最近有粉絲問(wèn)我，怎么好幾天沒(méi)有分享淘寶干貨了，不是我不想發(fā)，也有其他的項(xiàng)目事情要對(duì)接，人在同時(shí)忙幾件事情的時(shí)候，總會(huì)感覺(jué)的到力不從心。

忙是好事，人一旦有時(shí)間閑下來(lái)，就會(huì)胡思亂想，總想著做一些其他的事情打發(fā)自己時(shí)間，從而來(lái)掩蓋自己的焦慮，比如打游戲、刷抖音等等，但往往這些事情做了之后，又會(huì)陷入一種虛無(wú)、懊惱的情況，覺(jué)得自己又浪費(fèi)了好多時(shí)間，卻什么也沒(méi)有得到，別問(wèn)我為什么會(huì)知道。

當(dāng)然偶爾也會(huì)干一點(diǎn)正事來(lái)安慰自己，比如翻起放在桌上鋪滿(mǎn)灰塵的書(shū)，草草的翻了幾十頁(yè)，若有所悟的沉思，但并沒(méi)有什么卵用，因?yàn)楹茈y對(duì)改變目前的現(xiàn)狀起到什么作用，所以我們還是要找到一個(gè)可以帶來(lái)正反饋的事情，并長(zhǎng)期堅(jiān)持的做。

好了，不說(shuō)太多的廢話(huà)，開(kāi)始今天的分享，主要是講一下怎么解決新店訪(fǎng)客數(shù)量少的問(wèn)題。

1、堅(jiān)持每天上新

在淘寶上開(kāi)店，想要賺錢(qián)，首先要有流量，然后再是轉(zhuǎn)化。你的店鋪一旦過(guò)了新手扶持期，如果你的權(quán)重還沒(méi)有做起來(lái)，流量就會(huì)越來(lái)越少。

而你唯一能做的就是每天持續(xù)不斷的上架新品，在重點(diǎn)提升關(guān)鍵詞的權(quán)重，把單個(gè)產(chǎn)品的排名做上去，這樣店鋪才會(huì)有流量。

同時(shí)你還需要做的就是下架沒(méi)有點(diǎn)擊流量的產(chǎn)品，這就是所謂的上新率和動(dòng)銷(xiāo)率。

舉個(gè)例子，你店鋪里面上架了100個(gè)產(chǎn)品，然后每天上架5個(gè)新品，那你的上新率就是5%，祝賀你，說(shuō)明你的產(chǎn)品研發(fā)做的不錯(cuò)，淘寶會(huì)認(rèn)為是個(gè)有耐心的賣(mài)家，就是還不明白怎么運(yùn)營(yíng)，會(huì)暫時(shí)給你增加權(quán)重，給你一些流量看看你的表現(xiàn)，如果做的好，那就有肉吃，如果做的不好，那自然就吃不到肉。

對(duì)于新店，建議店鋪的產(chǎn)品數(shù)先穩(wěn)定在20個(gè)左右，并且每天上架2-3款新品，另外下架2-3款沒(méi)有訪(fǎng)客的產(chǎn)品。

2、提升重點(diǎn)關(guān)鍵詞的權(quán)重

如果沒(méi)有流量，那就是你的產(chǎn)品排名在好幾頁(yè)之后；

如果產(chǎn)品沒(méi)有什么排名，那就是你的產(chǎn)品沒(méi)有權(quán)重；

如果產(chǎn)品沒(méi)有什么權(quán)重，那就是你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞沒(méi)有權(quán)重

解釋一下什么是關(guān)鍵詞權(quán)重，如果你是賣(mài)抖音運(yùn)營(yíng)教程的，假如客戶(hù)以抖音運(yùn)營(yíng)教程為關(guān)鍵詞搜索，而你這個(gè)關(guān)鍵詞排在第10頁(yè)，那你覺(jué)得有幾個(gè)客戶(hù)會(huì)翻到第10頁(yè)呢？況且第10頁(yè)還有幾十個(gè)他同樣的產(chǎn)品，那你被訪(fǎng)問(wèn)幾率又會(huì)是多少呢？

所以我要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)一下，開(kāi)店之初，首要目標(biāo)就是提升關(guān)鍵詞的權(quán)重，只有把關(guān)鍵詞的排名做上去了，這樣客戶(hù)在搜索的時(shí)候，你的產(chǎn)品才會(huì)排在前面，才能獲得免費(fèi)的站內(nèi)流量。

再講一下如何提升產(chǎn)品關(guān)鍵詞的權(quán)重，由以下3個(gè)部分組成：

1、人氣權(quán)重

2、銷(xiāo)售額權(quán)重

3、服務(wù)權(quán)重

首先，人氣權(quán)重就是你在淘寶搜索關(guān)鍵詞，比如短視頻剪輯教程，當(dāng)看到符合你要求的，你就會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)去看，然后收藏加入購(gòu)物車(chē)，這樣一操作就會(huì)提升人氣權(quán)重。

倘若加入購(gòu)物車(chē)之后，你支付購(gòu)買(mǎi)了，就自然產(chǎn)生了銷(xiāo)售額，所以銷(xiāo)售額越高，權(quán)重也就越高，排名自然就越靠前，這就是銷(xiāo)售權(quán)重。

下單購(gòu)買(mǎi)后，也并不意味著銷(xiāo)售額權(quán)重都會(huì)給你，因?yàn)檫@跟績(jī)效有關(guān)系，而服務(wù)權(quán)重就是考核銷(xiāo)售額權(quán)重的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)，比如客戶(hù)給你的是五星好評(píng)，那你的服務(wù)權(quán)重就越高。

銷(xiāo)售權(quán)重是不會(huì)打折的，也就是說(shuō)如果你得到的評(píng)價(jià)是一星，即便你的銷(xiāo)售額在高，你的產(chǎn)品也不算優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，也就不會(huì)有好的排名。

銷(xiāo)售權(quán)重和服務(wù)權(quán)重是成正比的。

你或許會(huì)有疑惑，自己的產(chǎn)品都搜索不到，沒(méi)有人看如何提升關(guān)鍵詞權(quán)重？

到這里有人建議開(kāi)車(chē)（直通車(chē)）獲取流量，但我不建議用在新店上，因?yàn)闆](méi)有基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和營(yíng)業(yè)收入的情況下，盲目的開(kāi)車(chē)，點(diǎn)幾下就消耗幾塊錢(qián)，別人進(jìn)店一看，銷(xiāo)量很少甚至是0，評(píng)價(jià)也沒(méi)有，如果你是客戶(hù)，你會(huì)下單購(gòu)買(mǎi)嗎？

另外開(kāi)車(chē)流量也僅僅是曇花一現(xiàn)，在短期內(nèi)確實(shí)可以給你帶來(lái)一點(diǎn)流量，但不能幫你提升關(guān)鍵詞權(quán)重，主要是你的流量不是依靠自然搜索來(lái)的流量，僅僅是廣告流量。

因此，我的建議是新店就不要開(kāi)車(chē)了，除非你不差錢(qián)，有錢(qián)任性，你也可以試一下。

想要提升搜索流量的關(guān)鍵詞權(quán)重，最簡(jiǎn)單的辦法就是人為干預(yù)——補(bǔ)單，可以迅速提升關(guān)鍵詞權(quán)重。

當(dāng)然補(bǔ)單也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，并不是萬(wàn)無(wú)一失的，如果你沒(méi)有掌握補(bǔ)單的技巧，不要隨便亂補(bǔ)，補(bǔ)單量越多，越容易被風(fēng)控，輕則降權(quán)，重則封店，同時(shí)也比較容易打亂千人前面的標(biāo)簽。

最后的總結(jié)

新開(kāi)的店鋪，尤其是新手，一定要多關(guān)注流量數(shù)據(jù)，不要以為上架了二三十個(gè)產(chǎn)品，就坐等自然出單，天底下哪有這么好的事情。

每天結(jié)束的時(shí)候復(fù)盤(pán)一下店鋪的哪些產(chǎn)品有訪(fǎng)客，然后現(xiàn)針對(duì)這些產(chǎn)品適當(dāng)?shù)难a(bǔ)個(gè)三五單，持續(xù)兩三天看看情況，有自然出單再繼續(xù)跟進(jìn)。

如果沒(méi)有訪(fǎng)客，建議再等十天半個(gè)月，之后訪(fǎng)客數(shù)量少也沒(méi)有自然出單的產(chǎn)品，就果斷下架，然后隔幾天在上架，持續(xù)前面的動(dòng)作。

兩輪過(guò)后，倘若這個(gè)產(chǎn)品本來(lái)銷(xiāo)量就小，就放棄該產(chǎn)品尋找新品。當(dāng)然每天還需要不斷的上新，哪怕再忙，可以多做一些產(chǎn)品放在倉(cāng)庫(kù)，設(shè)置定時(shí)上架也可以，這樣也不會(huì)因?yàn)槠渌虑橐幻?lái)不及上架或者忘記了。

總之，做任何一個(gè)項(xiàng)目，切不可急于求成，我們要做的就是放平心態(tài)，面對(duì)不確定性的時(shí)候，理清楚自己的思路，堅(jiān)持不斷的做，然后改進(jìn)完善細(xì)節(jié)，這就至少成功了一半，另外一半就交給時(shí)間。