一：短視頻營(yíng)銷思維

1：這款產(chǎn)品能否通過短視頻的方式進(jìn)行營(yíng)銷？

2：借助短視頻，能否更好地展現(xiàn)這款產(chǎn)品的賣點(diǎn)？

3：在何種場(chǎng)景下拍攝，能更好地展示這款產(chǎn)品？

4：怎樣才能以更好的創(chuàng)意去制作這款產(chǎn)品的營(yíng)銷短視頻？

5：在哪個(gè)平臺(tái)上展示這款產(chǎn)品，宣傳效果更好？

6：拍攝這款產(chǎn)品的營(yíng)銷短視頻，需要投入多少人力，物力，財(cái)力？

二：精準(zhǔn)定位–做好定位，營(yíng)銷就成功了一半

1：賬號(hào)定位：一個(gè)領(lǐng)域只需要一個(gè)賬號(hào)

2：客戶定位：分析客戶群體的總體特征

3：優(yōu)勢(shì)定位：著重在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域發(fā)力

4：內(nèi)容定位：依據(jù)客戶需求制作內(nèi)容

三：賬號(hào)設(shè)置常見問題

頭像圖，昵稱，年齡，性別，地點(diǎn)，背景圖，個(gè)人簡(jiǎn)介，人設(shè)，產(chǎn)品展現(xiàn)形式，整體規(guī)劃等

四：快速養(yǎng)號(hào)，點(diǎn)贊比發(fā)視頻更重要

在養(yǎng)號(hào)階段，最明智的做法，是從為別人點(diǎn)贊和評(píng)論開始。

為別人點(diǎn)贊和評(píng)論，有利于實(shí)現(xiàn)引流。

衡量一條短視頻是否受歡迎，就是通過點(diǎn)贊率，評(píng)論率，轉(zhuǎn)發(fā)率和完播率來判斷的。

五：運(yùn)營(yíng)

1：內(nèi)部運(yùn)營(yíng)：做好內(nèi)部運(yùn)營(yíng)，基本的準(zhǔn)則是遵守平臺(tái)規(guī)則，其次是以客戶需求為導(dǎo)

向。客戶需要什么樣的視頻，就去制作什么樣的視頻。滿足客戶的需求,

主動(dòng)完善和更新，讓客戶持續(xù)看到有創(chuàng)意的短視頻產(chǎn)品，會(huì)讓客戶看到營(yíng)

銷者為客戶考慮的態(tài)度，并對(duì)營(yíng)銷者自的賬戶一直保持關(guān)注。只要能留住粉絲

就有獲得轉(zhuǎn)發(fā)、傳播的可能性。

2:外部運(yùn)營(yíng)：在短視頻市場(chǎng)上，由于門檻低，流量大，想要成為佼佼者更是難上加難。

因?yàn)槎桃曨l營(yíng)銷是一個(gè)復(fù)雜的綜合性活動(dòng)，并不是單純地拍拍視頻那么簡(jiǎn)單，還要有后期制作，剪輯，產(chǎn)品推廣，營(yíng)銷活動(dòng)等等。

外部營(yíng)銷的策略：明星效應(yīng)，網(wǎng)紅助力，品牌合作，線下活動(dòng)。

3：明確運(yùn)營(yíng)策略，清晰地知道自己想做的產(chǎn)品或者服務(wù)定位于什么領(lǐng)域，想要吸引什么樣的群體，以及客戶群體有什么喜好，對(duì)哪些短視頻內(nèi)容更感興趣等。

可以從賬號(hào)定位，復(fù)制熱門視頻的模板，做原創(chuàng)視頻，多個(gè)賬號(hào)同時(shí)發(fā)力。

4：數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)，研究個(gè)人賬號(hào)，也要分析對(duì)標(biāo)賬號(hào)

數(shù)據(jù)記錄則是用戶每一次觀看短視頻的行為和反饋，利用數(shù)據(jù)，運(yùn)營(yíng)者可以發(fā)現(xiàn)觀眾的喜好，評(píng)價(jià)，期待等，并在此基礎(chǔ)上對(duì)短視頻的創(chuàng)作進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化，以便制作出更加符合觀眾需求的短視頻產(chǎn)品。

5：用戶運(yùn)營(yíng)的核心十對(duì)用戶進(jìn)行精細(xì)化管理，需要長(zhǎng)期與粉絲進(jìn)行溝通和互動(dòng)。

在不同的階段，要對(duì)用戶進(jìn)行分類并采取不同的溝通方式。

第一階段前期:鎖定目標(biāo)用戶群體，對(duì)用戶進(jìn)行初步分類。

第二階段中期：粉絲數(shù)量增加，根據(jù)數(shù)據(jù)刪選出主要消費(fèi)群體，潛在消費(fèi)群體等，進(jìn)一步細(xì)分用戶。

第三階段晚期：選擇價(jià)值較高的用戶，有針對(duì)性地提供短視頻內(nèi)容，提升轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的。

做用戶運(yùn)營(yíng)，目標(biāo)以下四個(gè)。

(1)與用戶建立更加可靠的關(guān)系，提升信任度。

(2)提升用戶的忠誠(chéng)度，獲得更多的粉絲。

(3)展現(xiàn)賬號(hào)的專業(yè)程度，吸引用戶給予更多關(guān)注。

(4)擴(kuò)大賬號(hào)的影響力，獲得平臺(tái)更多的資源，以及用戶流量

為了順利達(dá)成上述四個(gè)目標(biāo)，往往需要在以下三個(gè)方面發(fā)力。

第一方面：增加和用戶的互動(dòng)

第二方面：適度地更新視頻

第三方面：積極回復(fù)

六：1：情感類的視頻往往更容易打動(dòng)觀眾，更容易獲得粉絲的關(guān)注。

情感因素的融入方法：細(xì)微之處見真情，美好經(jīng)歷回憶，社會(huì)熱點(diǎn)，感人音樂。

2：發(fā)現(xiàn)痛點(diǎn)，解決痛點(diǎn)是成功營(yíng)銷的關(guān)鍵，但是能真正戳中客戶痛點(diǎn)的并不多。

從這幾點(diǎn)入手：借助痛點(diǎn)思維，給客戶更好的體驗(yàn)，利用場(chǎng)景產(chǎn)生代入感，用真實(shí)經(jīng)歷打動(dòng)客戶。（痛點(diǎn)就是客戶最急切的需求，能夠引發(fā)他們的共鳴和認(rèn)同感。）

3：適當(dāng)?shù)厝谌敕崔D(zhuǎn)的情節(jié)，在好奇心的驅(qū)動(dòng)下，才能講觀眾的視線抓牢，吸引粉絲持續(xù)關(guān)注。

反轉(zhuǎn)情節(jié)可以從電影電視劇中找靈感，從生活中找素材，在結(jié)尾處增加關(guān)鍵信息。

4：音樂舞蹈類的需要具有標(biāo)志性的動(dòng)作，擁有原創(chuàng)性思維，融入故事情節(jié)。

5：生活在現(xiàn)代社會(huì)中，人們每天都承受著巨大的壓力。

用歡笑的方式來舒緩和釋放壓力，以保持正常的心理狀態(tài)。

幽默視頻是生活中的潤(rùn)滑劑，是一種無(wú)與倫比的能力。

可以從制造反差，拍攝情景短劇或制作失誤集錦入手。

七：記住六個(gè)原則，拍出好視頻

1：確定短視頻的風(fēng)格和內(nèi)容

2：練就拍攝短視頻的基本功

3：借助動(dòng)作來卡主短視頻的節(jié)奏

4：轉(zhuǎn)場(chǎng)時(shí)參照物不能改變

5：巧妙運(yùn)用各種道具

6：做好后期剪輯等工作

八:短視頻拍攝的八大技巧

1：拍攝速度要適中

2：分段拍攝

3：用好曝光和聚焦功能

4：選擇正確的分辨率

5：防止抖動(dòng)

6：利用光線增加美感

7：借助網(wǎng)格功能構(gòu)圖

8：與人合拍蹭熱度

九：優(yōu)化封面

1：封面要和視頻有關(guān)聯(lián)

2：能夠激發(fā)觀眾的好奇心

3：把握好像素和尺度

4：拒絕水印和廣告

十：專業(yè)發(fā)布產(chǎn)品

1：添加能引發(fā)共鳴的標(biāo)題

標(biāo)題可以從以下方面入手：挖掘粉絲痛點(diǎn)，營(yíng)造使用場(chǎng)景，細(xì)致描述特點(diǎn)。

2：@好友

3：添加位置信息

4：選擇最佳發(fā)布時(shí)間

十一：關(guān)于短視頻的特點(diǎn)

1：時(shí)長(zhǎng)短，對(duì)應(yīng)我們的碎片化時(shí)間

2：生產(chǎn)流程簡(jiǎn)單且制作門檻低,幾乎任何人都可以上傳相關(guān)的圖文和視頻內(nèi)容。

3：符合快餐化的生活需求

4：社交屬性強(qiáng)

5：觸發(fā)營(yíng)銷效應(yīng)

十二：關(guān)于短視頻去中心化解釋

去中心化是指相對(duì)于早期的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不再是由專業(yè)網(wǎng)站或特定人群所產(chǎn)生，而是由權(quán)級(jí)平等的全體網(wǎng)名共同參與，共同創(chuàng)造的內(nèi)容，任何人都可以在網(wǎng)絡(luò)上表達(dá)自己的觀點(diǎn)，共同生產(chǎn)信息。

十三：只有不斷創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才能讓平臺(tái)活下去。

短視頻持續(xù)活躍的關(guān)鍵是創(chuàng)意。目前是創(chuàng)意為王，內(nèi)容為王的時(shí)代。

十四：用大數(shù)據(jù)建立用戶畫像，借助常用的工具，百度指數(shù)，微信指數(shù)。

比如：百度指數(shù)，可以在百度搜索欄輸入百度指數(shù)，就會(huì)出來百度指數(shù)的數(shù)據(jù)查詢界面。

然后輸入要查詢的關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊菜單欄中的人物畫像，就會(huì)查到相關(guān)信息。

十五：選擇多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，沒什么問題，但是如果沒有重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)，就只會(huì)浪費(fèi)時(shí)間和精力。因?yàn)槊總€(gè)平臺(tái)在傳播特性，用戶類型等方面都有較大不同，胡亂投放，是不能準(zhǔn)確到達(dá)目標(biāo)用戶群體的。