小布丁在哪里直播幾點直播，小布丁在哪兒直播？
憋單一般會有兩種產(chǎn)品。憋庫存放價格和憋價格放庫存
一：憋庫存放價格
要點：是告訴大家這時候要求的不一定是低價品，而是一個性價比超高的品，這是很值得。
話術(shù)例子：比如這個市場價格可能是 8000 米新品手機，但今天在咱們的直播間里面就 3000 就是來寵粉的，但是不能保證每個人都是有的，好不容易我們才跟廠家談下來的，這樣的價格給到我們 10 部這樣的手機，今天想要的寶貝一定要抓緊時間拼手速。（所有的拿到寶貝的人看到的那一刻，或你在使用那一刻會有什么樣的感受，你要把它描述出來。）最后我們再報價上車。
問：這個時候需不需要憋庫存呢？
答：不需要，因為就那么幾個。但是我們要把價格放給他們。上車的時候大家肯定要去搶，才能把優(yōu)勢我們把它凸顯出來。
二：憋價格放庫存。
對象：利潤品。
目的：來獲取直播間利潤的，獲取這場直播利潤的。
所以價格不能隨便說，一旦改了可能人就要走掉一半了，因為很多人買不起。
這時候我們就要塑造價值
（注意點：價值不到的時候價格千萬不要說出來。這時候我們可以把我們價格在我們的小黃車?yán)锩鎾斐鰜恚赡軖靷€9999，也可能掛個6800，掛一個高價，等咱們 真正開價的時候，我們把價格改過來，我們也可以在價格上面寫一個誤拍）。
首先我們要把這個品的價值我們要塑造出來，塑造它的賣點，要An示它的低價。
比如：我們知道這個包包在線下是五位數(shù)的包包，今天在我的直播間里面，我給大家三位數(shù)，三位數(shù)一會給到大家，你拿出去絕對讓你的朋友都感覺高端大氣上檔次。
通過上面的話術(shù)你要突出你的優(yōu)惠力度，在做場景的塑造。去塑造你在不同的場合戴這款包包所能夠帶給別人感覺，你自己的內(nèi)心感受是什么，整體呈現(xiàn)出來的感受是什么。
最后在逼單和促單的環(huán)節(jié)，再改一下價格，這個品可能就出去了。
所以在價值和價格An示，以及優(yōu)惠力度和場景塑造上，我們要做高塑造，最后我們再拋價格，才能達成憋價格，放庫存這樣的整個鏈條的完整的達成。
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