寧波外貿(mào)企業(yè)如何利用獨(dú)立建站開(kāi)拓巴西市場(chǎng)？搶占市場(chǎng)紅利？
巴西是南美洲最大的國(guó)家，總?cè)丝?.15億居世界第七，市場(chǎng)潛力是非常巨大的。同時(shí)巴西作為藍(lán)海市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也沒(méi)有那么激烈，是外貿(mào)企業(yè)一個(gè)新的選擇。寧波外貿(mào)在全國(guó)范圍都是發(fā)展得比較好的，巴西自然也成為寧波外貿(mào)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)之一。
獨(dú)立站是跨境電商賣(mài)家開(kāi)拓海外市場(chǎng)一個(gè)相當(dāng)好的選擇，那么寧波外貿(mào)企業(yè)究竟該如何利用獨(dú)立建站開(kāi)拓巴西市場(chǎng)呢？
建站
巴西的官方語(yǔ)言是葡萄牙語(yǔ)，因此葡萄牙語(yǔ)的網(wǎng)站是賣(mài)家開(kāi)拓巴西市場(chǎng)的基礎(chǔ)條件。Ueeshop提供多語(yǔ)言版本的網(wǎng)站，支持包含葡萄牙語(yǔ)、英語(yǔ)、日文、俄語(yǔ)、西班牙語(yǔ)等在內(nèi)的16種語(yǔ)言。獨(dú)立多語(yǔ)言版本是可以獨(dú)立收錄的，同時(shí)網(wǎng)站會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的瀏覽器自動(dòng)切換網(wǎng)站語(yǔ)言，保證買(mǎi)家擁有良好的用戶(hù)體驗(yàn)。
巴西消費(fèi)者在審美上，比較喜歡有視覺(jué)沖突，多樣化顏色搭配的網(wǎng)站。賣(mài)家在網(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)，要將巴西消費(fèi)者的審美偏好充分考慮進(jìn)去。
選品
巴西受美國(guó)和歐洲影響較深，所以不管是服飾類(lèi)，還是化妝品，巴西消費(fèi)者都喜歡歐美風(fēng)。時(shí)尚更偏愛(ài)歐美街頭風(fēng)，而化妝品則更青睞于夸張、多樣化、大膽的配色。
因?yàn)榘臀鞔蟛糠值貐^(qū)位于熱帶，所以太陽(yáng)鏡、太陽(yáng)帽、防曬產(chǎn)品等在巴西是非常受歡迎的。
Ueeshop溫馨小貼士：巴西位于南半球，季節(jié)上與我國(guó)是完全相反的，季節(jié)性產(chǎn)品賣(mài)家要格外注意。
消費(fèi)者特點(diǎn)
巴西消費(fèi)者比較關(guān)注的是產(chǎn)品的耐用性和售后服務(wù)，Ueeshop建議賣(mài)家可以在這兩個(gè)方面多下一些功夫，能夠幫助賣(mài)家獲得更多的訂單。此外與其他地區(qū)消費(fèi)者相同的是，折扣、免運(yùn)費(fèi)也是吸引巴西消費(fèi)者下單的關(guān)鍵因素。
巴西消費(fèi)者比較注重產(chǎn)品評(píng)論，在購(gòu)買(mǎi)商品前基本上都會(huì)先去翻閱評(píng)論區(qū)。因此賣(mài)家可以考慮自己創(chuàng)造一些評(píng)論，或者多邀請(qǐng)已購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)留下評(píng)論。
營(yíng)銷(xiāo)
巴西人非常熱衷于社交媒體，人均每天花在社交媒體上的時(shí)間為3小時(shí)43分鐘，所以社交媒體營(yíng)銷(xiāo)就是獨(dú)立站賣(mài)家推廣的重點(diǎn)。Twitter是巴西人最常使用的社交媒體平臺(tái)，而WhatsApp則是巴西人最依賴(lài)的聊天軟件。建議賣(mài)家可以利用Twitter來(lái)引流，利用WhatsApp來(lái)沉淀私域流量。
Ueeshop溫馨小貼士：巴西的風(fēng)俗禁忌，是賣(mài)家在開(kāi)展社交媒體營(yíng)銷(xiāo)之前，必須了解的。比如說(shuō)黃色在巴西是代表絕望，而紫色則被認(rèn)為是不吉利的顏色，所以建議賣(mài)家在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，最好避開(kāi)這兩種配色。
巴西既然是藍(lán)海市場(chǎng)，也必然是存在一些客觀難題的。比如說(shuō)關(guān)稅、清關(guān)、物流等難題，都是賣(mài)家比較難以克服的。這更多是大環(huán)境，巴西官方才能決定的事情。因此賣(mài)家如果選擇開(kāi)拓巴西市場(chǎng)，也要做好這方面的心理準(zhǔn)備。
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