大家好，我是老楊。一個(gè)一直在創(chuàng)業(yè)的老炮。

多事之秋該何去何從

如果說(shuō)2020年是最難熬的一年，那2021年算是好的開始還是壞的延續(xù)。面對(duì)著疫情的返返復(fù)復(fù)，所有人都人心愰愰。最擔(dān)心的還是未來(lái)靠什么掙錢養(yǎng)活自己。作為一個(gè)小小創(chuàng)業(yè)者，壓力是一浪一浪地拍打在胸前。

2021年，最火的是什么？直播、帶貨、短視頻。身邊的的朋友每天都在說(shuō)：誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)又火了。誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)這樣也能火。誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)····而老怪客想得最多的就是什么時(shí)候也能成為誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)。

一次偶然的機(jī)會(huì)，老怪客的一個(gè)朋友（一個(gè)開美容實(shí)體店的美女老板娘）找老怪客聊天。

她告訴老楊說(shuō)：我開始做直播了。

老楊很好奇，就問(wèn)：你播啥內(nèi)容。是帶貨還是娛樂主播。

她說(shuō)：是做娛樂主播。

老楊心里發(fā)出了“哦哦”的聲音。

只能感嘆，女人的優(yōu)勢(shì)有時(shí)候就是男人強(qiáng)。

人都是在不斷的嘗試中尋找商機(jī)

去年有一段時(shí)間老楊發(fā)朋友圈說(shuō)自己最開始做直播了（其實(shí)沒有堅(jiān)持兩個(gè)星期）做的是那種不露臉的，在直播間陪別人下五字棋。開始只是想嘗試一下如何做直播。結(jié)果賠了十幾箱臍橙（為帶動(dòng)人氣福利免費(fèi)送臍橙）。后來(lái)堅(jiān)持不下去了，無(wú)法變現(xiàn)，加上本職工作也是事比較多，所以就沒有斷續(xù)了。開始想著自己是不是也能蹭一波熱度，積累粉絲后推廣一下自己的主業(yè)。但是當(dāng)你真正的去了解后，你就發(fā)現(xiàn)沒有這么容易的事情，所以放棄了。

后來(lái)拍過(guò)西瓜視頻，不斷的去學(xué)習(xí)別人是如何做成功的。在那些看似簡(jiǎn)單的視頻中，每天都是研究別人成功的經(jīng)驗(yàn)，然后把可復(fù)制的方法用在自己的視頻當(dāng)中。

剛開始挺好玩的，每天拍路邊的風(fēng)景也有人看，就連拍一家人吃飯都有人看。收入自然就流量變現(xiàn)，因?yàn)橹烂琅庞袃?yōu)勢(shì)所以出鏡的人是老楊自家媳婦，但后來(lái)媳婦老來(lái)長(zhǎng)水痘，形象有損在家療養(yǎng)了一個(gè)月基本沒有拍視頻。加上剛好2020年的疫情足足在家里關(guān)了幾個(gè)月，沒有素材可拍（那時(shí)疫情最嚴(yán)重的時(shí)候小區(qū)連下樓打羽毛球都不讓），沒辦法斷更了。再后來(lái)由于工作性質(zhì)每天都是兩點(diǎn)一線，沒有可持續(xù)的內(nèi)容更新，所以又沒有堅(jiān)持下去了。但是意外的驚喜是在也幾個(gè)月無(wú)人管理的情況下，平臺(tái)的后臺(tái)居然看到收入有一千多將近兩千多塊錢。至今有沒有去提現(xiàn)老楊完全沒有再去理了。

直播亂象 更無(wú)興趣可言

后來(lái)直播越來(lái)越火，每天新聞都說(shuō)XXX直播帶貨XX億。平時(shí)刷手機(jī)時(shí)也時(shí)不時(shí)蹦出一些附近的人正在直播。出于學(xué)習(xí)的目的（主要也關(guān)注了不少美女主播，老楊也是一個(gè)俗人，也喜歡看美女。）但是真心學(xué)不來(lái)。有些女主播說(shuō)話嗲里嗲氣的，叫得比自己老公都親，各種賣萌，無(wú)非就是想粉絲多一些打賞。有才藝的還好一點(diǎn)，比如唱唱歌，跳跳舞什么的用實(shí)力掙取打賞。而有些男主播則是不停的帶氣氛成立自己的XX家軍，然后連麥幾個(gè)在平臺(tái)上知名度比較高的那些博主。不停的比較誰(shuí)家的粉絲最忠實(shí)，誰(shuí)家的粉絲刷禮物最給力。每天都在不停的PK，P完這個(gè)P那個(gè)。然后PK輸了后的懲罰真叫人一個(gè)無(wú)語(yǔ)，有在臉上寫字的、有剪頭發(fā)的。各種各樣的，那叫一個(gè)新鮮刺激。

對(duì)于那些拼命刷音浪的粉絲的行為，老楊著實(shí)是想不通。內(nèi)心中總是有一種神仙打架，小鬼遭殃的感覺。那些音浪可是真金白銀充值的呀。一個(gè)嘉年華3000人民幣，這手指頭點(diǎn)一點(diǎn)就這樣送人了？換來(lái)的是什么，只為女主播叫你一句“親哥哥”還是男主播喊你一聲“真兄弟”？

用老楊的前面提到的那個(gè)朋友話來(lái)說(shuō)：土豪的世界你不懂，這幾千塊錢對(duì)于土豪來(lái)說(shuō)這些小錢不算啥，爺要的就是開心。他們的號(hào)都是多少多少級(jí)，上了二十級(jí)以上的那個(gè)人不是花了幾十萬(wàn)充音浪?？吹?0級(jí)以上的那就是金主爸爸，自己直播間多幾個(gè)這樣的金主那別提有多開心了。

或許老楊我真的老了，跟不上這個(gè)時(shí)代了，想想也不應(yīng)該呀，怎么說(shuō)在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)時(shí)代中也摸爬滾打了十幾年了呀！莫非就是因?yàn)槔瞎挚吞珦搁T了所以才沒有闖出一片天地？然而對(duì)于老怪客這種白手創(chuàng)業(yè)，每天都在為明天那頓口糧拼命的人所不能理解。著實(shí)沒有辦法理解為什么自己要花幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)地去打賞各種主播妹妹。要是用這些錢帶家人出去旅游它不香嗎？或者是賣一點(diǎn)更實(shí)際的東西不是更實(shí)在？再不行捐給山區(qū)貧困戶還能得一個(gè)好名聲呀，為什么就要這樣大把大把的花在一個(gè)看得見摸不著的妹子身上呢？

想不通，想不通，用老楊的老爹一句話來(lái)說(shuō)就是：現(xiàn)在的年輕人怎么了？天天不好好上班工作，一天到晚不是扭來(lái)扭去就是拍一些惡搞段子。他們不用賺錢嗎？不用吃飯嗎？不用養(yǎng)家嗎？然而現(xiàn)實(shí)卻是，他們這群人比那些每天朝九晚五的上班族賺得多，而且是多太多。所以現(xiàn)在的年輕人都想通過(guò)這種方式讓自己暴富。

如果說(shuō)打賞是一件你情我愿的事，那無(wú)可厚非，因?yàn)榇蠹叶际浅赡耆?，?duì)自己的行為有最基本的認(rèn)知，或許只是真正的喜歡。然而更有些過(guò)分的主播要求粉絲打賞，如果不打賞則說(shuō)粉絲是窮X，刷不起就滾出直播間。在某手老怪客經(jīng)常會(huì)看到類似的主播，老怪客手賤，一般刷到這類直播間都會(huì)順帶手地點(diǎn)一點(diǎn)右下角的舉報(bào)。舉報(bào)低俗。成不成功不知道，只為清凈網(wǎng)絡(luò)做一點(diǎn)綿薄之力。

看到這類的直播間，老楊只想用一個(gè)詞來(lái)形容—-網(wǎng)絡(luò)乞丐。就像2020年的“秋天的第一杯奶茶”一樣，讓人惡心之極。

當(dāng)然也有直播做得很不錯(cuò)的，有很多利用自己影響力的良心主播帶貨，他們?cè)谧约韩@利的同時(shí)也給實(shí)體商家?guī)?dòng)了銷量，為實(shí)體內(nèi)銷有著很大的貢獻(xiàn)，在這個(gè)經(jīng)濟(jì)蕭條的大環(huán)境中，提高廠家銷量也等同于讓實(shí)體經(jīng)濟(jì)能夠更好的度過(guò)后疫情時(shí)代。

大牌明星主播太多，他們也有自己的團(tuán)隊(duì)和實(shí)力，也有官方的扶持，一一舉例也舉不完。老楊只說(shuō)一個(gè)人比較喜歡的小主播。看看他是如何踏實(shí)做好自己的內(nèi)功，用心做好自己直播的案例。不是給他做廣告，而是真心個(gè)人喜歡。

老楊平時(shí)就喜歡聽奇幻故事，所以我長(zhǎng)期關(guān)注的一個(gè)某手的主播（小古拍案驚奇）每天都準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)地進(jìn)入他的直播間聽他講故事，故事內(nèi)容包括UFO外星人、外太空、人類起源、靈異事件、民間傳說(shuō)故事等等，他是一個(gè)很用心做好自己事的一個(gè)主播，在做直播前都會(huì)做足準(zhǔn)備，在網(wǎng)上收集一系例的數(shù)據(jù)去佐證自己的故事的真實(shí)性。不管故事真假，就光收集資料也是需要花大量時(shí)間和精力去采集的。所以就算大家都知道他的故事是虛無(wú)漂渺的。但是他總能讓大家對(duì)這些故事的背后進(jìn)行深思。

這個(gè)主播粉絲97.6萬(wàn)，80后中年油膩大叔，地中海發(fā)型。不帥和老楊長(zhǎng)得差不多，只是老怪楊沒有地中海發(fā)型。他不靠美麗的外表征服觀眾，只是用心做好作品，觀眾了解更多自己想了解的事物。他的直播間也會(huì)帶貨，賣的產(chǎn)品有掛件、書籍。這些與他話題相關(guān)的產(chǎn)品。老怪客是一個(gè)消費(fèi)超級(jí)理性的人，出于對(duì)主播的支持與欣賞，最后都沒有忍住下了一個(gè)訂單，買了一個(gè)掛件，花了99塊錢。

這個(gè)是老楊唯一一次在直播間買過(guò)的產(chǎn)品。

所以老楊的觀點(diǎn)就是：如果你的才藝足夠打動(dòng)聽眾，那么你離成功就不遠(yuǎn)了?；ヂ?lián)網(wǎng)中唯有踏實(shí)、務(wù)實(shí)做好內(nèi)容才是未來(lái)能夠真正存活下去的人，而且是能走得更遠(yuǎn)的人。

老外眼里的互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)化史

老楊的一個(gè)資深電商朋友老胡同志說(shuō)過(guò)，互聯(lián)網(wǎng)就是從一個(gè)風(fēng)口轉(zhuǎn)到另一個(gè)風(fēng)口，每個(gè)從業(yè)者都是追風(fēng)少年。從網(wǎng)站→淘寶→公眾號(hào)→拼多多→抖音，每一個(gè)風(fēng)口什么時(shí)候開始沒有人知道，但是風(fēng)口下行的轉(zhuǎn)折點(diǎn)都差不多。就是當(dāng)一個(gè)APP大火后開始出現(xiàn)大量的培訓(xùn)老師教你怎么玩時(shí)。這個(gè)風(fēng)口就進(jìn)入了平穩(wěn)期，而這個(gè)時(shí)候進(jìn)入又能成功的基本上都是有實(shí)力團(tuán)隊(duì)的人才能玩得轉(zhuǎn)。普通小白進(jìn)入就是被割韭菜用的。就像股票，然市場(chǎng)還在底部時(shí)，大玩家早早地把資金買入進(jìn)了底度，等市場(chǎng)一片大好，中國(guó)大媽，市井小販都開始討論股市時(shí)，這就是大玩家偷偷離場(chǎng)的時(shí)候。

2008年的淘寶沒有幾個(gè)人知道會(huì)成為現(xiàn)在的帝國(guó)。而那些敢于嘗試的人不斷地摸索前進(jìn)。2017年后全網(wǎng)都在做淘寶培訓(xùn)，老楊每天都接到打電話問(wèn)你要不要淘寶代運(yùn)營(yíng)，或者就是XX商學(xué)院手把手教你淘寶創(chuàng)業(yè)。從那之后，淘寶流量就開始慢慢地減少，越來(lái)越多的人開始掙不到錢了，小賣家紛紛離場(chǎng)。大賣家聚集天貓。如果你這個(gè)時(shí)候滿懷信心地告訴身邊人說(shuō)，我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，我要做淘寶，老楊只想問(wèn)你一句：你早干嘛去了。

2012年公眾號(hào)剛出，第一個(gè)嗅到商機(jī)的就08年之前做網(wǎng)站SEO的那群人。而在那個(gè)時(shí)候只要你注冊(cè)了公眾號(hào)你隨便怎么玩漲粉的速度都是超快的。而個(gè)人只為有一個(gè)公眾號(hào)為驕傲的時(shí)候。前期入局者只為搶占先機(jī)。而如今，新手入局已是流量匱乏乏，很難做起一個(gè)好的公眾號(hào)平臺(tái)，那些搶占先機(jī)的人，早已流量變現(xiàn)，掙得盆滿缽滿。他們開始瞄準(zhǔn)了下一個(gè)流量入口。

2016年抖音上線沒多久，老楊就下載了這個(gè)APP，那時(shí)候的抖音還只是對(duì)口型唱歌做視覺動(dòng)態(tài)時(shí)代。老楊下載了，玩了一段時(shí)間，覺得不好玩，主要還是老楊不好意思把自己的丑臉放在網(wǎng)上讓大家觀賞。（這也是為什么目前都不拍抖音的原因）但是誰(shuí)也想不到，以前無(wú)名的一個(gè)APP現(xiàn)在會(huì)成為一個(gè)全民APP，大有超過(guò)微信的勢(shì)頭。下至剛剛牙牙學(xué)語(yǔ)的兒童，上至七八十歲的農(nóng)村老太太都開始在抖音里扭動(dòng)著那不知名的舞姿。直播的上線更是讓全民嗅到了花錢的味道。只要覺得自己有幾分姿色的俊男美女都想進(jìn)入分一杯羹，因?yàn)閭餮灾辈ヌ嶅X了。

后面入局者真的有多少人掙錢，誰(shuí)知道？老楊也不知道。

互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在還能掙錢嗎？

雷軍說(shuō)過(guò)一句話：風(fēng)口的時(shí)候豬都能飛。那么如果你還想再進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)掙錢還有機(jī)會(huì)嗎？

答案是：一定的。

互聯(lián)網(wǎng)早已經(jīng)過(guò)了撿錢的年代，留下的都是那些有故事可以講的那群人。俗話說(shuō)：講一個(gè)故事很簡(jiǎn)單，但是你要一直地講出好故事那就很難了。所以你能不能找到自己可以一直講的好故事？

縱觀那些大V，都是一些有一技之長(zhǎng)的人。在他的領(lǐng)域、他的專長(zhǎng)區(qū)域，把他所懂的、有價(jià)值的知識(shí)分享給大家，收獲一批真正屬于自己的粉絲，自然會(huì)有人為你的專業(yè)買單。

君子取之有道方能長(zhǎng)久也。

結(jié)束語(yǔ)

或許你看到這里會(huì)問(wèn)一句:老楊你說(shuō)的每一句話自己都懂，為什么你還是不成功呢？

在此我想說(shuō)的是，老楊也是平凡的人，或許自己的不自信，或許是自己認(rèn)為自己還懂得不是太多，更或許是怕被真正的行家笑話所以不敢把自己想說(shuō)的說(shuō)表達(dá)出來(lái)。但是當(dāng)自己看到農(nóng)村老太太都開始在抖音上發(fā)布自己跳舞的視頻時(shí)那自信的表情，那開心的笑容。老怪客心中不由地在想。難道自己的自信還不如一個(gè)農(nóng)村老太太嗎？所以自己要寫，而且要堅(jiān)持寫下去。

老楊一定努力地編好每一個(gè)故事給大家聽。或許觀點(diǎn)會(huì)不夠成熟，或許文筆不算太好，但愿與大家一步步成長(zhǎng)，努力讓自己變得更好。如果你對(duì)文章有不同的看法，歡迎留言區(qū)交流分享。