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直播術(shù)語口頭禪捧大哥（直播術(shù)語口頭禪大全）

投稿用戶 ? ? 創(chuàng)業(yè)雜談 ? 閱讀 1283

用戶標簽

每個用戶在進人一個App時都會被打上一個標簽。之后在使用的過程中，根據(jù)瀏覽習(xí)慣、這個標簽也會發(fā)生改變。

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賬號標簽

平臺通過賬號發(fā)布的內(nèi)容，經(jīng)過算法會給賬號一個標簽，如果賬號標簽確定，那么在之后的運營過程中，賬號發(fā)布的內(nèi)容會推送給更加精準的人群。

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BGM

BGM（Background Music），即背景音樂。

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黃金5秒

短視頻的前5秒，決定了用戶是否繼續(xù)觀看下去，是否吸引住了用戶。因此，通常會將重點內(nèi)容或者高潮內(nèi)容放在前兒秒。

個人IP

某個賬號或者作者有自己的價值符號、特征。

爆款視頻

視頻播放量突然大漲，點贊量大漲，即可成為爆款視頻。一個視頻成為爆款后、它整體就會被大家研究，也就是爆款模型，通過研究分析這個模型，制作出更多的爆款。

完播率

視頻的播放完成率。所有看短視頻的用戶，看完短視頻的人數(shù)占總?cè)藬?shù)的百分比，完播率越高，視頻質(zhì)量越高。

CTR

CTR（Click-Through-Rate），即點擊通過率。用戶點擊次數(shù)占短視頻總展現(xiàn)次數(shù)的百分比，數(shù)值越高，標題和封面越吸引人，視頻質(zhì)量越好。

分鏡

又稱故事板，多個鏡頭拍攝組成視頻。一般情況下，分鏡畫主要由4個方面組成∶鏡號、畫面、描述和時間。

反轉(zhuǎn)?

短視頻反轉(zhuǎn)，指的是在一個視頻中的劇情發(fā)生變化或者情景發(fā)生變化。

Vlog

本意指的是視頻網(wǎng)絡(luò)日志。實際上就是把之前的圖文日記變成了現(xiàn)在的視頻內(nèi)容。經(jīng)常會記錄博主個人的生活，心路歷程或者分享干貨類內(nèi)容。

互動數(shù)據(jù)

短視頻的評論、點贊、轉(zhuǎn)發(fā)、收藏、新增粉絲數(shù)、主頁訪問數(shù)等。

短視頻矩陣

一個主體擁有多個短視頻賬號，這些賬號互相關(guān)注、互相推動。

種草

為潛在消費者提供消費建議的一種行為。短視頻經(jīng)常看到的類型有測評、教學(xué)、分享等。

疊加推薦

視頻經(jīng)過一段時間的推薦后，算法得出該視頻質(zhì)量不錯，會為內(nèi)容加權(quán)，繼續(xù)加大曝光力度。

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推薦機制

視頻是依靠平臺的推薦機制才能展現(xiàn)在用戶眼前。算法會將用戶感興趣的內(nèi)容推送過去。同理，作者的視頻也會被算法推薦給感興趣的用戶。這樣才能將用戶和作者兩者聯(lián)系起來。

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GMV

GMV ( Gross Merchandise Volume )，即交易總額。一般來說，在“618”“雙十一”期間披露的交易額都是 GMV ，這個數(shù)值會比實際成交價要高。

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客單價

平均每個顧客的成交額，計算方法：客單價＝ GMV/直播間有消費的顧客總數(shù)。

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ROI

ROI ( Return On Investment )，即投資回報率，直播間 ROI 的計算方法：ROI ＝銷售額／坑位費。比如，坑位費2萬元， ROI 保1:2，也就是說產(chǎn)品銷售額保4萬元。

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在線人數(shù)

同一時間點，觀看直播間的用戶人數(shù)。

人均在線時長

用戶在直播間平均停留的時長。

刷單

又名“補單”，指通過人工或軟件下單，提高直播間銷量?，F(xiàn)在也有部分商家通過直播間進行刷單操作，用來提升商品銷量。

引流款

引流款即主推吸引流量的產(chǎn)品。這部分商品的特點是毛利率趨于中間或較低水平，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化好，同樣相比于類目屬性環(huán)境下的競爭對手，有價格或其他方面的優(yōu)勢，后期可帶來較大的免費流量，以及提高用戶在直播間的存留時間。

利潤款

又名“高價款”，產(chǎn)品以盈利為出發(fā)點，利潤高。利潤款應(yīng)適用于目標客戶群體里面某一特征的人群。推廣方面需要以更精準的方式進行定向推廣。

標品

具有統(tǒng)一市場標準的產(chǎn)品，價格透明，比如手機、電腦、家電等都屬于標品。④非標品沒有明確規(guī)格和型號的產(chǎn)品，比如女裝、女鞋等。因為產(chǎn)品款式、創(chuàng)意、服務(wù)、質(zhì)量不一樣，價格差距大。

C2M

C2M（Customer to Manufacturer），即根據(jù)銷售端的用戶反饋，反向指導(dǎo)產(chǎn)品生產(chǎn)。目前主要有兩種模式一是直播間模式，基于主播豐富的選品經(jīng)驗，以及對粉絲畫像及消費行為的洞察，打造適配直播間粉絲的C2M產(chǎn)品二是平臺模式，即通過電商平臺將用戶端與產(chǎn)品生產(chǎn)端直連，通過大數(shù)據(jù)分析，精準獲取目標群體需求，產(chǎn)出定制產(chǎn)品。

SKU

SKU（Stock Keeping Unit），即最小存貨單位。如果一款商品有3個顏色，相當于有3個SKU。

DSR動態(tài)評分

DSR是淘寶的店鋪評分，分別對應(yīng)產(chǎn)品與描述相符度、賣家的服務(wù)態(tài)度、物流服務(wù)的質(zhì)量。如果3項都是綠色，或者有一項低于4.7分，那么產(chǎn)品將無法在直播平臺（如抖音）商品櫥窗上架。

專場直播

主播和品牌合作直播帶貨專場，即這場直播只賣該品牌產(chǎn)品。

拼場直播

又稱混場直播，主播在單場直播里帶貨多個品牌的產(chǎn)品。

產(chǎn)業(yè)帶直播

通過借助線上直播銷售渠道，幫助商戶拓展銷售渠道，同時緩解地方過剩產(chǎn)能等問題，帶動當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展是地方政府推動企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要手段。

檔口直播

在線下有實體店的商家在直播帶貨平臺銷售產(chǎn)品。

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產(chǎn)地直播

地方村民、村干部出鏡，在農(nóng)田、工廠等原產(chǎn)地附近場景開展直播。④戶外直播電商主播沒有固定的直播間，在品牌店或大型批發(fā)市場里邊逛邊直播帶貨。

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店鋪自播

商家店鋪發(fā)起的電商直播，是店鋪自運營的抓手。

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達人直播

商家通過對自己產(chǎn)品的類別和特點，然后找在相關(guān)的行業(yè)中比較有名氣的達人給自己的產(chǎn)品做直播。

公域直播

主播依托于第三方平臺，基于公域流量的直播，如淘寶直播、抖音直播等。

私域直播?

基于私域流量的直播，如小程序直播、騰訊直播等。

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