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如何寫出賣貨軟文(手把手教你寫出爆款軟文的6個(gè)技巧)今天,媒介星軟文平臺(tái)來分享如何系列產(chǎn)出虛擬類物品的軟文選題。

  顧名思義,虛擬物品不是實(shí)物。例如,流行的在線課程屬于虛擬商品。還有更注重銷售服務(wù)的虛擬商品,如清潔、美甲和出租車。

  因?yàn)檫@種商品看不見摸不著,如何讓讀者有感知,就成了選題的關(guān)鍵。

  拆解大量虛擬商品軟文后,我們發(fā)現(xiàn)虛擬軟文至少包括六個(gè)要素:開發(fā)背景、團(tuán)隊(duì)認(rèn)可、績效展示、產(chǎn)品介紹、適用人群和福利優(yōu)惠。

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  開發(fā)背景

  開發(fā)背景,主要講做這個(gè)項(xiàng)目的意圖,誰發(fā)起,所以我們可以從發(fā)起人的角度,切入選題。

  XX課程創(chuàng)始人告訴你,XX行業(yè)必須有這些想法。

  團(tuán)隊(duì)背書

  完成開發(fā)目的后,我們將介紹開發(fā)項(xiàng)目的其他成員。這部分屬于團(tuán)隊(duì)認(rèn)可,突出行業(yè)優(yōu)勢(shì),增強(qiáng)信任。

  例如:

  優(yōu)秀的人工智能專業(yè)教研團(tuán)隊(duì),由國內(nèi)外優(yōu)秀院校、多年大廠工作經(jīng)驗(yàn)、XX專家組成。

  因此,我們可以從介紹團(tuán)隊(duì)的角度出發(fā),將選題寫為:

  14年XX大廠資深XX項(xiàng)目總監(jiān),教你如何入門XX。

  歷史成績

  然后,原文將列出課程的歷史記錄,如付費(fèi)人數(shù)、學(xué)生聲譽(yù),并在實(shí)際工作中添加一些應(yīng)用案例:

  1萬多名學(xué)生,全網(wǎng)好評(píng)如潮,附銷量截圖、微信群中學(xué)生反饋、跳槽、晉升成功對(duì)話截圖等。

  這部分無疑是成果展示,目的是通過數(shù)字有效證明課程銷量高、認(rèn)可度高、好評(píng)如潮。再加上口碑評(píng)價(jià),證明所說的不是空的。

  因此,我們可以從用戶開始,看看如此強(qiáng)大的課程,到底有什么區(qū)別,選題可以寫為:

  超過10萬學(xué)生,XX課被全網(wǎng)刷屏,到底有什么好處?

  或:分享真實(shí)經(jīng)驗(yàn):一年職場(chǎng)新人如何跳槽到大廠?

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  產(chǎn)品信息

  然后,具體介紹產(chǎn)品、價(jià)格等關(guān)鍵信息:

  人工智能基礎(chǔ)+XX入門課,XX天,XX元,每天只需X小時(shí)。課程安排…還有課后加餐..你可以學(xué)習(xí)一對(duì)一的課后指導(dǎo)……

  現(xiàn)在人們的工作壓力很大,課外學(xué)習(xí)大多是零碎的時(shí)間。如果他們占用太多的空閑時(shí)間,大多數(shù)人會(huì)直接通過。

  因此,必須強(qiáng)調(diào)時(shí)間和收獲感。

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那么,選題就可以能學(xué)會(huì)什么入手,寫成:

“手把手教你XX入門,每天只需X小時(shí),輕松學(xué)會(huì)XX”。

適用人群

介紹完課程,接下來會(huì)寫適用人群:

“適合大學(xué)生,1-3年的新人,希望轉(zhuǎn)行、加薪的職場(chǎng)人士。”

這部分是課程對(duì)應(yīng)的目標(biāo)用戶,便于讀者自動(dòng)帶入。

所以,我們可以繼續(xù)從圈定目標(biāo)用戶的角度切入,將選題寫成:

“最近刷爆全網(wǎng)的XX課程到底都適合什么人?”

優(yōu)惠政策

最后,原文還會(huì)再加一些福利政策,可以是贈(zèng)品、優(yōu)惠,或者與產(chǎn)品相關(guān)的外部資源。

“課程考核通過后,創(chuàng)始人會(huì)推薦前三名優(yōu)秀學(xué)員到大廠面試。只需8.9元,不到一杯奶茶錢,給自己一個(gè)改變未來的機(jī)會(huì)?!?/p>

學(xué)以致用恐怕是消費(fèi)者當(dāng)下最迫切的需求,因此,介紹工作的福利,會(huì)有相當(dāng)物超所值的感覺。

另外,將課程分解成最小單位,按天計(jì)算,且用奶茶做對(duì)比,把一個(gè)虛擬物品完全具象化,便于用戶感知。

但是這種感知還不夠震撼,畢竟,這是花出去的錢,只有落到自己口袋的錢,才能足夠刺激人。此時(shí),我們就可以給用戶畫一些大餅。

所以,選題就可以從獲得額外福利的角度下筆,將選題寫為:

“萬萬沒想到,上完XX課,我竟然直接入職XX公司”,

或“只用一個(gè)雞腿錢,我從月薪3000漲到年薪20w”。

綜上所述,根據(jù)原文內(nèi)容,我們可以從這些方向切入,寫出一篇新的軟文:

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當(dāng)然,針對(duì)不同虛擬產(chǎn)品,還需要加一些有行業(yè)特色的屬性;比如打車服務(wù)就可以介紹一下汽車的類型等。那么,也可以從話題性強(qiáng)的地方,去切入選題。

利用這種方法,可以輕松寫出6篇軟文。如果甲方要求寫長文,依次按照?qǐng)D中的各項(xiàng)填充即可。

總之,虛擬類商品軟文的關(guān)鍵就是如何切實(shí)地讓讀者深有體會(huì)。

在實(shí)踐中,除了上述建議,我們可以盡可能地將虛化實(shí),才是王道。

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