號外 張孫明爍

因為與順豐的淵源，近日，上海牽趣網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡稱“上海牽趣”）接連被申請破產(chǎn)的消息引發(fā)關(guān)注。

上海牽趣此前運營著順豐旗下唯一自營的跨境電商平臺“豐趣海淘”。高光時刻，豐趣海淘請來了鐘漢良作代言人，并在重慶落地一家面積達3000平方米的全球跨境綜合門店。有數(shù)據(jù)顯示，豐趣海淘曾擁有500萬以上的用戶。

如今，豐趣海淘停運，上海牽趣官司纏身。2021年，上海牽趣從順豐年報中的聯(lián)營公司名單里消失。據(jù)不完全統(tǒng)計，上海牽趣及其主要子公司牽趣進出口有限公司（以下簡稱“牽趣進出口”）近年來合計拖欠資金超過2000萬元。此外，據(jù)順豐2016年年報，當(dāng)年，順豐實控人王衛(wèi)及其家人控制的三家公司代上海牽趣和牽趣進出口償還了順豐的其他應(yīng)收款4498萬元。

回溯隕落始末，“隱雷”早已一點點埋下。

精致海淘神話破滅

上海牽趣成立于2015年1月，其運營的跨境電商平臺順豐海淘（豐趣海淘前身）也在同月上線。從股權(quán)結(jié)構(gòu)來看，順豐旗下全資公司深圳市順豐投資有限公司為上海牽趣大股東，目前持股比例為48.9%。

任曉煜是上海牽趣的CEO,也是豐趣海淘的創(chuàng)始人，其對上海牽趣的最終受益股份比例為18.3%。公開信息顯示，2010年，任曉煜加入阿里集團，是天貓物流國際初創(chuàng)團隊人員。2014年加入順豐，在順豐海淘成立初期，任曉煜的頭銜仍為順豐國際電商服務(wù)事業(yè)部副總裁。

2015年10月，順豐海淘開始去順豐化，更名為“豐趣海淘”，官方網(wǎng)站也從www.sfht.com變?yōu)閒engqu.com。

在官方介紹中，豐趣海淘的定位是精致海淘，而且是偏重自營的跨境電商平臺，以保稅倉發(fā)貨和海外直郵為主。成立之初，順豐海淘曾承諾100%海外商家，100%海外正品，以最苛刻的標(biāo)準(zhǔn)保證貨源品質(zhì)，還提出了“是正品，更上品”的口號。

然而，豐趣海淘并不像其承諾的那樣“精致”。綜合裁判文書網(wǎng)上的案件信息，豐趣海淘平臺的訂單存在直接由國內(nèi)供應(yīng)商發(fā)貨的情況，且此類合作多為口頭約定，未簽訂書面合同。

一位豐趣海淘的國內(nèi)供應(yīng)商表示，豐趣海淘對于供應(yīng)商的資質(zhì)審核不算嚴(yán)格，主要要求提供品牌授權(quán)書、營業(yè)執(zhí)照，以及商品詳情，對品牌授權(quán)級別無特殊要求。合作模式是：豐趣海淘上架商品-供應(yīng)商發(fā)貨-用戶確認(rèn)收貨-豐趣海淘與供應(yīng)商結(jié)算貨款。

前述供應(yīng)商袒露，其在2017年-2018年供應(yīng)的一款手表實際上是從深圳華強北拿貨，可以確保的是手表機芯產(chǎn)自日本，這樣以來，一款進價幾十元到上百元的手表可以在豐趣海淘平臺上賣到幾百元甚至上千元?！爸灰幸粋€零件是進口的，就可以上平臺?！惫?yīng)商說道。

高利潤和高流量是吸引前述供應(yīng)商的主要原因，前述供應(yīng)商舉例稱，同樣一款手表，在淘寶上賣兩三百，幾萬的瀏覽量才可以轉(zhuǎn)化成一單，但是在豐趣海淘平臺，高了可以賣到上千元，而且轉(zhuǎn)化的訂單量比淘寶多。

據(jù)豐趣海淘公布的信息，2015年，在順豐上億用戶基礎(chǔ)下發(fā)展，豐趣海淘移動端已經(jīng)可以輕松實現(xiàn)單日超過10萬筆訂單。

留下千萬爛賬

案件信息顯示，在平臺運營的第二年即2016年，豐趣海淘已經(jīng)面臨來自供應(yīng)商、廣告服務(wù)商的賬款追討，2019年，豐趣海淘欠薪、欠款危機全面爆發(fā)。

據(jù)不完全統(tǒng)計，上海牽趣和牽趣進出口涉及的房租、員工工資、廣告費、供應(yīng)商貨款、快遞費等各項欠款超過2000萬元。

其中兩筆大額欠款波及浙江妮素網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司（以下簡稱“浙江妮素”）和上市公司乾豐股份。據(jù)執(zhí)行裁定書，豐趣海淘拖欠浙江妮素貿(mào)易款599.2萬元。乾豐股份2021年年報顯示，乾豐股份對牽趣進出口的應(yīng)收帳款合計505萬元。

2017年，乾豐股份在年報中稱豐趣海淘是寶貴的客戶資源，但在2018年，乾豐股份對豐趣海淘只字不提，其對于豐趣海淘的應(yīng)收帳款也一直處于掛賬狀態(tài)。

從時間上來看，訴訟案件中的拖欠貨款事件多發(fā)生在2017和2018年，涉及數(shù)額從2.8萬到百萬不等。

一位供應(yīng)商提供的公證書顯示，2017年至2018年，其通過豐趣海淘平臺陸續(xù)根據(jù)訂單信息發(fā)貨數(shù)十筆，但訂單一直處于未結(jié)算狀態(tài)。期間，該供應(yīng)商多次上門討債無果，“一分錢都沒有拿到過”，該供應(yīng)商說道。

不止國內(nèi)供應(yīng)商，根據(jù)訴訟案信息，牽趣進出口2016年已經(jīng)開始拖欠海外供應(yīng)商仲吉商事株式會社2015年10月到2015年12月的貨款。

幾年的時間里，豐趣海淘從拖欠貨款走到了人員動蕩和欠薪的境地。豐趣海淘工商信息顯示，2017年，上海牽趣繳納社保的員工人數(shù)從130人降至91人。一位豐趣海淘前員工表示，為了縮減成本，2018年上海牽趣退租了一半的辦公室，而他在2019年被拖欠了半年的工資，協(xié)商無果后離職，至今未拿到那半年的工資。

此外，由于自2019年6月起，上海牽趣開始拖欠租金、管理費、電費，2019年12月，租賃方收回了上海牽趣的辦公室。

根據(jù)執(zhí)行裁定書，2018年3月，上海牽趣已出現(xiàn)名下無財產(chǎn)可供執(zhí)行的情況。近年來，上海牽趣多次被列為失信被執(zhí)行人，任曉煜也被同時列為限制消費對象。2022年11月23日，上海牽趣被浙江妮素申請破產(chǎn)。

對于被申請破產(chǎn)一事，任曉煜在接受采訪時提到，公司早已解散，但大股東順豐等不同意注銷；平臺早已停運，員工安置補償也已基本完畢。

擴張與“斷奶”

在資金窘迫的背景下，豐趣海淘仍維持著一邊長期拖欠賬款，一邊擴張的狀態(tài)。加之融資希望破滅，風(fēng)險雪球越滾越大。

早在2015年，豐趣海淘已有線下擴張計劃，當(dāng)年11月，豐趣海淘牽手天津地產(chǎn)龍頭萬順置業(yè)成立合資公司天津萬國流連商貿(mào)有限公司，擬打造天津空港跨境萬國體驗館，根據(jù)雙方的定位，項目落成后，該項目將成為華北最大的跨境貿(mào)易平臺。

任曉煜曾表示，該項目已秘密籌劃超過1年，總投入超過10億元。在分工上，萬順置業(yè)主要提供資金與實體場地，豐趣海淘負(fù)責(zé)線下招商、跨境供應(yīng)鏈的搭建，以及倉管清關(guān)等。不過，工商信息顯示，豐趣海淘與萬順置業(yè)2015年11月成立的前述合資公司在2016年5月就被注銷，也未見相關(guān)項目有后續(xù)進展。

直至2017年，豐趣海淘線下擴張才有新動作。當(dāng)年12月，在重慶落地智能無人便利店“Wow”，彼時為國內(nèi)首例“跨境電商+無人零售”店。2018年4月，豐趣海淘又在重慶落地Wow！Beauty哇噢智能美妝店。

2018年6月，豐趣海淘繼續(xù)推出Wow哇噢全球精選店，定位為新零售+快閃+海外潮玩綜合體驗店，當(dāng)時是重慶首家全球跨境綜合門店，面積超過3000平方米。這一動作也被外界解讀為順豐跨界打響進軍新零售實體店的第一槍。

2018年10月，豐趣海淘在貴陽落地首家新零售跨境實體店Wow哇噢全球名品生活館，占地1000平方米。任曉煜當(dāng)時表示，未來豐趣海淘將進一步加碼布局新零售。

但在不到兩年的時間里，豐趣海淘的境況急轉(zhuǎn)直下，2019年，豐趣海淘開始欠薪、欠租。當(dāng)年上海牽趣繳納社保的員工人數(shù)從2018年的102人降到50人，2020年、2021年繳納社保的人數(shù)分別為3人、0人。

綜合上海牽趣前員工和供應(yīng)商提供的信息，2019年10月-11月，豐趣海淘正在等待一筆來自順豐的融資。不過，實際上，自2017年6月后，豐趣海淘再沒有拿到新的融資。

愛企查信息顯示，上海牽趣在2015年10月-2017年6月期間拿到過4筆融資，融資金額不詳。投資方包括順豐投資、易成實業(yè)投資、重慶鐵路口岸物流開發(fā)有限責(zé)任公司、高邁新能源等。

上海牽趣的資金情況在順豐的年報中可見端倪。2016年、2017年，順豐連續(xù)兩年將其對上海牽趣及牽趣進出口的應(yīng)收賬款全額計提壞賬準(zhǔn)備。2016年，順豐將4498萬元的應(yīng)收款債權(quán)轉(zhuǎn)移給了王衛(wèi)及其家庭成員控制下的三家公司，最終，這三家公司代上海牽趣及牽趣進出口還了所有的應(yīng)收款。

順豐的電商棋子

從倉儲、快運，到冷鏈、航空貨運，再到供應(yīng)鏈、電商，近年來，快遞企業(yè)謀求轉(zhuǎn)型的步伐加快，其中，向上游攻占是主要方向。順豐也不例外。

順豐海淘是順豐孵化的眾多電商棋子之一。2010年，順豐在電商領(lǐng)域首次探索，推出購物商城順豐E商圈，但該平臺在運營不到三年時停運。

2012年，順豐推出主營生鮮和進口商品的網(wǎng)購商城順豐優(yōu)選，并在線下推出順豐優(yōu)選的生鮮超市門店，不過，在順豐優(yōu)選運營的第八年，迎來了大規(guī)模的關(guān)店潮。

2014年，順豐推出網(wǎng)購平臺嘿客，并在線下推出配套的網(wǎng)購服務(wù)社區(qū)店，擴店超過3000家，運營一年后，嘿客無疾而終，門店被更名為“順豐家”。

2014-2015年，被認(rèn)為是跨境進口電商發(fā)展的爆發(fā)期，伴隨著跨境網(wǎng)購用戶的急速增長和利好政策接連發(fā)布，網(wǎng)易考拉海淘、天貓國際、唯品國際、京東全球購等平臺密集成立，順豐也是在這樣的背景下開始試水跨境電商。

與此前在電商領(lǐng)域做的嘗試相似，豐趣海淘也延續(xù)了順豐一直以來做電商的思路，在尚未形成造血能力的情況下，大膽探索線上線下聯(lián)動。

跨境電商的核心競爭力離不開供應(yīng)鏈、品牌鏈、資金鏈、物流鏈上的綜合優(yōu)勢，脫胎于順豐，豐趣海淘在物流環(huán)節(jié)天然具備優(yōu)勢，但從其他方面來看，其與同一時期成立的天貓國際、網(wǎng)易考拉、京東全球購等相比，優(yōu)勢并不突出。

從數(shù)據(jù)來看，在巔峰階段，2018年1季度，豐趣海淘在獨立跨境進口零售電商市場中排名第三，市場份額為3.4%，前兩名網(wǎng)易考拉海購和小紅書的市場份額分別為66.9%、13.3%。

近年來，國內(nèi)進口跨境電商B2C市場份額不斷向頭部企業(yè)集中，2020年，天貓國際+考拉海淘、京東國際、唯品國際、亞馬遜海外購、蘇寧國際、小紅書占據(jù)著96%的市場份額，中小跨境電商平臺生存空間有限。

遇到困境的不止豐趣海淘，今年以來，元老級海淘平臺洋碼頭、寺庫的日子也不好過，先后被曝出現(xiàn)資金危機。

回顧豐趣海淘發(fā)展脈絡(luò)，也許從打破承諾的那一刻起，其“倒下”的伏筆已經(jīng)埋下。