私域流量是什么意思，公域流量和私域流量是什么意思？
引流：看下完美日記的一位財(cái)經(jīng)博主的評(píng)價(jià)
“完美日記的財(cái)報(bào)一出，國(guó)貨美妝品牌的創(chuàng)業(yè)直接宣判死亡了。龍頭2020年做了52億的營(yíng)收，市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用達(dá)到了55億，凈虧損27億。完美日記賣一只100的口紅，要付100的各種營(yíng)銷廣告費(fèi)用，然后虧掉50.….龍頭尚且如此，新入場(chǎng)的美妝品牌，如果是燒自己的錢，可以直接把項(xiàng)目關(guān)了。如果有強(qiáng)力的資本支持，如
colorkey，還能在資本市場(chǎng)，博一個(gè)龍二的位置，看能不能混個(gè)百億市值。
去年爆發(fā)最猛的一個(gè)新品牌，據(jù)說是90%的傭金給了 kol，全公司給kol打工，kol也是天天主播這個(gè)品牌，一年也就立起來了，老板把爸爸給他的創(chuàng)業(yè)資金燒得差不多后，也準(zhǔn)備融資了。
供應(yīng)商賺點(diǎn)辛苦錢，kol賺走大頭，只留下品牌方，看看賬上還有多少錢可以燒
透過現(xiàn)象回歸到本質(zhì)去看，其他的品牌或者其他的品類是否也是這樣呢？最近看到一個(gè)詞挺吸引人的——“租客人”，某些商戶通過各種方式方法從流量大的平臺(tái)獲客之后，讓顧客到店消費(fèi)，實(shí)際上這部分客戶僅限于來了一次，后期二次復(fù)購(gòu)的幾率很低。
回到問題的本質(zhì)，解決問題需要的是商戶和客戶的配合，客戶是什么？客戶是人， 是人就會(huì)有需求，有需求就有信息差，有信息差就有利潤(rùn)點(diǎn)。
舉例（羅胖子的得到）
很多人想要學(xué)習(xí)，增加自身的競(jìng)爭(zhēng)力，也想卷起來， 但又沒時(shí)間看完一本書，得到可以幫助你每天用半小時(shí)就可以看完一本書，而且還是這本書的中心理念以及思想，還是有很大一部分人會(huì)花錢去購(gòu)買的。
二. 真正的私域流量是找到理想客戶并建立長(zhǎng)期關(guān)系的。
客戶的價(jià)值最大化需要滿足3個(gè)核心的條件
1.I WANT 想要（客戶對(duì)你的產(chǎn)品足夠想要而不是需要）
有需求并不一定想要，想要代表需求的程度，欲望以及行動(dòng)力。
2.有支付能力，篩選出對(duì)應(yīng)的客戶
二八原理，20%客戶貢獻(xiàn)80%的利潤(rùn)，需要我們進(jìn)行廣泛撒網(wǎng)重點(diǎn)培養(yǎng)。
3.與眾不同，記憶猶新的IP活動(dòng)
三.做私域，逃不開“加個(gè)微信”
這是不是你的日常？作為互聯(lián)網(wǎng)老玩家，面對(duì)下面這些明晃晃寫著“私域”兩個(gè)字的操作，大抵已經(jīng)見怪不怪。（ 微信本身沒有所謂的加粉、關(guān)注這些概念，它只有一種關(guān)系：朋友。無論你倆是陌生人，還是長(zhǎng)輩晚輩，加了微信，就是朋友關(guān)系。這是一種雙向平等的關(guān)系。）
好處：
1. 能夠節(jié)省分發(fā)的精力。
2.微信的用戶黏性更高。
3. 營(yíng)銷規(guī)則寬松
4.便于將流量私有化
5.微信的關(guān)系是朋友關(guān)系
PS：附帶鏈接–《私域24問》
https://www.woshipm.com/operate/5158658.html
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