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如何達(dá)成銷售目標(biāo)計(jì)劃，銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的措施？

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銷售收入目標(biāo)怎么確定，主要有兩種方式。

第一種方式，根據(jù)上年銷售數(shù)額確定。

這也是最常見的確定銷售收入目標(biāo)的方式。先看上一年實(shí)現(xiàn)了多少銷售收入，以此為基數(shù)，再確定一個(gè)適當(dāng)?shù)脑鲩L(zhǎng)率，二者結(jié)合就可以確定下一年度銷售收入目標(biāo)是多少了。

銷售收入目標(biāo)=上年銷售收入×（1+增長(zhǎng)率）

增長(zhǎng)率怎么確定呢？一般有兩個(gè)指導(dǎo)原則，或者說有兩個(gè)“不低于”的標(biāo)準(zhǔn)。第一個(gè)“不低于”，不低于公司過去三年銷售收入的平均增長(zhǎng)率；第二個(gè)“不低于”，不低于公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上年的增長(zhǎng)率。

第二種方式，根據(jù)公司市場(chǎng)戰(zhàn)略確定。

一些處于市場(chǎng)擴(kuò)張期的企業(yè)，很看重公司的市場(chǎng)占有率。公司需要實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)占有率一經(jīng)確定，銷售目標(biāo)等于也就確定了。譬如說公司希望市場(chǎng)占有率達(dá)到30%，用整個(gè)市場(chǎng)容量乘以30%，就是公司的銷售目標(biāo)了。這樣確定銷售收入目標(biāo)看似有些任性，有些霸道，但它的確是一些互聯(lián)網(wǎng)高新企業(yè)的做法。

完成單一的銷售收入目標(biāo)，并不難，難的是什么？公司的考核目標(biāo)往往是多元的，有一個(gè)既定的樣式：既要實(shí)現(xiàn)多少銷售收入，又要實(shí)現(xiàn)多少利潤(rùn)，還要實(shí)現(xiàn)多少回款。既要……又要……還要……當(dāng)這三個(gè)目標(biāo)需要同時(shí)實(shí)現(xiàn)的時(shí)候，確定銷售收入目標(biāo)就不能任性了，不能一味根據(jù)公司管理層的主觀意愿去蠻橫地拉高目標(biāo)。

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