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背景

最近在做需求調(diào)研的過(guò)程中，接觸到了很多業(yè)務(wù)層面上的概念和術(shù)語(yǔ)。生硬的搬運(yùn)概念很難做到舉一反三，最近看到了一前輩通過(guò)小故事把幾個(gè)相關(guān)聯(lián)的幾個(gè)概念解釋得很清晰和直白，我特此借鑒過(guò)來(lái)，自己重新擬了一個(gè)小故事，特此記錄。

故事

小路是一個(gè)在陜北山溝溝里面長(zhǎng)大的農(nóng)村娃。二十歲的那年，他們那里沒(méi)有下過(guò)一滴雨，莊家嚴(yán)重歉收，村子里很多人都跑到外面奔生計(jì)去了。聽(tīng)說(shuō)李大嬸說(shuō)，他家毛二跑到了隔壁的河?xùn)|省蹬三輪了，說(shuō)那邊經(jīng)濟(jì)好掙錢容易，小路聽(tīng)聞后便搭上了火車投奔毛二了。

到了那邊后，先是效仿毛二買了一輛二手破三輪，用腳畫圓蹬出了第一桶金。辛苦一段時(shí)間后的小路，攢了些錢，漸漸地也發(fā)現(xiàn)蹬三輪沒(méi)意思，又累掙得又少，想換個(gè)行當(dāng)做。

通過(guò)蹬三輪的經(jīng)歷，他走遍了河?xùn)|的每一個(gè)地方，發(fā)現(xiàn)這里麼撒子特色美食，倒是有很多來(lái)自其他地區(qū)的美食，像是葫臘湯、堅(jiān)餅鍋?zhàn)雍兔牢陡`膏等等。初中畢業(yè)的小路似乎從這里面看到了商機(jī)，他從小最愛(ài)吃涼皮了，家里面到處都有賣的，但是這里一家都沒(méi)有。

小路打算改行賣涼皮(產(chǎn)品)，于是他便用蹬三輪攢下的錢，購(gòu)置了鍋碗瓢盆，自己蒸涼皮做面筋，并對(duì)比另外的小吃葫臘湯的價(jià)格，為他的涼皮定價(jià)兩元一碗。

每天早上騎著三輪車沿街叫賣(銷售渠道)三輪加自己便是銷售終端，雖然口味純正，但是吃客不多。因?yàn)楹芏嗳损B(yǎng)成了習(xí)慣，同等價(jià)位下，他們不大愿意嘗試市場(chǎng)的新品—涼皮。

聰明的小路經(jīng)過(guò)分析，果斷降價(jià)為一塊一碗，調(diào)價(jià)之后果然吃客漸漸多了起來(lái)，同時(shí)他也發(fā)現(xiàn)了同為小吃的葫臘湯，吃一碗只能墊肚但不能管飽。

精明的小路每天收攤回家后都會(huì)計(jì)算今天一天的營(yíng)收狀況，一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)后發(fā)現(xiàn)他的涼皮一塊錢賣兩碗也有賺頭。

于是乎，眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)的小路果斷地將原先跟葫臘湯一樣的小碗，全部換成了大碗，而且還是一元一碗，這一機(jī)智的變招，直接使大量的葫臘湯吃客流向了小趙的美味涼皮(價(jià)格策略調(diào)整)。

沒(méi)錯(cuò)，小路這時(shí)已經(jīng)打破了葫臘湯的小吃霸主地位，問(wèn)鼎了河?xùn)|小吃的冠軍位置。

一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)后，已經(jīng)有了些積蓄的小路盤下了河?xùn)|最繁華的商業(yè)區(qū)—銀錠商場(chǎng)里面的一個(gè)門面，取名為“回味香”(終端升級(jí))。

其他人看到了小路刷刷掙錢，眼紅的不得了，紛紛跟風(fēng)前來(lái)做涼皮生意，一時(shí)間小小的河?xùn)|出現(xiàn)了數(shù)十家涼皮店面，還有好幾家公然山寨小趙的涼皮店，取名為“會(huì)味香”、“回喂香”，“回味想”等等。

小路看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的涼皮質(zhì)量參差不齊，擔(dān)心會(huì)壞了河?xùn)|涼皮的口碑，砸了自己的招牌，小路一看這生意有風(fēng)險(xiǎn)，連忙跑到工商局為自己的涼皮注冊(cè)了商標(biāo)(品牌)。

有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后，小路危機(jī)感驟增。每天想著就是怎么吸引更多的客戶，他回老家招來(lái)了兩個(gè)做涼皮的專家，雇了三個(gè)淳樸小妹當(dāng)服務(wù)員(終端零售人員)，同時(shí)投入資金設(shè)計(jì)了一個(gè)門面Logo—涼皮上有一個(gè)指南針(VI視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng))，把店面裝潢換成陜北窯洞風(fēng)格(SI企業(yè)終端形象識(shí)別)，這立即就樹立了自己的品牌形象。

最近河?xùn)|地區(qū)新開了一個(gè)金磚路商業(yè)步行街，小路立刻嗅到了小吃市場(chǎng)真空的現(xiàn)狀，盤下了那里最好的一個(gè)門店，又開了一家“回味香”涼皮店(連鎖店)。

看著生意越來(lái)越好地“回味香”，小路決定不再由自己蒸涼皮和面筋了，他找了一個(gè)優(yōu)質(zhì)的涼皮原料生產(chǎn)商(供應(yīng)鏈)。

每天凌晨他們都會(huì)派人將新鮮的涼皮和面筋送到“回味香”門店，這樣小趙便可以將心思放到改良調(diào)料配方上面(物流配送)。

有天毛二找到小趙，說(shuō)他看準(zhǔn)了河?xùn)|留集中學(xué)的市場(chǎng)潛力，想著在那里也開一家“回味香”，涼皮的原材和配料全部由總部統(tǒng)一提供(加盟商)。

就這樣一個(gè)接著一個(gè)，小趙的“回味香”已經(jīng)開到了學(xué)校、集市、工廠，每天凌晨他們都會(huì)派一輛面包車把當(dāng)日的原材料和配料送到各個(gè)分店中(終端配送)。

后來(lái)早些年跑到里蒙鼓通過(guò)挖煤掙了不少錢的肖佬虎主動(dòng)找上門來(lái)，說(shuō)他所在的里蒙鼓市場(chǎng)前景廣闊，想著把“回味香”搬到里蒙鼓，讓他把里蒙鼓的市場(chǎng)交到他的手上(省代理商)。

肖佬虎常年在外面打拼結(jié)交了不少朋友，通過(guò)交際網(wǎng)發(fā)展他各個(gè)市里面朋友，使他們成為了他的線下(分銷商)。

幾年下來(lái)，小路的生意越來(lái)越好，為人善良的他會(huì)將賺來(lái)的一部分錢捐給慈善組織，為社會(huì)貢獻(xiàn)更多的力量。

我是「翎野君」，感謝各位朋友的：點(diǎn)贊、收藏和評(píng)論，我們下期見(jiàn)。

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