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投稿用戶 ? ? 創(chuàng)業(yè)雜談 ? 閱讀 1001

從時(shí)間上看，今年的催款馬上就進(jìn)行到一半了，如果要總結(jié)今年的催款有什么黃金原則，我認(rèn)為可以總結(jié)為一個(gè)字：快！

今年收款一定要快，收到手的錢才算數(shù)，千萬(wàn)不要把收款的戰(zhàn)線拉得太久，尤其是企業(yè)款。今年很多企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況都非常不穩(wěn)定，無(wú)論是客觀原因還是主觀原因，都導(dǎo)致了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的不穩(wěn)定。企業(yè)蓋章答應(yīng)你的事情，它也無(wú)法預(yù)見到它后面能不能履行，“計(jì)劃不如變化快”用來(lái)形容今年非常合適。

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今年收款從大方向上，我們建議差不多就行了，千萬(wàn)不要追求完美。作為債權(quán)方，你要評(píng)估一下你跟債務(wù)方繼續(xù)耗下去，你將搭進(jìn)去的成本和你能夠獲得的最理想化的回款效果，結(jié)合你折騰半天仍然一分錢也收不回來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，做一個(gè)綜合考慮。如果債務(wù)方給的還款方案是眼下看著有點(diǎn)吃虧，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)看也算是比較好的方案，建議你就接受吧。

最近有一個(gè)客戶告訴我們，“之前債方提的那個(gè)方案”他同意了。這“之前”是多久呢？大概兩個(gè)月之前吧，也就是今年春節(jié)假期結(jié)束剛開始上班的那一段時(shí)間。那時(shí)，我們聯(lián)系債務(wù)方催款，債務(wù)方提了一個(gè)還款方案——先付一筆款，剩下的分期按月給，總的付款期在6個(gè)月內(nèi)。這個(gè)方案，當(dāng)時(shí)我們認(rèn)為是比較可行的，債務(wù)方也表示這是他最大的誠(chéng)意了。

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但是這個(gè)方案，客戶當(dāng)時(shí)堅(jiān)決不同意，客戶說(shuō)債務(wù)方有錢，有資產(chǎn)，債務(wù)方欠我錢欠好久了，債務(wù)方的方案我不同意。既然客戶不同意，我們就按照客戶的意見繼續(xù)催。我同事提醒我，是不是這筆款催的進(jìn)度太快，讓客戶誤以為我們催到這個(gè)程度太容易了，因此不太甘心？這個(gè)問題沒有答案，我們多年以來(lái)的原則就是不去幫客戶做決定，對(duì)客戶債權(quán)處置的主動(dòng)權(quán)全程都掌握在客戶手里，客戶就是我們的上帝。

結(jié)果，不幸的是后面沒多久就發(fā)生疫情了，債務(wù)方提出還款方案時(shí)手里是有一筆錢，既然客戶沒要，他就還給他其它的債權(quán)方了，現(xiàn)在的債務(wù)方已經(jīng)沒錢了。我們把跟債務(wù)方溝通的結(jié)果告訴客戶：短時(shí)間內(nèi)債務(wù)方?jīng)]錢，你即使同意之前的方案，那也得再等等了。客戶很郁悶地說(shuō)，為什么情況會(huì)越變?cè)皆隳?？這個(gè)問題我也沒有答案，我相信很多人都沒有答案，大家都不知道為什么情況會(huì)越變?cè)皆懔恕?/p>

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我們還有一個(gè)在催的應(yīng)收賬款和這個(gè)情況類似，債務(wù)方是一個(gè)小企業(yè)主，欠的錢是貨款。債務(wù)方確實(shí)是沒錢，客戶也知道他的情況特別糟，每月1萬(wàn)塊錢的分期付款方案客戶也同意了。每個(gè)月付1萬(wàn)，雖然金額不大，但是好歹按月付著，最近他所在地受疫情影響，他付款會(huì)晚一兩天，但是也堅(jiān)持付了。我同事夸贊了一下債務(wù)方，說(shuō)你挺有誠(chéng)信的。債務(wù)方說(shuō)你們這個(gè)還款協(xié)議達(dá)成得早，現(xiàn)在有其他債權(quán)方想跟他達(dá)成還款協(xié)議，他也不敢簽了，因?yàn)樗恫涣恕?/p>

我認(rèn)為這個(gè)債務(wù)方挺實(shí)在的，起碼他能做到的事情他才去承諾，做不到的事情他直接就不承諾了，不像一些債務(wù)方，說(shuō)得很好，很會(huì)畫餅，答應(yīng)的很好，但永遠(yuǎn)做不到。

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公眾號(hào)：關(guān)于企業(yè)欠款那些事

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