那是一個(gè)美好的周六上午，結(jié)束了一周的工作，我剛慵懶地在床上睜開眼，26℃的南國暖陽透過百葉窗照射在被子上，烘培出一股淡淡的香味，床頭檀木香薰機(jī)吞吐著水汽，更為這個(gè)寧靜的早晨增添了一份閑適，我打開某音想刷一刷小姐姐們的跳舞視頻，然后開啟一個(gè)輕松休閑的周末。
一個(gè)標(biāo)題為“為什么你的同事比你更容易升職加薪？”的短視頻先發(fā)制人搶占了我的注意力，完全來不及劃走。我心里一抽抽，完了，痛點(diǎn)被拿捏了，同辦公室的Willy是不是在上網(wǎng)課學(xué)營銷呢？是的，我焦慮了。
到底從什么時(shí)候起，傳播“短平快”純粹快樂的某音、某某頭條等自媒體平臺，越來越樂于“心狠手辣”、“直擊痛點(diǎn)”地督促用戶進(jìn)行自我提升。
深入挖掘，我不小心發(fā)現(xiàn)了一門在2022年經(jīng)濟(jì)下行背景下穩(wěn)賺不賠的生意——販賣焦慮。
其實(shí)，理論上來講，焦慮是個(gè)不可販賣的東西。畢竟，人本不可能為了自己本不焦慮的事情焦慮是吧？那賣家是怎么做到賣給我一個(gè)我本不想著買的東西的呢？
還記得小品《賣拐》嗎？記不記得趙本山是怎么做到給本不瘸的范偉賣了拐的？這個(gè)過程包含三個(gè)步驟：一是“你有病”，二是“別擔(dān)心，能治”，三是“得花錢”。
販賣焦慮這門生意基本也是這個(gè)套路。以前段時(shí)間被央視點(diǎn)名批評的網(wǎng)絡(luò)配音培訓(xùn)為例。
在“你有病”階段它告訴你，你因?yàn)槁曇舨缓寐牐苯佑绊懥四愫蛣e人的溝通，降低了你生意的成交率，甚至讓你成為社交場上的棄兒。
在“別擔(dān)心，能治”階段它告訴你，我們組建了一個(gè)名師團(tuán)隊(duì)，哪怕你已經(jīng)這么不堪了，我們還是能幫你。你看，我們這兒之前的這些學(xué)員（托兒），他們都是上了我們的課以后實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由了。
在“得花錢”階段它告訴你，我們請來的老師厲害吧？今天你運(yùn)氣好，不要999，只要10元錢，就能報(bào)班學(xué)習(xí)。對了，下周開始可就要漲價(jià)了，報(bào)不報(bào)班你看著辦吧。
這三板斧下來，你心動不心動，恍恍惚惚間你盤算著，這不就是說我花10塊錢就能逆天改命嗎？這你受得了？
這個(gè)模板還能套在各類其他產(chǎn)品上，堪稱PUA營銷的典范套路。
這個(gè)套路普遍的邏輯陷阱在于，過度放大了成功的單一要素。
一個(gè)銷售牛逼的原因可能是他對產(chǎn)品情況的爛熟掌握、對客戶需求的敏感把握等等，以及他說話聲音挺好聽的。但是，相信我，光憑聲音好聽這一條，他永遠(yuǎn)別想讓自己的成交量有質(zhì)的提升，甚至，他離成為一名能養(yǎng)活自己的網(wǎng)絡(luò)配音員都還有十萬八千里的距離。
同理，上了一門99元的寫作課也完全不足以改變你的生活和工作，其他“焦慮營銷”的課程也同樣適用這套理論。
作為消費(fèi)者而言，被“焦慮販子”包圍時(shí)要保持清醒。真的，人哪有哪么完美的？很多時(shí)候，僅僅是要做個(gè)平庸之輩都要竭盡全力了。沒必要為此焦慮啊，人這一輩子幾十年，這些好的不好的，都是人生。真正讓人生有意義的，是合理努力，好好感受。
作為商家而言，這倒確實(shí)也是一種好的營銷模式，能快速創(chuàng)造用戶需求，可咱想做的也不都是一錘子買賣吧？后續(xù)服務(wù)確實(shí)得跟上，能不能讓用戶有獲得感是一個(gè)必須考慮的問題。賣東西嘛，最后還得靠產(chǎn)品，靠服務(wù)掙錢不是嘛。
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