醫(yī)藥銷售跑藥店怎么樣，藥品銷售好做嗎？
江蘇省連云港市是蘇北一個經(jīng)濟并不發(fā)達的城市，GDP總量在全省屬于落后，但作為一個海港城市，連云港在港口經(jīng)濟上并不突出，反而在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)上國內(nèi)遙遙領(lǐng)先，有“中華藥港”之稱，其中恒瑞、豪森、康緣和正大天晴藥業(yè)占據(jù)了全市GDP的絕大部分，同時也催生了大量以醫(yī)藥銷售為職業(yè)的“醫(yī)藥代表”群體，筆者也曾在本市某大型醫(yī)藥企業(yè)做過藥品商務(wù)工作，期間與醫(yī)藥代表這個職業(yè)群體有較多的接觸，其中也有的已非常好的朋友，所以想對這個職業(yè)群體做一番論述，但絕無職業(yè)歧視的初衷，就想通過一些粗淺的分析，對醫(yī)藥銷售這個行業(yè)寫些感悟，畢竟醫(yī)藥代表也是一種工作，從事這個職業(yè)的人也是和很多其他行業(yè)銷售人員一樣，都是為了工作和養(yǎng)家糊口，期間付出的辛苦和酸甜苦辣也只有自己知道。
一:能做好醫(yī)藥代表工作的人一定是頭腦活絡(luò)，反應(yīng)靈敏的高情商人事，如果你是個技術(shù)男或不善于交際的人格，那么你絕對是做不好醫(yī)藥銷售這個工作的，醫(yī)藥代表面對的工作對象是醫(yī)生、醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)或衛(wèi)生主管部門，如果做不到左右逢源、人情練達的高情商人士，那絕對是不合格的醫(yī)藥代表，“世事洞明皆學(xué)問，人情練達即文章”這句話是對醫(yī)藥代表的極好闡述，善于察言觀色，善于人際交往是做好醫(yī)藥代表的基本素質(zhì)，我們當(dāng)?shù)卦捊小把燮薄?/p>
二：極強的公關(guān)能力是醫(yī)藥代表最顯著的特點之一，醫(yī)藥行業(yè)在大眾心中一直是個“暴利”行業(yè)，醫(yī)藥銷售中的“帶金”部分占據(jù)了藥品銷售費用的重要部分，醫(yī)藥銷售的流程國家相關(guān)部門管控的又極其嚴(yán)格，所以，醫(yī)藥代表在工作中必須要有極強的“公關(guān)”能力，要層層打通所有相關(guān)人員和部門，這種工作沒有相當(dāng)?shù)墓P(guān)能力是做不好的，因此，對“潛規(guī)則”的理解和應(yīng)用也是醫(yī)藥代表的必學(xué)之技。所以，很多做過醫(yī)藥代表的人思維導(dǎo)向是以“潛規(guī)則”至上的，這點也算是一個很有特色的人格現(xiàn)象。目前國家針對醫(yī)藥銷售制定了更多更嚴(yán)的制度法規(guī)，因此，這行飯也真的是越來越難吃了。
三：醫(yī)藥代表很注重自身形象，很在乎“門面”上的文化，比如待人接物，衣食住行，因為他們面對的醫(yī)生、醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)和衛(wèi)生主管部門等也算是社會“主流”人士，而不是像有些行業(yè)面對的是終端消費者，比如像牛奶，方便面、家用電器這些行業(yè)，因此，醫(yī)藥代表對吃穿用度，出行座駕這些“場面”活都做的非常到位，也會把這些當(dāng)成人生追求的重要部分。
四：出軌和離婚文化居多，醫(yī)藥銷售工作很多都得常年在外，面對的又是很多聲色犬馬的場合，因此，做醫(yī)藥銷售的人員（當(dāng)然是做的比較成功的）離婚的人很多，從人性的角度講，這也很容易理解，其實別的行業(yè)銷售也基本差不多，只是醫(yī)藥銷售感覺好像更多些。
以上是對“醫(yī)藥代表”這個群體的一點粗淺論述，其實，從醫(yī)藥代表所付出的方面講，他們的收益不見得比別的行業(yè)高多少，而且大部分時間不能陪伴家人，做的業(yè)務(wù)與其他行業(yè)差別也很大，別的行業(yè)競爭雖也很激烈，但我認為別的行業(yè)與買方來說基本是對等的，而醫(yī)藥行業(yè)的銷售與買方（醫(yī)院、醫(yī)藥主管部門）幾乎從沒有在一個對等的層面上，所以，醫(yī)藥銷售的難度比起別的行業(yè)更辛苦，涉及法律風(fēng)險的概率也更高，再加上國家一直在嚴(yán)控醫(yī)藥銷售行業(yè)，不停的規(guī)范醫(yī)藥銷售相關(guān)法律制度，所以，醫(yī)藥代表的銷售難度我認為是遠遠大于其他行業(yè)銷售難度的，醫(yī)藥代表的心靈受創(chuàng)傷的層度也遠大于其它行業(yè)銷售人員，所以，筆者的初衷就是希望大眾正確理解、看待醫(yī)藥銷售這個行業(yè)并給予合理的關(guān)注。
如若轉(zhuǎn)載，請注明出處：http://www.qjsdgw.cn/109644.html
相關(guān)推薦
-
腋下長了一個小疙瘩是什么東西按壓有點疼（腋下長了一個小疙瘩按著疼）
有不少人在照鏡子時發(fā)現(xiàn)，自己原本光滑的頸部、腋下，突然長出了一個小小的肉疙瘩，有時候是單個出現(xiàn)，有時候會連續(xù)發(fā)現(xiàn)幾個。這些小肉球看起來非常礙眼，又影響到了美觀，讓人忍不住想要用…
-
劍俠情緣3搬磚賺錢攻略，2020劍網(wǎng)三搬磚一天多少錢？
前段時間，網(wǎng)上老是有什么“玩家在游戲中搬磚，一個月怒掙10W”之類的消息，搞得不少網(wǎng)友都對此動心不已。但游戲搬磚這個事情，向來都是外行人看熱鬧，前段時間就有一位老哥，在搬磚這件事情…
-
催賬公司打電話給家人合法嗎嗎（催賬打電話到公司合法嗎）
近期，北京銀保監(jiān)局的一紙罰單，將“銀行催收”推入輿論中心。該罰單顯示，中國光大銀行信用卡中心、中國民生銀行信用卡中心因信用卡催收嚴(yán)重不審慎，被北京銀保監(jiān)局責(zé)令改正，并處以80萬元罰…
-
系統(tǒng)項目集成管理工程師好考嗎，系統(tǒng)項目集成管理工程師好考嗎知乎？
二級建造師：要求工程及工程經(jīng)濟類中專2年，成績有效期2年，考三科。 一級建造師：要求工程及工程經(jīng)濟類大專6年本科4年，成績有效期2年，考四科。 注冊安全工程師：要求安全工程及相關(guān)專…
-
快手公司好嗎，快手是一個什么樣的公司？
隨著短視頻的火爆，快手成了全民參與互動的平臺，所謂流量在哪里，機會就在哪里。直播招聘，正成為求職和用工的新途徑。信息的便利銜接，給“打工人”帶來更多、更寬廣的可能性。與傳統(tǒng)招聘模式…
-
抖音直播入口消失了，抖音直播入口消失了怎么設(shè)置？
抖音直播是抖音這款短視頻App中極受歡迎的內(nèi)容形式之一。用戶可以通過抖音直播向其他用戶展示一些實時的內(nèi)容，如現(xiàn)場演唱、美食制作、舞蹈等。但是，近期不少用戶都發(fā)現(xiàn)，原本在首頁下方的直…
-
地下魔盜團怎么運營，關(guān)鍵詞B？
地下魔盜團是一款非常受歡迎的桌面角色扮演游戲，玩家可以在游戲中扮演魔盜團成員，進行盜取寶物、解密和潛入任務(wù)。游戲中玩家可以搭配不同的技能和裝備來完成任務(wù)，例如使用鎖匠技能開啟鎖具，…
-
網(wǎng)店管家erp系統(tǒng)下載（網(wǎng)店管家erp視頻教程）
電商ERP是在傳統(tǒng)ERP系統(tǒng)基礎(chǔ)上，針對企業(yè)線上多銷售渠道的特點，將傳統(tǒng)ERP中的采購、生產(chǎn)、銷售、庫存管理等物流及資金流模塊與電子商務(wù)中的網(wǎng)上采購、網(wǎng)上銷售、資金支付等模塊整合在…
-
抖音很火的嘟嚕嘟嚕歌，抖音很火的嘟嚕嘟嚕歌悲傷的歌韓國歌曲？
【標(biāo)題】 抖音很火的嘟嚕嘟嚕歌：用歌聲傳遞悲傷，韓國歌曲漸入人心 【描述】 作為熱門社交平臺之一，抖音幾乎每天都會推出新的音樂，其中最受歡迎的要數(shù)嘟嚕嘟嚕歌了。這首韓國悲傷的歌曲以…
-
發(fā)帖推廣哪個平臺好，發(fā)帖推廣哪個平臺好有紙飛機？
如何選擇最適合發(fā)帖推廣的平臺？ 在現(xiàn)今的互聯(lián)網(wǎng)時代，發(fā)帖推廣已經(jīng)成為各個領(lǐng)域企業(yè)的重要宣傳手段之一。然而，市場上的發(fā)帖推廣平臺眾多，如何選擇最適合自己的平臺成為了許多人的困惑。本文…
