抖音生活本地寶，抖音的本地在哪？
疫情之下的2022年電商經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了新的拐角，直播帶貨已讓每位懷揣夢(mèng)想的深耕者體驗(yàn)到了什么叫一夜暴富，羅永浩幾個(gè)億的債務(wù)還清了、奄奄一息的新東方起死回生了、廣西的山寨明星網(wǎng)紅財(cái)富自由了，很多人說(shuō)直播電商已經(jīng)是紅利期的末端了，我想說(shuō)為什么前端時(shí)你也沒(méi)抓住那？
機(jī)會(huì)一直在，鉆研在個(gè)人，言歸正傳，全球拼購(gòu)很多人并不陌生，早期是一家主打東南亞市場(chǎng)的跨境電商公司，目前業(yè)務(wù)覆蓋到了電商的全領(lǐng)域，跨境平臺(tái)電商、國(guó)內(nèi)平臺(tái)電商、直播電商、供應(yīng)鏈、國(guó)際倉(cāng)儲(chǔ)等等，上下游均有涉及，并牢牢抓住了關(guān)鍵期，子公司遍布全國(guó)，這樣一家專注于電商領(lǐng)域的開拓者就在近期正式宣布，布局抖音本地生活，涉及到本地生活服務(wù)商家、探店達(dá)人以及同城小程序，還有本地服務(wù)商，小編帶你分析抖音本地生活的未來(lái)趨勢(shì)。
趨勢(shì)一 本地生活全員直播常態(tài)化
這個(gè)全員指的是商家和達(dá)人。2021年抖音直播帶貨銷售額是短視頻的7.6倍，今年有望擴(kuò)大到16倍！平臺(tái)在持續(xù)放大直播在抖音中的占比，我們未來(lái)刷抖音刷到直播間頻率會(huì)越來(lái)越大，也就是說(shuō)平臺(tái)給直播間的推的流量也就會(huì)越來(lái)越多。
我們?cè)谥辈ラg里面經(jīng)常說(shuō)，2022年本地生活短視頻內(nèi)容創(chuàng)作能力，是基礎(chǔ)能力項(xiàng)，直播才是最后的比拼。其實(shí)我們已經(jīng)能夠看到本地生活業(yè)態(tài)直播在慢慢的豐富，從大的品牌餐飲本地門店從豪車門店引流到景區(qū)直播，從達(dá)人專場(chǎng)直播到達(dá)人一帶多直播，這只是一個(gè)開始，趨勢(shì)慢慢的再放大，直播間的留存流量更加精準(zhǔn)，流量使用率和流量的消費(fèi)效率更高。
趨勢(shì)二 達(dá)人細(xì)分品類
當(dāng)別的達(dá)人什么類型的店都去探的情況下，選擇一個(gè)品類的店鋪?zhàn)鳛樽约旱闹鞔蛸惖?，比如說(shuō)甜品達(dá)人、火鍋達(dá)人、夜宵達(dá)人、景區(qū)達(dá)人，總而言之，在一個(gè)大賽道里面內(nèi)卷不如選擇一個(gè)小賽道當(dāng)?shù)谝唬〈蠹艺f(shuō)有沒(méi)有道理？
舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比如一個(gè)什么都做的美妝50萬(wàn)粉絲的達(dá)人，和一個(gè)專注賣口紅的10萬(wàn)粉絲的達(dá)人，同時(shí)賣口紅，你會(huì)選擇誰(shuí)呢？我相信大部分都會(huì)選擇10萬(wàn)粉絲專門賣口紅的主播。同理，當(dāng)你想吃火鍋的時(shí)候，你是不是會(huì)更愿意相信一個(gè)專注火鍋達(dá)人的推薦呢？而愛(ài)吃火鍋的人并不是少數(shù)，所以細(xì)分品類不代表是小賽道。
給所有達(dá)人一個(gè)建議，如果你所在的城市人口數(shù)量巨大，內(nèi)卷非常嚴(yán)重，抓緊搶占一個(gè)小賽道，深耕下去。
趨勢(shì)三 本地生活商家自播
現(xiàn)在商家不愿意直播的原因有三個(gè)，意識(shí)不夠，直播不會(huì)，拉不下面子，但是我相信今年會(huì)有越來(lái)越多的商家開始入場(chǎng)，為什么要自播，而不是找人團(tuán)購(gòu)帶貨？
因?yàn)樽圆タ煽刂?span id="7cv38ze8gk" class="candidate-entity-word" data-gid="17099652">利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)，自播的過(guò)程中不用給別人分利，同時(shí)別人帶貨始終是不穩(wěn)定，不僅沒(méi)給自己的企業(yè)號(hào)引來(lái)更多的私域流量，還要給別人付費(fèi)買流量。
趨勢(shì)四 本地優(yōu)質(zhì)達(dá)人才能夠活下去
很多達(dá)人聽到這里就慌了，是不是沒(méi)有自己什么事兒了？?jī)?yōu)質(zhì)達(dá)人分別是三方面的達(dá)人，也是三類的達(dá)人：
第一：中腰部的優(yōu)質(zhì)達(dá)人來(lái)進(jìn)行銷售帶貨，或者全國(guó)連鎖品牌的矩陣造勢(shì)
第二：頭部的優(yōu)質(zhì)達(dá)人來(lái)進(jìn)行品牌宣傳，
第三：有直播能力的本地生活帶貨達(dá)人。
但是像混剪的云探店，或者互關(guān)互助的劣質(zhì)內(nèi)容，連達(dá)人這兩個(gè)字都算不上。
趨勢(shì)五 全國(guó)本地生活商家
所有中小商家實(shí)現(xiàn)本地服務(wù)商管理，現(xiàn)在我們能夠看到「全球拼購(gòu)」在大力的招募抖音本地生活商家。成為服務(wù)商，就可以把商家綁到自己的服務(wù)商系統(tǒng)，吃商家的傭金，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是拿商家提成的官方授權(quán)代運(yùn)營(yíng)。
未來(lái)的本地服務(wù)商得頭部資源者得天下，而在本地市場(chǎng)里，頭部的餐飲、景區(qū)資源是有限的，所以就看誰(shuí)入局的快，不過(guò)對(duì)于某物主義、周邊游等全國(guó)類型的小程序服務(wù)商會(huì)有嚴(yán)重的影響。
趨勢(shì)六 同城小程序可能受到打擊
據(jù)可靠消息，抖音將會(huì)做一個(gè)專門服務(wù)本地生活商家的APP，類似于美團(tuán)商家的APP，脫離抖音企業(yè)號(hào)來(lái)幫助本地商家實(shí)現(xiàn)團(tuán)購(gòu)套餐的搭建以及承接后端的營(yíng)銷。所以對(duì)于同城小程序的打擊還是比較有威脅的，畢竟小程序的核心盈利模式是招商。
趨勢(shì)七 平臺(tái)大概率開始抽傭
在2021年一整年，平臺(tái)已經(jīng)花費(fèi)了大量的人力物力去鋪墊自己的本地生活市場(chǎng)，但始終沒(méi)有開始變現(xiàn)。
對(duì)于本地生活業(yè)務(wù)，平臺(tái)核心的變現(xiàn)方式就是抽傭和廣告。在廣告上，本地生活的付費(fèi)流量投入不到電商帶貨的1%，因?yàn)榇蟛糠值纳碳疫€屬于朦朧意識(shí)，或者是存在玩自然流量，這部分收入可以忽略。所以只有抽傭可以維持平臺(tái)在本地生活的經(jīng)營(yíng)成本。
趨勢(shì)八 外賣始入局及優(yōu)勢(shì)
在本地生活市場(chǎng)里，外賣剛需高頻，市場(chǎng)巨大！能夠豐富抖音的流量消費(fèi)場(chǎng)景，放在別的本地平臺(tái)里面也是屬于支撐的核心業(yè)務(wù)。
目前的外賣平臺(tái)菜品圖片和食物差距較大，大部分都是用的系統(tǒng)的圖片，菜品拿到手用戶會(huì)有種被騙的感覺(jué)，用戶對(duì)商品最直白的反饋就是看評(píng)論。而抖音上各種各樣的視頻和評(píng)論，能夠大幅度降低試錯(cuò)成本，降低盲盒幾率，提高用戶體驗(yàn)。
其次是低價(jià)，抖音外賣只提供商戶展示和對(duì)接第三配送。因此抽傭可以更低。低抽傭就可以讓商家把利讓給用戶，在美團(tuán)和餓了么平臺(tái)不補(bǔ)貼的情況下，則可以通過(guò)低價(jià)來(lái)吸引用戶點(diǎn)單。
從而虎口奪食，當(dāng)然我最看好的其實(shí)是抖音做團(tuán)餐項(xiàng)目，目前極具代表性的電商公司全球拼購(gòu)已進(jìn)場(chǎng)，我相信這個(gè)賽道的爆發(fā)期馬上到來(lái)。
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