垂直電商與平臺電商的區(qū)別，什么是垂直電商,平臺型電商？
2022年7月消息：上線8年的母嬰電商平臺蜜芽APP宣布，將于9月10日停止服務(wù)。有業(yè)內(nèi)人士分析指出，如今的蜜芽用戶群體少、經(jīng)營效率低，根本無法和綜合類電商平臺抗衡。與其繼續(xù)花錢維護(hù)一個沒有多少日活的應(yīng)用，不如直接砍掉。
據(jù)悉，蜜芽未來將在小程序繼續(xù)為用戶服務(wù)。作為母嬰領(lǐng)域曾經(jīng)的標(biāo)桿，一個被紅杉資本、真格等知名機(jī)構(gòu)看好的垂直電商獨角獸，為何會陷入今天的窘境？
先簡單介紹一下，蜜芽的前身蜜芽寶貝，覆蓋業(yè)務(wù)集零售、自有品牌和會員營銷于一體，滿足母嬰、家庭、生活產(chǎn)品和服務(wù)等全生活場景需求，已服務(wù)超過5000萬用戶，商品覆蓋30多個國家。根據(jù)《2020胡潤全球獨角獸榜》顯示，公司估值達(dá)到100億元，排在第256位。
蜜芽創(chuàng)始人劉楠，擁有北京大學(xué)新聞學(xué)和藝術(shù)學(xué)雙學(xué)士學(xué)位、大眾傳播碩士學(xué)位，08年進(jìn)入世界500強(qiáng)美國陶氏化學(xué)公司工作。兩年后隨著女兒出生，她選擇成為一名全職媽媽。
由于是新手，劉楠常常因采購母嬰用品陷入焦慮，于是便拿出做畢業(yè)論文的勁頭進(jìn)行研究比對。她很樂于分享海淘經(jīng)驗，久而久之，身邊聚集了一大群有同樣焦慮和需求的寶媽。這讓她嗅到了母嬰產(chǎn)品代購的商機(jī)，2011年創(chuàng)立了淘寶店“蜜芽寶貝”，寓意甜蜜的萌芽。僅僅兩年時間就做到四皇冠，銷售額超過3000萬。
緊接著，劉楠將網(wǎng)店做成了母嬰行業(yè)的垂直電商平臺。這是中國首家進(jìn)口母嬰品牌限時特賣商城，上線僅8個月就收獲百萬用戶，成交總額超過1個億。之后更名為“蜜芽”，并不斷擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)版圖，不再是單純的母嬰消費，而是進(jìn)一步升級到親子家庭消費，相繼推出加盟品牌“蜜芽樂園”、專業(yè)母嬰護(hù)理品牌“兔頭媽媽甄選mompick”。
快速發(fā)展的蜜芽，自然深受資本的喜愛，創(chuàng)造了“三年內(nèi)融資5輪”神話，金額超過20億元，其中2015年融資1.5億美元，創(chuàng)下當(dāng)時母嬰行業(yè)包括線上線下最大金額的一筆現(xiàn)金融資。同一年，蜜芽銷售額直接沖到10億元。
然而轉(zhuǎn)過年，母嬰垂直電商市場就開始急轉(zhuǎn)直下。一方面，互聯(lián)網(wǎng)流量紅利逐漸消失，獲客成本不斷上升，對于垂直電商平臺來說是巨大的考驗。另一方面，阿里、京東、拼多多等綜合電商平臺發(fā)力母嬰市場，再加上直播電商的興起，垂直平臺的市場空間進(jìn)一步被壓縮。結(jié)果就是紅孩子以6600萬美金賣身蘇寧、荷花親子關(guān)閉、母嬰之家跑路、貝貝網(wǎng)資金鏈斷裂下架。
困境之下，蜜芽積極嘗試自救，推出了蜜芽plus會員服務(wù)，以“拉人頭”方式開啟社交電商之路。結(jié)果因其會員體系“多級分銷、返利、拉新優(yōu)惠”的運營模式，遭到用戶多次投訴，甚至一度被扣上了騙局的帽子。
劉楠曾宣稱要把線上線下徹底打通，讓零售和體驗變得更加緊密。于是投資了家庭親子娛樂產(chǎn)品悠游堂，并在武漢、徐州等地開設(shè)了線下實體店“蜜芽樂園”。然而隨著兒童娛樂市場入局者越來越多，其線下體驗店節(jié)節(jié)敗退，又把重心轉(zhuǎn)回到線上。
去年，劉楠把蜜芽和“兔頭媽媽甄選”在董事會層面做了拆分，成為兩家完全獨立的公司。同時辭去CEO職務(wù)，把精力全部放在自有品牌上，開始“二次創(chuàng)業(yè)”。資料顯示：“兔頭媽媽甄選”于2017年6月上線，采用ODM（原始設(shè)計制造商）模式。主要通過短視頻平臺推廣、賣貨，多次登上母嬰類別帶貨主播銷售榜榜單。
艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，去年母嬰市場規(guī)模達(dá)到4.8萬億元，仍然有著較大的發(fā)展前景。自有品牌是蜜芽接下來的發(fā)力重點，但想要在激烈的競爭環(huán)境下突圍，并非易事。
寫在最后
蜜芽的遭遇，其實也是垂直電商賽道敗退的縮影。從“鼻祖”凡客，到聚美優(yōu)品、樂蜂網(wǎng)、美麗說、尚品網(wǎng)、衣二三、蘑菇街，或關(guān)停，或轉(zhuǎn)型，或退市。即便是當(dāng)當(dāng)、唯品會，體量也大幅縮水。在阿里、京東和拼多多三強(qiáng)格局基本確立后，垂直電商幾無突圍可能。
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