學(xué)術(shù)推廣是干什么的呀，學(xué)術(shù)推廣是做什么的？
學(xué)術(shù)推廣本質(zhì)，是強(qiáng)化醫(yī)生觀念，推動(dòng)上量。
據(jù)《2021年中國(guó)醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告》稱，疫情后藥企數(shù)字化的投入明顯上升，營(yíng)銷、銷售是藥企投入數(shù)字化建設(shè)最多的領(lǐng)域，也是發(fā)展最成熟的領(lǐng)域。所以現(xiàn)代藥企學(xué)術(shù)推廣本質(zhì)也發(fā)生了一定變化——如何線上線下連接做精準(zhǔn)營(yíng)銷，確保醫(yī)生觀念閉環(huán)管理！
現(xiàn)代藥企學(xué)術(shù)推廣的底層思路必須是線下走得通的路子，再用線上數(shù)字技術(shù)去加速。底層共識(shí)便是以正確內(nèi)容匹配正確客戶，并進(jìn)行正確跟進(jìn)。這是絕大多數(shù)藥企都在不斷提升的地方，努力構(gòu)建一套學(xué)術(shù)推廣精準(zhǔn)投放體系，逐漸從關(guān)系營(yíng)銷轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)學(xué)術(shù)營(yíng)銷。那么這三個(gè)正確發(fā)力點(diǎn)究竟該注意什么，又該如何改進(jìn)呢？
1、正確的客戶：
包括客戶數(shù)量、客戶潛力、支持度以及觀念分級(jí)等方面，這些數(shù)據(jù)都在決策易醫(yī)藥營(yíng)銷系統(tǒng)中，代表可一鍵查看自己的目標(biāo)客戶數(shù)是否達(dá)標(biāo)，也能看到這些客戶的轉(zhuǎn)化程度，明確這些客戶是否已真正認(rèn)可了自己的產(chǎn)品。
2、正確的信息：
正確的信息是能夠一棒擊中客戶心靈，所以內(nèi)容并不是直接發(fā)給客戶就夠了。
在推送信息前，則是先要分析這個(gè)客戶現(xiàn)有觀念是什么，目前被我們改變到什么程度，有什么困難，卡在了什么地方等，這些都是我們要深入研究的。如果代表不清楚這些點(diǎn)，就盲目發(fā)送資料，只會(huì)起到大打折扣的作用。
3、正確的推廣：
當(dāng)代表把內(nèi)容推送給醫(yī)生之后，醫(yī)生并不一定會(huì)打開(kāi)，然后開(kāi)心的學(xué)習(xí)。所以代表要深入研究該客戶究竟喜歡什么樣的跟進(jìn)方式，怎么樣的跟進(jìn)頻率。讓客戶能夠真正的學(xué)習(xí)，真正的把觀念提升了，這就是我們所說(shuō)的正確推廣。
以上這幾點(diǎn)，通過(guò)決策易都能得到很好的滿足。與此同時(shí)，“正確的代表”也被大眾放到了底層共識(shí)中。隨著《醫(yī)藥代表備案制》正式實(shí)行后，各家藥企對(duì)代表學(xué)術(shù)發(fā)展要求越來(lái)越高，代表工作核心必須是產(chǎn)品醫(yī)學(xué)知識(shí)的傳遞，以及客戶的運(yùn)營(yíng)，清晰知道客戶學(xué)術(shù)需求，并匹配相應(yīng)內(nèi)容去輔助它傳遞，將學(xué)術(shù)推廣底層思路貫穿到底。
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