攜程的主要客戶細分，攜程商旅客戶是什么？
1、對于剛接觸三恒輻射系統(tǒng)的客戶來說，他是想了解三恒的，這個產(chǎn)品對他來說是一個未知的東西，他以前從未聽過的這么一套系統(tǒng)，想要普及一下三恒的知識、原理，通過什么樣的形式表達出來。
2、已經(jīng)對三恒有一些了解的客戶，還在猶豫到底是選擇三恒輻射系統(tǒng)還是五恒全空氣系統(tǒng)，他會去網(wǎng)上搜索三恒和其他系統(tǒng)的優(yōu)缺點，他會多維度去比較（如施工方式，裝修風(fēng)格，整體裝修預(yù)算），最后他不一定選擇三恒。
3、有些客戶他只是對三恒品牌有了比較深入的了解，想做三恒系統(tǒng)，知道了三恒系統(tǒng)的好處，但是他預(yù)算不夠，接受不了價格。
4、好多客戶本來想做三恒系統(tǒng)，可是當(dāng)他網(wǎng)上搜索到一些三恒的負面文章，或者聽了朋友對三恒的負面評價，這樣就左右了他的想法。
5、對于已經(jīng)認(rèn)可的三恒用戶，他關(guān)心的就是品牌、價格、性能、售后、維保這些方面，他會比較哪個品牌是市面上競爭力最高的、哪個品牌具有價格優(yōu)勢、哪個品牌性能更優(yōu)、哪個品牌售后最好，哪個品牌保修期最長，綜合評估下來會選擇他認(rèn)為最好的。
6、最后一種就是認(rèn)可了你這個品牌，還會推薦給家人朋友的，這種客戶就是充分信任你的，說明你的口碑很好。
通過渠道選擇品牌
1、設(shè)計公司推薦
由于市面上的裝修公司很多，大多數(shù)客戶都是通過設(shè)計師推薦來選擇產(chǎn)品，這樣就算后期有問題，設(shè)計師也要擔(dān)一份責(zé)任，所以客戶心里比較放心，這也間接說明三恒系統(tǒng)正在被越來越多的人了解和關(guān)注，三恒剛進入市場的時候都是“人找產(chǎn)品”，而現(xiàn)在三恒品牌越來越多變成了“產(chǎn)品找人”，所以越來越多的品牌商要找大的設(shè)計公司合作，“內(nèi)卷”很嚴(yán)重。
2、通過網(wǎng)絡(luò)渠道
一些客戶不愿意找設(shè)計公司，他知道這里面存在的利益關(guān)系，所以通過網(wǎng)絡(luò)渠道去獲取有關(guān)三恒系統(tǒng)的信息，各大品牌商順勢發(fā)起了“網(wǎng)絡(luò)大戰(zhàn)”，全網(wǎng)投放廣告，鋪天蓋地的帖子，客戶看的眼花繚亂，從各方面比較都差不多的話，客戶自然選擇“領(lǐng)頭羊”。
3、朋友推薦
通過已經(jīng)使用過的朋友介紹了解到這個產(chǎn)品，體驗效果舒適，價格也能接受，也不用煩心比較商家。
頂鋪毛細管
供回水管
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