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抖音直播賣貨怎么運(yùn)作全流程呢，抖音直播賣貨的操作流程？

投稿用戶 ? ? 創(chuàng)業(yè)雜談 ? 閱讀 1242

4月8日，曾經(jīng)月銷千萬、粉絲量超180萬、帶有優(yōu)質(zhì)電商達(dá)人認(rèn)證的賣貨團(tuán)隊(duì)“美少女嗨購(gòu)go”在直播間舉行了告別儀式。

這個(gè)2021年電商直播娛樂化的頭部案例，引爆了“蹦迪帶貨”的新玩法，曾被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是最接近抖音提出的“興趣電商”概念的一種帶貨模式。但就是這樣一個(gè)帶貨團(tuán)隊(duì)，僅10個(gè)月就迎來了慘淡退場(chǎng)，是盈利不佳還是什么其他情況呢？

三個(gè)月帶貨3200萬

去年6月21日，美少女嗨購(gòu)go在抖音正式開播，不同于傳統(tǒng)的直播帶貨，她們將蹦迪場(chǎng)景搬進(jìn)了直播間，“火熱雯香”四個(gè)小姐妹憑借“蹦迪+帶貨”的新奇玩法和俏麗顏值一炮而紅，而且拿出了不錯(cuò)的帶貨成績(jī)。

據(jù)卡思數(shù)據(jù)顯示，建號(hào)三個(gè)多月，該賬號(hào)累計(jì)直播137場(chǎng)，共計(jì)帶貨3263.7萬。

抖音直播賣貨怎么運(yùn)作全流程呢，抖音直播賣貨的操作流程？

（圖片來自抖音直播間截圖）

坦白來講，想要在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的直播帶貨競(jìng)技場(chǎng)上取得這樣的成績(jī)并不容易，但這種模式的弊端同樣也很明顯。

“蹦迪帶貨”看似打開了流量密碼，其實(shí)門檻并不高，模式簡(jiǎn)單，易于復(fù)制。美少女嗨購(gòu)go爆發(fā)以后，很多蹦迪帶貨的賬號(hào)都跟著冒了出來，抖音上涌現(xiàn)出了 “老男孩嗨購(gòu)go”、“花美男雜貨鋪”、“嗨girl百貨”、“銀河少女零食鋪”等一批蹦迪帶貨賬號(hào)。

這一新奇的帶貨模式被大量復(fù)制后，涌進(jìn)直播間的用戶必然會(huì)產(chǎn)生審美疲勞，流量下滑也是自然而然的事情。美少女嗨購(gòu)go建號(hào)四個(gè)月粉絲就已增長(zhǎng)至近170萬，但是截至今年3月份，其抖音粉絲停留在180萬。也就是說，五個(gè)月凈增長(zhǎng)僅為10萬粉絲，開始陷入增粉艱難的困境中。

另一方面值得注意的是，美少女嗨購(gòu)go的用戶畫像數(shù)據(jù)顯示，賬號(hào)的男性粉絲用戶占比高達(dá)67.43%，其中年齡在24~30歲的粉絲占比44.54%。這類用戶多抱著新鮮、獵奇、泛娛樂化的心態(tài)進(jìn)入直播間，其消費(fèi)能力本就不強(qiáng)，直播轉(zhuǎn)化率自然更低。

抖音直播賣貨怎么運(yùn)作全流程呢，抖音直播賣貨的操作流程？

（圖片來自新抖數(shù)據(jù)）

再一個(gè)是選品，雖然美少女嗨購(gòu)直播間氣氛輕松，但不能忽視的一點(diǎn)是她們主要的核心還是帶貨。美少女嗨購(gòu)go直播間里70%的商品是零食、飲料、日用品等，客單價(jià)較低，且商品競(jìng)爭(zhēng)力不大，大大限制了未來的增長(zhǎng)空間。

據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示，美少女嗨購(gòu)go近30天直播銷售額僅為573.33萬，相較于2021年月銷千萬的成績(jī)幾近腰折，日帶貨銷售額甚至一度跌至不足1萬元。

抖音直播賣貨怎么運(yùn)作全流程呢，抖音直播賣貨的操作流程？

（圖片來自新抖數(shù)據(jù)）

所以，蹦迪帶貨火了一段時(shí)間后，開始進(jìn)入瓶頸期，在變現(xiàn)盈利之路上越走越難。既然不賺錢，那么美少女嗨購(gòu)go走到解散這一步也是在所難免。

直播帶貨進(jìn)入專業(yè)化階段

新鮮、獵奇、重度娛樂化的直播模式雖然能夠在短時(shí)間內(nèi)收割大量流量，但想要轉(zhuǎn)型做專業(yè)電商主播走長(zhǎng)期發(fā)展之路，并想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，還是要修煉好帶貨內(nèi)功。

2020年7月，人社部等國(guó)家部門為帶貨主播在“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師”之下增設(shè)“直播銷售員”工種，帶貨主播成功轉(zhuǎn)正。隨后，相關(guān)的職業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)也很快出臺(tái)，為帶貨主播的職業(yè)發(fā)展指明了方向。

抖音直播賣貨怎么運(yùn)作全流程呢，抖音直播賣貨的操作流程？

（圖片來自人社局官網(wǎng)）

應(yīng)國(guó)家部門和市場(chǎng)監(jiān)管要求，今年3月，淘寶直播聯(lián)合阿里巴巴認(rèn)證為主播們共同組織了一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師直播銷售員四級(jí)/中級(jí)工認(rèn)證考試。參加的主播圍繞前期貯備、直播營(yíng)銷和復(fù)盤售后三個(gè)維度進(jìn)行考核，在真實(shí)的直播過程中面對(duì)不知情的觀眾，展現(xiàn)最真實(shí)的實(shí)力。

此后的帶貨直播間里，如他們一般的職業(yè)主播會(huì)越來越多。而平臺(tái)主播專業(yè)化一旦在各大電商平臺(tái)開始實(shí)行，帶貨主播必將在市場(chǎng)層面迎來一定的準(zhǔn)入門檻。

美少女嗨購(gòu)go的直播模式說到底仍屬于秀場(chǎng)直播，缺乏專業(yè)化、垂直化的競(jìng)爭(zhēng)力?！拔铱茨銈円粋€(gè)月了，還沒下過單”、“完全沒有購(gòu)買欲望的直播，但卻是實(shí)在的快樂源泉”……在美少女嗨購(gòu)go的抖音評(píng)論區(qū)，這類的留言不在少數(shù)，再結(jié)合其直播間幾乎從不逼單的話術(shù)，這個(gè)一邊唱歌蹦迪，一邊佛系賣貨的直播間能存活至今也算是奇跡了。

放眼當(dāng)下，帶貨直播間永遠(yuǎn)不缺乏創(chuàng)意，而主播本身的演繹對(duì)商品轉(zhuǎn)化效率始終有著極大的影響，同一款商品、同一個(gè)價(jià)格，不同主播的銷售能力會(huì)大有不同。優(yōu)質(zhì)的主播就像是商場(chǎng)里的網(wǎng)紅店，可以主動(dòng)聚集流量，而擁有職業(yè)技能證書更是在一定程度上可以為主播的信任背書。

易師兄有話說

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利見頂后，流量焦慮越來越明顯，直播間里更是競(jìng)爭(zhēng)激烈。頭部賬號(hào)的馬太效應(yīng)顯著，頭部主播屢屢創(chuàng)下過億的GWV，除此之外，眾多明星也紛紛加入直播帶貨隊(duì)伍，新人突圍顯得格外困難。

同時(shí)，隨著行業(yè)逐漸透明化，除了少數(shù)頭部主播，大部分主播拿到的商品和價(jià)格都差不多，競(jìng)爭(zhēng)力不突出。而蹦迪帶貨、宮廷劇帶貨、與商家演砍價(jià)戲或苦情戲等帶貨模式也不再讓人感到新奇。

在經(jīng)歷了兩年多的野蠻生長(zhǎng)后，直播電商在國(guó)家的重視下開始進(jìn)入有序發(fā)展階段，未來的主播競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是靠顏值、名聲和成績(jī)，一本證書也是不可或缺的。

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