哈嘍大家好，我是星野。那今天開始給大家分享我們最新升級的IP初階的課程。今天是我們上的第一課是，定位。那在上課之前，跟大家強調一點，第一個就是大家在聽完課之后一定要做作業(yè)，我們的訓練營如果你光聽課不做作業(yè)是很難有效果的，因為你們每一期做的作業(yè)跟我們的課程全部都是環(huán)環(huán)相扣的。

然后先直接上課，我們今天第一課講定位，給你一個明確的IP方向，我們一直在說如果你是一個純小白，沒有一個想做的IP方向，那我們不太建議做 IP 的訓練營。為什么呢？因為我們整體訓練營的思路就是圍繞著一個固定的細分方向去做內容、做引流、做私域的變現，而搭建你的變現產品。

所以我們在第一周大家首要的任務就是一定要把自己的IP方向和你的商業(yè)模式定下來，包括做作業(yè)的時候，作業(yè)提交上來，我們會給你看你的商業(yè)模式到底有沒有問題。所以我們今天第一課很重要的就是大家所有出發(fā)的點就在這里，定位，給你一個明確的IP方向。

那這一課我們主要講三個東西，第一個，為什么要做定位，我們整體的一個做IP方法的那個理論體系到底是什么樣的？第二個，定位怎么定？那個定位怎么做？第三個，你的IP應該怎么去做，怎么給自己的IP打上你的標簽。好。先講第一部分，為什么做定位，這個是我們總結的，目前為止非常有效，也非常流行，非常前沿的一個IP的商業(yè)模式，我把它稱為公域引流，私域轉化成交。

當然這一整套理論不一定就只有我一個人在講，市面上可能會有一些別的老師也在講，那大家可能是同樣的方法，甚至還有一些老師會跟你講，IP它其實不一定非要做引流，不一定非要加到微信對吧，你單純的漲粉也可以。 那我們希望大家拋開你以前所有的偏見，或者是所有的認知，因為市面上IP變現是有很多很多種玩法的。那我們課程里教的這一套玩法就是目前這一套，就是IP定位，公域引流，私域轉化。

并且我們告訴大家這個就是目前最有效果，比較簡單，也是我們培訓過這么多學員比較容易出成績的一種方法。那這樣一套系統它是怎么樣一回事呢？跟大家簡單的講解一下。 首先IP定位，每一個人一定要有一個細分的IP定位，那你簡單點理解，就是要告訴大家明確你自己到底要做什么生意，因為做IP其實跟做生意沒有太大區(qū)別，你無非是換了一種方式去做生意而已，我們傳統的做生意可能在線下開一個店引流，然后這樣去做生意。

那現在其實就換了一種方式，你不是開一個店，而是去網上做一個號，讓這個號去把你的用戶吸引過來。吸引過來之后，你也不一定非要當面跟他做介紹去成交，你只要在微信上跟他去做介紹做成交就可以了。實際上跟我們做傳統生意沒有太大的區(qū)別，只不過做生意的方式，做生意的平臺變了。

那跟所有做生意一樣，你做 IP 也是要確定你到底要做什么生意，這就是我們上面最核心的一個IP定位，下面所有的流程都是圍繞著定位走的。 那你有了定位之后，第二個大環(huán)節(jié)就是公域引流。所謂的公域引流其實就是我們要去各個公域平臺，至于什么是公寓平臺這邊就我們有三類公域平臺，這邊已經跟他分得很清楚了。第一類，圖文類的，比如說社群論壇、知乎這種是純做圖文類的，第二類就你可以簡單理解成抖音，第三類，簡單理解成小紅書，就這三類，當然有同學會問，比如說什么快手啦，視頻號啦，這樣的平臺，它能不能做？

當然做也可以做，但是我們優(yōu)先推薦這三類是比較容易出效果的。這三類平臺你去做，對應圍繞著你的 IP的定位做對應的內容，會吸引到精準的粉絲，因為系統會給你流量，這樣就會有精準的粉絲被你吸引，然后你在這些平臺引流到微信。那我們下一步就是私域做轉化。我們的推薦是無論你在公域做任何平臺，最好都加到微信來，然后微信通過私信端的聊天，通過朋友圈的運營搭建你的變現產品，然后在微信去做銷售的轉化。當然我們在最后其實還有一個小小的投放，這個投放是什么意思呢？

就是說公域你去引流，一開始大家基本上都是純靠內容去引流的，但是如果你內容引流到微信賺了錢，開始有利潤了。那這個時候跟傳統的做生意一樣，我們會有一個利滾利的思維，就是把你賺到的一部分利潤開始在你的公域投放，這樣你的公域會有更大的曝光，有更多的人加你微信，可以把生意做得更大，賺取更多的利潤。 但是我們整個初階的課程不會以投放為重點，因為大部分同學對于整個IP的這一套方法可能接觸的比較淺，我們會以公域引流和私域轉化為重點，投放會稍微講一點，但是我們不會講得特別細了。

那我們來看一看為什么我們要圍繞著一個IP的定位來做。因為我們經常會看到一些案例，同樣是做一個是同樣的生意，但是圍繞IP定位做和不圍繞IP做非會有非常大的區(qū)別。比如說我們來舉一個例子，現在大家朋友圈，特別是女生，微信里面會加了很多的代購啦，對不對？

包括一些微商啦對不對？那我們假設你現在加了同樣的兩個代購，然后同樣的這兩個代購在你微信里他們都一直在刷屏你的朋友圈，并且他們代購的產品又都是真的。那你會留哪一個人??？ A ，價格，它代購的商品價格跟國內的海淘差不多。 B ，它的價格經常低于國內的海淘品牌，那基本上不用說大部分人都會優(yōu)先選擇B。而因為B代購它的生意特點是它的價格低，其實這就是它有自己的一個定位，它同樣是做代購的生意，它的定位就是它有比國內更低的價格，那我們再返回剛剛這一頁模式，那它有這個定位之后，其實它在公域做引流做內容的時候，就可以不停地強調自己價格比國內平臺要低的這一點來吸引用戶。

因為這個就是它的整個特點，也是我們說為什么你要圍繞你的定位來做。 那我們再延伸一下，假設這兩個人他的價格是一模一樣的，他也同樣是加了微信，同樣是刷屏朋友圈，或者他在公寓，比如說小紅書抖音發(fā)的是一模一樣的內容。那什么情況下你會對他更加信任呢？那比如說A這個人，他只是單純的代購，只是每次永遠都是在發(fā)商品，他沒有去展示自己有代購的過程，或者他根本沒有線下的代購的一個奢侈品店。

但是B這個同學他同樣是做代購這個行業(yè)，他經常曬自己代購的過程，并且經常的曬自己在線下還有一個專門的代購門店，那我敢保證B這個人他一定會比A更好賣。為什么？因為這個時候他們同樣的價格發(fā)類似的內容，但是B他是有代購的過程和他的門店的，他的信任度會更高。所以 B的定位就是，我在代購里我是保真的，我是更保真的，并且我有店對吧，我有展示自己的過程，我更保真。

那這同樣的也是一個定位上的一個區(qū)別，那你圍繞著保真的代購，你同樣圍繞這個定位也可以做內容，剛剛我們講的是定位，哪怕是代購這樣一個非常非常細分的一個行業(yè)，假設你做奢侈品代購，你是價格低還是你能保真？還是你可以拿到稀有款的奢侈品？

那不同的定位，你在公域平臺和你的私域里面發(fā)朋友圈做的內容是完全不一樣的，是完全不一樣的。所以我們一定要就圍繞著定位去做內容。 那我們再看第二個案例。第二個案例就是我們?yōu)槭裁匆龉虻囊骱退接虻某山唬覀兺瑯拥募僭O是開家居店，A這個同學他只有淘寶的店鋪和線下的門店。那B的同學他除了淘寶店鋪和線下門店之外，他還在小紅書做內容精準獲客。你會發(fā)現B的生意一定比A好做，一定比A好做為什么？

因為A的生意的邏輯不管是淘寶店鋪還是線下門店，基本上都是投放邏輯。因為線下的門店相當于你投放了租金來獲取人流量。淘寶的店鋪你投放了直通車，你開始燒錢，你獲取了用戶。但是E這個同學他開始在做小紅書內容的時候，他投放的是內容,內容跟前面投放租金，投放那個淘寶的直通車有一個本質的區(qū)別，就是內容他可能你投100塊錢可以產生 1 萬塊錢的效果，可能產生10萬塊錢的效果。

它的杠桿只要你內容做得好，它的杠桿是非常非常高的,,,是非常非常高的。所以你B的天花板是絕對比A要高的。 這個就是這個案例,,其實就說明了我們整體的這個IP的商業(yè)模式，它有一個用內容去公域獲客的一個優(yōu)越性，就是它很可能有一個爆發(fā)性很可能用比較低的成本獲得一個流量上的爆發(fā)這是我們整體的一個圍繞著IP定位去做公域引流和私域轉化的這樣的一個IP的邏輯，這是我們整個訓練非常非常重要的一個邏輯點。