè),工信部也將依法采取處置措施,整改一批典型違規(guī)的行為,查處一批典型違規(guī)的企業(yè),最終推動(dòng)形成互通開放、規(guī)范有序,保障安全的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展良好環(huán)境。

流量變現(xiàn)市場(chǎng)

對(duì)于國家推進(jìn)“互聯(lián)互通”,《商業(yè)觀察家》認(rèn)為,可能會(huì)在三個(gè)層面改造整個(gè)線上市場(chǎng)。

首先,流量數(shù)據(jù)變現(xiàn)市場(chǎng)將可能難以形成壟斷?;蛘哒f高毛利的數(shù)字廣告市場(chǎng)將很難被壟斷。

因?yàn)殡S著“互聯(lián)互通”(平臺(tái)渠道互通)的推進(jìn),可能造成所謂的“生態(tài)閉環(huán)”難以建立,外鏈的“免費(fèi)開放”將會(huì)帶來應(yīng)用軟件、平臺(tái)、商品服務(wù)的供給量級(jí)大幅擴(kuò)容。

一方面,會(huì)導(dǎo)致這塊市場(chǎng)(數(shù)字化廣告市場(chǎng))的競(jìng)爭(zhēng)變得越來越激烈,整體毛利率可能會(huì)下降。另一方面,“外鏈互通”會(huì)降低商品服務(wù)供應(yīng)商的流量獲客成本。

對(duì)于既有流量平臺(tái)來講,它們的風(fēng)險(xiǎn)可能表現(xiàn)在兩個(gè)方面。

1、平臺(tái)“管道化”。

即平臺(tái)提供的自有增值服務(wù)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力下降,及數(shù)字廣告收入和毛利承壓。“閉環(huán)”的破除也可能導(dǎo)致平臺(tái)對(duì)商家及競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)的“掌控”能力下降。

比如,商家可以“免費(fèi)外鏈互通”后,平臺(tái)的數(shù)字廣告收入就將可能面臨流失情況,既有的數(shù)字廣告毛利也可能會(huì)出現(xiàn)下降。

互通后,交易支付也可以在外部完成,不再限定于用平臺(tái)“指定”的交易軟件進(jìn)行交易。

在增值服務(wù)領(lǐng)域,互通后,供應(yīng)商(軟件開發(fā)商)理論上可以“繞開”平臺(tái)直接服務(wù)平臺(tái)上的用戶。因此,“互通”可能會(huì)推升軟件應(yīng)用市場(chǎng)的繁榮。

過去的外鏈屏蔽,在軟件應(yīng)用市場(chǎng)上,實(shí)際也帶來不公平競(jìng)爭(zhēng)。許多軟件開發(fā)商失去了銷售渠道,或面臨很高的渠道成本。進(jìn)而無法獲得足夠收入、毛利來維系研發(fā)及運(yùn)營(yíng)投入。它們要么站隊(duì),要么讓渡股權(quán),要么支付高渠道成本。(讓渡股權(quán)后,實(shí)際上也會(huì)加速軟件市場(chǎng)的壟斷。)要么,不得不退出市場(chǎng),或被抄襲模仿而得不到回報(bào)。

未來“互聯(lián)互通”后,等于是增加了它們的銷售渠道,降低了他們的渠道成本,讓它們有能力依靠自身實(shí)現(xiàn)資金流正循環(huán)(進(jìn)而可以不用被收購,或降低被抄襲帶來的損失),這些有助于軟件應(yīng)用市場(chǎng)繁榮。

2、平臺(tái)低門檻化。

“互聯(lián)互通”也將有可能降低平臺(tái)準(zhǔn)入門檻,使得平臺(tái)的打造與運(yùn)營(yíng)低門檻化。

比如既有平臺(tái)的“閉環(huán)”破除。會(huì)為更多新興平臺(tái)的出現(xiàn)鋪基礎(chǔ),因?yàn)樗鼈兲峁┑姆?wù)也可以在既有的流量平臺(tái)中“外鏈準(zhǔn)入互通”了。這等于是讓平臺(tái)低門檻化。

目前來看,國家對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的要求是:健康有序發(fā)展。

有序發(fā)展實(shí)際上也有助于平臺(tái)低門檻化,會(huì)影響到資金端。過去,資本市場(chǎng)的一個(gè)策略是,抱團(tuán)集中押注一兩個(gè)平臺(tái),通過“貨幣傾銷”方式收割市場(chǎng),抬升門檻,建立“壟斷”。壟斷后再回報(bào)資本以巨額、穩(wěn)定的利潤(rùn)。

這種“無序”、集中押注的傾銷式發(fā)展方式,短期內(nèi)會(huì)對(duì)市場(chǎng)秩序造成巨大沖擊。到一定階段,壟斷形成又會(huì)影響到市場(chǎng)活力。

因此,如果要倡導(dǎo)“有序”發(fā)展,可能就要改變“貨幣傾銷式”發(fā)展,那么,資本資金需要投向多個(gè)籃子里,而不是集中押注一兩個(gè)平臺(tái),謀求短期內(nèi)壟斷所帶來的巨額利潤(rùn)回報(bào),與對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)格局的顛覆性破壞。

從這個(gè)角度來講,有序發(fā)展其實(shí)也是讓平臺(tái)低門檻化。因?yàn)橘Y金的整體投向可能會(huì)相比更“均勻”。

多極化碎片化

具體來講,“互聯(lián)互通”后,互聯(lián)網(wǎng)及電商平臺(tái)經(jīng)濟(jì)將可能會(huì)出現(xiàn)多極化、碎片化的市場(chǎng)格局。

一方面是產(chǎn)業(yè)鏈的“多極化”,“互聯(lián)互通”提升了供給方的議價(jià)能力,渠道端(平臺(tái))的不對(duì)稱市場(chǎng)地位可能會(huì)受到更大“制約”。簡(jiǎn)單說,“店大欺客”的現(xiàn)象可能會(huì)受到更多約束。

這將有助于上游新興實(shí)體的出現(xiàn)、成長(zhǎng)與壯大。比如可能會(huì)有更多軟件供應(yīng)商冒出來。

另一方面,平臺(tái)供給也將可能會(huì)增多。

以電商為例。流量平臺(tái)的“外鏈互通”后,其他電商平臺(tái)就可以更低成本、更容易連接其的流量用戶資源。

這就將變成一個(gè)以商品、產(chǎn)品內(nèi)容為驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng)格局,而不再是以渠道為驅(qū)動(dòng)的模型。

也就是說,在“閉環(huán)”破除后,誰提供的產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量更好,誰能更好滿足用戶需求,誰就將贏得市場(chǎng)。渠道的“門檻”價(jià)值沒有那么大了,因?yàn)榍馈伴_放互通”了。

因此,《商業(yè)觀察家》預(yù)計(jì),“互聯(lián)互通”下,不僅可能冒出一些新興電商平臺(tái)。既有的一些沒有電商業(yè)務(wù)的流量平臺(tái)也將可能會(huì)加速電商化,直接下場(chǎng)切入流量變現(xiàn)市場(chǎng)。

這是因?yàn)橥怄溁ネê?,既有流量平臺(tái)的數(shù)字廣告(流量變現(xiàn))收入可能會(huì)部分流失。收不到這筆錢了,那么,就需要下場(chǎng)直接經(jīng)營(yíng)變現(xiàn)生意,直接做電商。

也因?yàn)橐槐弧肮艿阑?,也可能需要自己下?chǎng),做“臟活苦活”賺錢,來構(gòu)建生態(tài),留住平臺(tái)內(nèi)的交易,而不被“外鏈”。

而隨著多極化市場(chǎng)格局的出現(xiàn),以及電商平臺(tái)(流量變現(xiàn)平臺(tái))供給的增多,市場(chǎng)也將變得越來越碎片化,會(huì)有更多個(gè)性化、細(xì)分化的商品與服務(wù)供給,來滿足消費(fèi)端的個(gè)性化需求。

垂直電商有望興起

垂直電商平臺(tái)的最大問題是,獲客成本比較高。只經(jīng)營(yíng)一個(gè)品類市場(chǎng)(或只經(jīng)營(yíng)一塊區(qū)域市場(chǎng)),消費(fèi)端的購物頻次和量級(jí)是不夠的。需要高投入持續(xù)花費(fèi)成本獲客,及召回顧客。

對(duì)于消費(fèi)者來講,到垂直電商平臺(tái)處購物,也不是最短路徑,購物是不方便的。

比如,一次性買齊,對(duì)消費(fèi)者來講是最方便的,是最節(jié)省時(shí)間、最短的購物路徑。

垂直電商平臺(tái)則做不到一次性購齊。做母嬰的垂直電商平臺(tái)就只能供應(yīng)母嬰產(chǎn)品,供應(yīng)不了鞋子、奶制品、生鮮快消、電器等等。消費(fèi)者要到垂直電商平臺(tái)買齊生活用品,就需要下載點(diǎn)擊幾個(gè)、十幾個(gè)平臺(tái)的APP,是不方便的。

但垂直電商平臺(tái),理論上的效率則是更高的,因?yàn)榫劢挂粋€(gè)品類深耕契合了社會(huì)高度分工、高度專業(yè)化的發(fā)展趨勢(shì)。

現(xiàn)在“互聯(lián)互通”后,解決了垂直電商平臺(tái)的獲客成本問題,與無法一次性買齊的問題。消費(fèi)者不需要下載幾十個(gè)APP,就能方便在既有流量平臺(tái)上使用不同垂直電商平臺(tái)的專業(yè)化服務(wù),能一次性買齊,能在一個(gè)APP里購買使用多個(gè)垂直電商平臺(tái)的服務(wù)。

垂直電商平臺(tái)則也可以通過“免費(fèi)外鏈互通”降低入駐既有流量平臺(tái)的成本。

那么,這些就有助于垂直電商平臺(tái)的興起。

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