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公司推廣方法有哪些方面，公司推廣方法有哪些方式？

投稿用戶 ? ? 創(chuàng)業(yè)雜談 ? 閱讀 895

近年來(lái)，隨著95后消費(fèi)者逐漸成為家居市場(chǎng)的消費(fèi)主力軍，加上互聯(lián)網(wǎng)思維的深刻影響，消費(fèi)者一站式裝修的強(qiáng)烈需求催生了精裝、整裝模式的加速崛起；行業(yè)邊界正在不斷打破，從單一產(chǎn)品到遍地開發(fā)，跨界融合成為家居行業(yè)持續(xù)發(fā)展并走向升級(jí)的必然結(jié)果；同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)信息大爆炸，大數(shù)據(jù)讓業(yè)界看到了“精準(zhǔn)化”帶來(lái)的無(wú)限魅力。

這是一個(gè)動(dòng)蕩的時(shí)代，這是一個(gè)變化的時(shí)代?？傆腥藛柕?，家居業(yè)明年會(huì)有什么變化？后年會(huì)有什么變化？大家都希望找到變化的趨勢(shì)，都希望掌握未來(lái)，但建眾一直研究的卻是什么才是不變的底層邏輯。

公司推廣方法有哪些方面，公司推廣方法有哪些方式？

一、營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的底層邏輯——價(jià)值營(yíng)銷

所謂的價(jià)值營(yíng)銷其實(shí)跟現(xiàn)在的內(nèi)容種草不謀而合，同時(shí)它也是品牌的一個(gè)亮度，由塑造價(jià)值、傳遞價(jià)值、強(qiáng)化價(jià)值、變現(xiàn)價(jià)值、放大價(jià)值組合而成。

首先，塑造價(jià)值需要構(gòu)建層級(jí)化的內(nèi)容。所謂層級(jí)化即有些內(nèi)容是人人都能看懂的，有些內(nèi)容是相對(duì)專業(yè)的，有些內(nèi)容是定制的。同時(shí)建眾一直強(qiáng)調(diào)品銷一體化，因?yàn)?/span>只做品牌不做銷售，沒有市場(chǎng)沒有銷量；只做銷售不做品牌，不可持久。十年前的家居業(yè)品銷是總裁、明星簽售，人們都只想抓“現(xiàn)成的魚”，很多品牌在消費(fèi)者心中沒有塑造價(jià)值，品牌傳播是單向的、相對(duì)自嗨的，所以通過內(nèi)容制造能力塑造價(jià)值是未來(lái)品牌營(yíng)銷中非常重要的一個(gè)抓手。

其次，價(jià)值需要傳遞。不管品牌都需要用像住小幫這種高效的媒介直達(dá)消費(fèi)者，因?yàn)檫^去從總部到經(jīng)銷商再到消費(fèi)者的傳統(tǒng)傳遞鏈路失效性非常高。另外就是需要強(qiáng)化價(jià)值，因?yàn)閭鬟f到了消費(fèi)者也不一定會(huì)買，所以需要反復(fù)送達(dá)，最終強(qiáng)化。

最后，是要有以銷售結(jié)果為導(dǎo)向的結(jié)果化運(yùn)營(yíng)來(lái)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)價(jià)值。因?yàn)楝F(xiàn)在廠商的很多品牌和營(yíng)銷是斷層的，線上的留資和獲客到了終端無(wú)法轉(zhuǎn)換，銷售員的能力體系不足以支撐線上流量，線上消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、話術(shù)到門店的動(dòng)線和銷售體驗(yàn)完全跟線下不同，如果還用一套人馬去打兩套流量則完全行不通。

公司推廣方法有哪些方面，公司推廣方法有哪些方式？

二、以不變應(yīng)萬(wàn)變——新營(yíng)銷的六大要點(diǎn)

家居建材行業(yè)是一個(gè)非常傳統(tǒng)的行業(yè)，在面對(duì)日益復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境， 找到不變的底層邏輯是企業(yè)新營(yíng)銷之路上的通關(guān)要點(diǎn)。

過硬產(chǎn)品是基礎(chǔ)

所有的營(yíng)銷、所有的品牌運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)是有好的產(chǎn)品，產(chǎn)品從規(guī)劃到研發(fā)到運(yùn)營(yíng)是一條閉環(huán)。很多人講爆品策略，其實(shí)講的是一個(gè)完整的產(chǎn)品營(yíng)銷閉環(huán)，沒有好的產(chǎn)品做閉環(huán)，則很多營(yíng)銷無(wú)法落地；

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是關(guān)鍵

好的內(nèi)容一定要是有趣的、有料的、有用處的。同時(shí)產(chǎn)品化內(nèi)容能不能有效的成為ip，你的內(nèi)容是否夠成為跟客戶溝通的陣地，能否通過通用性內(nèi)容、專業(yè)性內(nèi)容和定制化的內(nèi)容分類，構(gòu)建屬于自己的內(nèi)容生態(tài)圈是關(guān)鍵；

精準(zhǔn)引流是趨勢(shì)

其實(shí)在傳統(tǒng)的營(yíng)銷成交環(huán)節(jié)導(dǎo)購(gòu)員的開單能力非常強(qiáng)，只是苦于“勾不著”流量。未來(lái)結(jié)合傳統(tǒng)的殺單優(yōu)勢(shì)和新營(yíng)銷新媒體的流量?jī)?yōu)勢(shì)、把握不同渠道的打法策略，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流到轉(zhuǎn)化是趨勢(shì)；

多元門店是承載

未來(lái)線上線下的渠道將是同品牌、同產(chǎn)品、同價(jià)格、同服務(wù)的趨勢(shì)，其中門店的承載非常重要。門店將作為產(chǎn)品陳列和銷售中心、社交體驗(yàn)綜合中心、服務(wù)中心，形成多元化消費(fèi)場(chǎng)景，去承載不同的客流，實(shí)現(xiàn)不同路徑的成交轉(zhuǎn)化；

數(shù)字營(yíng)銷是引擎

數(shù)字營(yíng)銷貫穿家居業(yè)營(yíng)銷的全鏈路，從前端的引流到中臺(tái)的運(yùn)營(yíng)再到后臺(tái)的轉(zhuǎn)化，如果能打通這條路徑，并且將這套系統(tǒng)從工廠到經(jīng)銷商都配置起來(lái)，那么這個(gè)品牌在未來(lái)將具備非常強(qiáng)大殺傷力；

組織賦能是躍遷

經(jīng)銷商未來(lái)將通過經(jīng)銷的路線轉(zhuǎn)型成服務(wù)商和運(yùn)營(yíng)商，而它的首先需要改變的就是組織架構(gòu)。廠商如果能為經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型添加優(yōu)質(zhì)土壤，為經(jīng)銷商的組織架構(gòu)賦能提升，將使得廠商與經(jīng)銷商能夠?qū)崿F(xiàn)1+1大于2的躍遷。

最后，希望大家研究“變”的同時(shí)，要思考什么是“不變”的邏輯，只有把商業(yè)的“不變”抓住了，以不變應(yīng)萬(wàn)變，那么所有的形式都只是階段性的表象！

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