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服裝銷售培訓(xùn)收獲及總結(jié)體會(huì)，服裝銷售培訓(xùn)感悟怎么寫？

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服裝銷售培訓(xùn)收獲及總結(jié)體會(huì)，服裝銷售培訓(xùn)感悟怎么寫？

做服裝生意的老板們都知道，越是過節(jié)，這生意呀，越是好。

今年雖然整體都覺得有些下跛不好干，可在旺季忙著的時(shí)候呢，都會(huì)拋之腦后想著怎么先干好當(dāng)下在說。

最近這幾天，服裝廠都在忙，一方面是為了備國慶節(jié)的貨，一方面呢，是在想辦法尋找馬上接下來變天降溫后要做的新款。

備貨，這個(gè)都能理解，畢竟對于服裝生意來說，也是金九銀十。

天氣在這個(gè)時(shí)候，是早晚溫差大，打底外套都能賣，而且還是剛需。

那些做薄點(diǎn)的棉衣之類的，零售拿貨的也有不少，因?yàn)槭裁矗珖赜蜻|闊，南方不要，你說人家北方就不需要了嗎。

東北和新疆是最早進(jìn)入冬天的，那里的秋季很短，看天情況有時(shí)可能不到一個(gè)月就換季了，這也是服裝生意上來講，有人專門做這個(gè)分類，人家開始的早，競爭壓力也會(huì)小些。

就像近一段時(shí)間，工作室也打了一些羊絨類面料的款，南方會(huì)有人穿嗎，好象看天氣預(yù)報(bào)說那里還是30度左右的高溫，這會(huì)賣給誰。

不還是往最北和最西那邊了，你不做這方面的生意，當(dāng)然是不會(huì)了解這方面的信息。

馬夾算是迎來了春天似的，成了今年算是一個(gè)熱門，我說的是用羊絨復(fù)合類面料做出來的款。

在加上袖子的反而沒有它賣的好，主要還是天氣的原因，只要不降溫，還是上得有些早。

但對于生產(chǎn)廠家來說，馬夾上了，外套自然也要跟上，不準(zhǔn)備幾個(gè)新款做些大貨，是無法滿足現(xiàn)在人們挑選后的得到滿足感，畢竟，我不要你不能沒有，我雖然買這個(gè)，但你不能不讓我選一選。

生意有時(shí)難干，跟這個(gè)也有些關(guān)系。

批發(fā)商太多，進(jìn)貨商要選，同樣價(jià)格同樣的款式，多跑就能找到做工好的那家，回去就好賣，同樣款式，價(jià)格低些能找到，自然回去也能多賺錢。

不去跑，不去選，款式一樣，怎么讓拿貨的人心理平衡。

而這反映到消費(fèi)購買上來說，實(shí)際也是一樣的，顧客買衣服，逛街為了什么，不就是挑一挑，選一選，款式那么多，買哪一家都行。

這也是為什么我常說，你現(xiàn)在有能力了，生意就能做好，而能力不行，是無法與同行競爭的。

顧客逛街進(jìn)店有隨機(jī)性，心情也會(huì)由著上一家的對待而產(chǎn)生萬般的心情，進(jìn)店后你怎么知道上一家，上上一家是怎么介紹衣服的。

學(xué)會(huì)觀察，是賣衣服的基本功。

老手為什么能成為老手，就是見識(shí)多了，會(huì)察言觀色。

這也是高手總是會(huì)讓進(jìn)店的人先笑一笑，你說，自己如果不笑，顧客會(huì)不會(huì)笑。

啥都會(huì)在一笑之間給捎帶過去，立馬得到心情的舒解，才能放松下來。

如果顧客進(jìn)店后，始終防著賣衣服的人，這個(gè)鴻溝不能迅速破冰的話，后面售賣的人，將花幾倍的精力用在怎么與顧客建立信任上，得不到信任呢，只能是與顧客討價(jià)還價(jià)賣衣服了。

賣衣服，有時(shí)第一步就沒走好，它會(huì)環(huán)環(huán)相扣讓賣家步步跟不上節(jié)奏，主動(dòng)權(quán)在誰手上，誰才有議價(jià)權(quán)，您覺得呢？

這是我寫的第2248篇原創(chuàng)文章，關(guān)注@妙裁女裝，每天都會(huì)看到我寫的一篇有關(guān)服裝行業(yè)方面的原創(chuàng)文章，如果你看后覺得寫得還行，記得給我點(diǎn)贊，或者分享給更多人看。

個(gè)人介紹：我叫黃玉峰，從事女裝制版十六年，06年河南服裝制版大賽第一名，寫了一本教材《30天學(xué)會(huì)服裝制版》超過萬人轉(zhuǎn)載，很多人看后都學(xué)會(huì)了簡單的服裝制版。對于女裝我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，氣質(zhì)靠版型。

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