亚洲 欧洲 日韩 综合色天使,久久国产Av无码一区二区老太,人妻醉酒被下药迷昏带到诊所 ,亚州老熟女A片AV色欲小说

目標客戶描述怎么寫模板，目標客戶描述怎么寫？

投稿用戶 ? ? 創(chuàng)業(yè)雜談 ? 閱讀 913

??

不管企業(yè)做什么行業(yè)或產(chǎn)品，最終的目的都是為了讓目標客戶買單，而客戶之所以買單的最深層次的原因，就是服務或產(chǎn)品解決了客戶的問題，滿足了客戶的需求。

不了解客戶真實需求推出的產(chǎn)品和服務，只能是企業(yè)的自娛自樂。

首先我們要搞明白一些基本問題：“為什么消費者會購買我們的產(chǎn)品”、“為什么消費者會在眾多產(chǎn)品中選擇我們”、“為什么消費者在購買過程中會猶豫”……
我們今天就一起來學習一下“影響消費者購買決策的內(nèi)外部因素”，了解客戶決策的底層邏輯，從根本找到原因，將目標瞄準源頭。
建議大家?guī)е约旱漠a(chǎn)品去看這篇文章，并且要跟著思考。
1. 心理因素
這是消費者的內(nèi)因，他買這個產(chǎn)品是為了解決他的什么問題，滿足他的哪種需求？
不管客戶是抱有什么樣的心理在購買產(chǎn)品，大家可以參考馬斯洛需求理論的五大需求。
自我實現(xiàn)：人們追求實現(xiàn)自己的能力或者潛能，并使之完善化。尊重需求：尊重自己（尊嚴、成就、掌握、獨立）和對他人的名譽或尊重（例如地位、威望）。社交需求：一個人要求與其他人建立感情的聯(lián)系或關系。安全需求：人們需要穩(wěn)定、安全、受到保護、有秩序、 能免除恐懼和焦慮等。生理需要：食物、水分、空氣等，它們在人的需求中最重要。
目標客戶描述怎么寫模板，目標客戶描述怎么寫？2.決策者的個人因素
決策者的年齡、性別、崗位、學歷等個人因素決定了他的購買決策邏輯和過程，只有在數(shù)據(jù)積累階段就做了明確了標簽，通過后期數(shù)據(jù)分析就能幫助我們找到能影響他們購買的個人因素。
我們簡單舉個例子，同樣是買一件衣服，男人通常會事先想好需要什么樣的衣服，然后就直奔商場找到相應的款式，付款，結(jié)束購物。

但當女人要準備購買一件衣服時，就會約上一兩個朋友去逛街，本來只打算買一件外套，但聽到朋友說現(xiàn)在流行某個款式的鞋子，于是便忍不住買了；買了后發(fā)現(xiàn)沒有褲子搭這雙鞋子，于是又買了一條褲子來搭配；買了后又發(fā)現(xiàn)沒有上衣來搭……

于是，本想買的外套沒有買到，卻買了一大堆計劃外的衣物。

這就是決策者個人因素在思考和決策上的思維差異。

目標客戶描述怎么寫模板，目標客戶描述怎么寫？

3. 目標客戶經(jīng)濟因素
經(jīng)濟因素決定了消費者的購買能力，我們的產(chǎn)品和消費者一定是雙向的。
我們的產(chǎn)品受眾是中高收入人群，那我們的產(chǎn)品滿足他們的社交需求或者尊重需求。但很多人的產(chǎn)品和消費者是不匹配的。
假如做就業(yè)培訓的，針對的就是一些剛畢業(yè)的學生和一些低收入群，我們把價格定在888，希望可以靠走量取勝。但如果我們的產(chǎn)品價格定在了9888，那么這個價格就不是目標客戶所能接受的價格。那么消費者會購買嗎？
這就叫供需錯配，這種情況是很難吸引到更多的消費者。

目標客戶描述怎么寫模板，目標客戶描述怎么寫？4. 品牌因素
隨著新生代消費主力的崛起，品牌因素對消費決策的影響越來越大。在以往的年代，購買一項產(chǎn)品或服務，更多的考慮因素是質(zhì)量和價格，個性化的東西比較少。但現(xiàn)在的消費更在意他們的品牌和文化認同。
尤其是00后，他們對品牌和文化的認同是非常高的，即使產(chǎn)品不是自己所需要的，但會因為和自己在意的品牌和文化相關而“非理性”購買。
目標客戶描述怎么寫模板，目標客戶描述怎么寫？5. 社會因素
社會因素對消費者決策的影響也在變大。
最明顯的就是“國貨”，在以前，大家很少去提及自己是國貨、是國內(nèi)品牌，而現(xiàn)在國貨平臺會明確告知消費者自己就是國產(chǎn)品牌。
這是因為，近些年隨著人們生活質(zhì)量的提高，我們的民族自豪感越來越強，對自己的產(chǎn)品也是越來越有信心。
說到底，學習“影響消費者購買決策因素”其實就是在找目標客戶的真實需求，只有找到目標客戶的真實需求，并且滿足他，才能使企業(yè)發(fā)展的越來越好。

本文內(nèi)容由互聯(lián)網(wǎng)用戶自發(fā)貢獻，該文觀點僅代表作者本人。本站僅提供信息存儲空間服務，不擁有所有權(quán)，不承擔相關法律責任。如發(fā)現(xiàn)本站有涉嫌抄襲侵權(quán)/違法違規(guī)的內(nèi)容， 請發(fā)送郵件至 sumchina520@foxmail.com 舉報，一經(jīng)查實，本站將立刻刪除。
如若轉(zhuǎn)載，請注明出處：http://www.qjsdgw.cn/138117.html
贊 (0)
上一篇 2023年1月30日 pm2:41
下一篇 2023年1月30日 pm4:17

相關推薦