抖音起號邏輯，抖音起號做什么內(nèi)容？
自從十三行暴力清貨的方式大火之后，清倉型直播間的模式被更多品類效仿套用。同樣是打造清貨場景，銷售的產(chǎn)品變成了各色各樣的日用小商品。于是，有不少專做日用品推薦的商家，憑借打造清倉賣場，成功實(shí)現(xiàn)了從0到日銷售破萬的快速起步。
最近，抖音直播間則出現(xiàn)了另一種新玩法，商家套用“宜家”“山姆超市”“名創(chuàng)優(yōu)品”等知名品牌的名義，進(jìn)行直播銷售，讓在線場觀快速沖到千人以上，這種玩法真的香嗎？
“宜家””清倉玩法，小號成功快速起號
這類賬號往往的操作就是蹭品牌，在賬號的背景墻和頭像，都套用宜家的圖片，讓用戶產(chǎn)生這是宜家抖音賬號的錯覺。然后點(diǎn)進(jìn)直播間會看到鏡頭一直在賣場內(nèi)游走，拍攝各個貨架上的商品，多待在直播間一會，會發(fā)現(xiàn)畫面就開始重復(fù)了。
圖片來自抖音
主播的圖像往往被隱藏或者被放到右下角，不認(rèn)真看的話基本看不見。直播間也沒有特別的話術(shù)技巧，主要是解答用戶的提問，相當(dāng)于賣場的視頻當(dāng)做直播間背景，讓用戶以為所銷售的商品是來自宜家，點(diǎn)進(jìn)小黃車一看才會發(fā)現(xiàn)，售賣的并非是宜家的產(chǎn)品，而是其他品牌的產(chǎn)品。
圖片來自抖音
蟬媽媽顯示，通過“蹭”品牌，這個4萬粉的帶貨賬號，近30天銷售額做到了40.3萬，連續(xù)3天單日漲粉超過2000+。
蟬媽媽直播分析
同時，直播流量也來的很快，多場直播場觀破10萬，人氣峰值沖到3000以上，可謂是不費(fèi)吹灰之力。
蟬媽媽直播分析
蹭品牌將有侵權(quán)風(fēng)險，終究不是長久買賣
上面的一個賬號，只是眾多仿冒品牌賬號的縮影。在抖音檢索宜家清倉相關(guān)詞條，蟬媽媽發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有不少的賬號已經(jīng)改名，或者不敢直接套用宜家的名稱，轉(zhuǎn)而用諧音字、符號來替代。
圖片來自抖音
同理，這樣蹭品牌名稱做清倉直播的現(xiàn)象，還發(fā)生在永輝、名創(chuàng)優(yōu)品、無印良品等品牌身上，往往他們都會打出“XX，不做了”“XX撤柜清倉”的名號，來打包售賣商品。
圖片來自抖音
這類直播間無一例外，所銷售的產(chǎn)品大部分單價都1~10塊左右，對準(zhǔn)下沉市場想要薅羊毛的用戶，就算用戶回過神來發(fā)現(xiàn)不是大品牌的產(chǎn)品，面對這么低的單價，也不會過多追究。
圖片來自抖音
這種套用知名名牌做直播的方式，歸根究底還是利用了消費(fèi)者對知名品牌的信任，對抖音平臺是有損害的，所以不少已經(jīng)被舉報或者限流，已經(jīng)有不少賬號嘗到一波紅利之后，馬上改頭換面，做其他清倉直播。
比如這個@宜家家居清倉折扣店賬號，蟬媽媽顯示，通過清倉的方式，近30天直播銷售額突破150萬，多日日銷在10萬以上，最高沖破50萬。
蟬媽媽直播分析
在這么好的賣貨勢頭下，這個賬號已經(jīng)把櫥窗關(guān)掉，把賬號封鎖了?？梢?，這種野蠻的起號方式，始終存在封禁風(fēng)險。
圖片來自抖音
小結(jié)
抖音上并不是不能做清倉號，包括蟬媽媽之前分析過的案例，也是做清倉賣場直播起號，但是是真人賣場直播，而不是套用其他品牌賣場錄像，或者蹭品牌方式起號。蹭品牌雖然容易火，但是涉嫌違規(guī)和侵權(quán)，終究不是長久的好生意。
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