新人做外貿(mào)怎么找國外客戶，尋找國外客戶的方法？
在外貿(mào)行業(yè)初入職場的新人通常需要經(jīng)歷尋找外貿(mào)客戶的過程。一旦加入公司，上級會強(qiáng)調(diào)先要熟悉公司的產(chǎn)品以及外貿(mào)客戶開發(fā)的方法等內(nèi)容。
后來，開發(fā)客戶的過程仍然需要自己去摸索。下面我將分享一些方法，讓您能夠不必出國或外出奔波，就能在辦公室里開發(fā)到國外的客戶。
使用國外的搜索引擎，在輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞后找到潛在客戶，隨后通過電話聯(lián)系，獲取采購員的郵箱，這樣可以繼續(xù)后續(xù)工作。如果不喜歡打電話，也可以使用蘇維智搜軟件直接查找買手的郵箱和社交賬號，然后通過郵件和社交媒體與客戶聯(lián)系。
使用搜索引擎和領(lǐng)英進(jìn)行配合可以幫助你更好地尋找工作機(jī)會和建立專業(yè)人脈關(guān)系。你可以利用搜索引擎搜索感興趣的公司、職位和行業(yè)相關(guān)的信息，然后通過領(lǐng)英查找公司的雇主和員工，以及與你有共同興趣或?qū)I(yè)背景的人建立聯(lián)系。這種配合使用能夠幫助你更全面地了解職位和公司，以及擴(kuò)展你的職業(yè)人脈，為未來的職業(yè)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
有時(shí)候我們在搜索引擎上找到的客戶大多只有info和sales的郵箱。這時(shí)候，我們可以嘗試訪問客戶的官方網(wǎng)站，看看是否有他們的領(lǐng)英頁面。通過領(lǐng)英，我們有可能找到客戶的其他聯(lián)系方式。
在Google上搜索公司名稱，然后通過官方網(wǎng)站找到他們的LinkedIn主頁。在主頁上找到公司的采購人員，然后發(fā)送好友申請。等待客戶通過后，就能開始與他們互動了。
3.社交平臺
在國外，有許多社交平臺，如Facebook、Twitter、LinkedIn和Instagram等，這些平臺可以讓人們與客戶、公司和員工建立聯(lián)系。然而，目前最受推崇的社交平臺是LinkedIn，因?yàn)樗鼘Ｗ⒂诖蛟煲粋€(gè)“職場社交平臺”，類似于國內(nèi)的微信加上智聯(lián)招聘。在LinkedIn上注冊的用戶都是專業(yè)的職業(yè)精英，許多高管也在使用，因此打造自己的LinkedIn賬號成為接觸目標(biāo)客戶的最佳途徑。
4.免費(fèi)的B2B平臺
外貿(mào)人經(jīng)常利用免費(fèi)的B2B平臺來開發(fā)客戶，但通常都對免費(fèi)服務(wù)不太重視，甚至忘記在哪里注冊了。有時(shí)在回想起來時(shí)，才發(fā)現(xiàn)錯過了好幾個(gè)詢盤。然而，需要明白的是，免費(fèi)會員的排名通?？亢螅虼四阈枰粩喔履愕漠a(chǎn)品，這樣潛在客戶才能更容易地找到你。
海關(guān)數(shù)據(jù)是記錄了真實(shí)進(jìn)出口信息的數(shù)據(jù)，世界上有一些國家的海關(guān)數(shù)據(jù)是對外公開的，可以查到一點(diǎn)有用的信息；或者也可以購買類似蘇維智搜這樣的完整的海關(guān)數(shù)據(jù)，這樣開發(fā)效率會大大提高；
6.朋友介紹
作為一個(gè)新人做外貿(mào)，如何找到國外客戶是一個(gè)很重要的問題。在這個(gè)過程中，我們應(yīng)該團(tuán)結(jié)一致，共同成長。朋友之間的資源共享會很有幫助，畢竟朋友之間的介紹是比較可靠的。我們要充分利用身邊的資源，以期獲得最大的利益。
7.借助工具
你所采取的方法都經(jīng)過實(shí)踐，并且已經(jīng)找到了一些客戶，但你可能花了很多時(shí)間卻沒有找到目標(biāo)客戶的關(guān)鍵決策人。雖然這花費(fèi)了很多時(shí)間，但放棄也是很可惜的。此時(shí)，我們可以使用蘇維智搜這個(gè)工具來幫助解決這個(gè)問題。
這個(gè)工具提供了海關(guān)數(shù)據(jù)、社交平臺、AI智能客戶推薦、地圖找客戶等10大渠道，它還可以幫助你迅速獲取目標(biāo)客戶的老板、采購人員、高管等關(guān)鍵人的郵箱、電話、社交媒體等聯(lián)系信息，有助于快速建立聯(lián)系。這樣你就可以更專注于客戶的背景調(diào)查、溝通和談判，提高效率。
雖然開發(fā)新客戶很重要，但是對現(xiàn)有客戶的維系同樣至關(guān)重要。如果對老客戶疏于維護(hù)，新客戶的開發(fā)進(jìn)程將會受到阻礙。因此，必須同時(shí)重視新客戶和老客戶的經(jīng)營，不放棄任何一個(gè)新客戶，也不拋棄每一個(gè)老客戶。這樣才能充分發(fā)揮手中客戶的潛力。
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